会计试论基层农发行客户营销合规管理目前状况及对策
本站原创 ：我国市场经济的不断发展，国际间的联系越来越紧密，是银行业的竞争压力也越来越激烈。身处基层，仍然坚持以客户服务为中心，顺应市场的发展，最大效益的提高经营管理，如此，必须积极的探索研究出一套适合西部基层农业发展银行的客户营销模式，且必须合规要求发展。就此借鉴比较成熟的商业银行的营销模式，在合规管理的要求下，我行的实际情况本人的和倡议，希望能对我国的政策性银行的发展略尽绵薄之力，能在激烈的同业竞争中异军突起。
会计论文范文词：基层银行市场营销合规管理近况会计毕业论文范文及对策
我国市场经济的不断发展，国际间的联系越来越紧密，是银行业的竞争压力也越来越激烈。我国的政策性银行——农业发展银行，如何更好的发挥其在新农村建设积极作用，从战略的角度出发，坚持以客户服务为中心，顺应市场的发展，最大效益的提高经营管理显得尤为。，农发行渭南市分行“两轮驱动”战略，在维护好现有信贷客户的同时，积极营销各级政府的新农村建设贷款项目；一是采取多种形式，或座谈会或推介会，广泛宣传信贷政策，提高社会对农发行信贷业务的知晓度；二是高端营销，积极与地方政府联系，推进整体工作的开展。政府搭台，农发行参与的新农村建设项目推介会，政府推介项目共计17笔，涉及企业16户，申请贷款金额1009413万元，信贷政策，签订四户新农村建设贷款合作协议和渭南市水务投资建设有限责任公司等12户储备项目。
所谓的市场营销管理者选择要开发的市场，运用科学的营销手段，对客户优质的产品及服务进而达到拓展市场的，最大效益的经济利益。在的经济环境下，我国的政策性银行的管理和发展仍然是比较过时的管理模式，在的市场竞争中缺乏竞争优势。所以，研究探索一套适合政策性银行发展的营销模式迫在眉睫，就此借鉴比较成熟的商业银行的营销模式，在合规管理的要求下，我行的实际情况本人的和倡议，希望能对我国的政策性银行的发展略尽绵薄之力。
(一)政策性银行的工作人员在思想上对经营管理不且模糊，是对于合规化经营管理的还比较模糊，对其认识深刻，有的还是比较片面的传统意义上银行业务工作。
（二）政策性银行的管理者对其发展的意识缺失，看待【会计论文】远见和胆识，思想较为守旧，开拓进取的积极精神。在基层的政策性银行，前台的客户服务银监会的指示确实不错，但在管理层的意识里却忽略了整个银行的全体经营和缺乏系统的营销开拓，相反对银行的内部管理比较侧重，与现代经营管理相悖的。
(三)对于政策性银行的产品缺乏营销的意识，将其自身的资源与营销产业整合。在传统的业务中，单纯的资产和负债等业务在的经济环境下很难为客户优质且全面的客户服务，这样就很难吸引客户，不利于市场份额的拓展。在对客户的服务上也做到有性的客户服务，将所谓的个性化服务束之高阁，将大客户和小客户的营销方式混为一谈，特色，其产品也力度。
(四)银行本身的特点就其局限在固定的市场范围内，对一些小的贷款者的担保于授信还缺少解决策略会计专业论文。因为在政策性银行申请贷款的一些规模比较有限的中小型企业，不管从软件还是硬件上来说有限的，所以对其的授信额度也比较小，企业在扩大经营，很产生资金连的断裂和瓶颈，造成客户流失。
（五）在体制性质上，农发行属于国有银行，在很大上依赖政府的扶持，先规划后实行，造成效率低；另外，我国实行的土地政策对于农发行的水利建设和新农村建设项目上造成一定的制约。比如，项目有新农村道路、农村设施建设、农民的社会保障、农民住房和地区改造、农民土地革新等项目。在这些项目上，因为体制和制度上缺陷，使得发展业务与不发展业务对于农发行自身多大的影响，再发展这样的业务必定会一定上的风险，以致于管理层员工承担风险与不承担风险的结果一样。
加强银行的经营管理集约化，在政策性银行实行经济资本管理模式。从制度上入手，在对市场营销人员的考核制度的上，增加集约化经营在制度上的。另外，转变以往陈旧的存款考核办法，要从数量的扩张上转变到质量的扩张上，降低企业的经营成本和人员成本，发挥优化体系，是存款达到最优的运用。在吸收存款的时候那些成本比较低，且稳定性较好风险较小的存款。之所以推行资金管理模式，侧提高资金的回报率，避开资金在流动中的风险。
(二)在对于大客户质量比较优质的客户营销上要有特点有性的对其服务。的营销对策会计毕业论文，硕士论文并熟悉客户的和潜在客户，在对外放贷的同时，要企业的真实实力，将资金投放在有潜力回报大的企业身上，支持那些不管在社会效益还是经济效益都占优势的企业，支持行业的龙头公司，这样减少了银行潜在坏账的发生，还能提高资金的率，找到政策性银行的新出发点和利益的新增长点。在对中小企业放贷综合评估企业实力，慎重授信，争取将最优的资金发放给比较中长其的贷款方。我行要把具有政府信用的客户列为一类企业，这里是指具有政府背景的粮油加工企业农业龙头产业等，将列为营销的首选，信贷资金的优势拉动其快速成长，培育其我行未来的客户资源。所以，合规的市场营方式的硕士论文客户的近况会计毕业论文范文和需求，为其适应的贷款政策，这样就从根本上杜绝和防范信贷风险。
（三）增加政策性银行的贷款等产品的营销模式，引进先进的营销对策会计毕业论文。是要全面支持三农发展的，论文格式范文灵活的调整银行的信贷产品。不过银行在开发新品种一定要国际国内的行业标准合规开发，上创新，客户的不同需求创新新品种，同时提高客户的服务质量客户的满意度。
(四)在对大中型企业的授信工作上，要采取比较灵活的考察和授信方式，协调好风险和合规营销之间的关系，最大限度的大中型企业的发展。政策性银行的设立本来为了支持某一领域的生产发展，所以在对新老企业服务和资金的同时还要区分企业的真是，在对于老客户的时候，只要有前期的还款资金项目，该项目发展前景，在其的担保上应支持其产业的发展。另外对于一些新的中小型企业，政策性银行的放贷宗旨支持低消耗高产出的环保产业，考虑可靠担保的发展企业，考虑的具有担保公司背景的推广企业。要加强对客户的管理，落实对农业想关产业发展的政策，积极配合并营销客户，和客户建立长期的合作模式，深层次的开有客户潜在客户。
(五)从政策性银行的体制上着手，将制度条理化，在众多管理体质中的优势，扬长避短，推动会计论文范文银行业务的开拓和发展。在开发新业务的同时，一定要科学技术的成果，以科学技术为支撑，建立电子银行系统，电子产业的发展，和国际上的先进业务接轨，电子化的银行更率的协调各方的往来。另外建立中间业务的主营观念，将合规营销融入主营业务，推动会计论文范文中间业务和银行的传统业务协调发展。有的选择那些成本小收益高的中间业务市场营销的，促使中间业务从劳动形式上发生转变，转变其盈利渠道和结构。减少中间业务的免费项目，扩大有偿服务的业务面，将增加收益。
综上所述，我国的政策性发展银行，想要更好的服务客户，拓展市场份额的话，就必须从自身的实际情况出发，自身缺陷，积极引进银行系统的先进营销和策略会计专业论文，取其精华，严格合规管理的要求，从政策性银行自身做起，增加政策性银行的竞争优势，为我国政策性银行的长足发展添砖加瓦。
文献：
1、《夯实好字优先稳中求进 在支持新农村建设中做出新贡献》郑晖同志在农业发展银行全国分行行长会议上的讲话
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会计论文范文词：基层银行市场营销合规管理近况会计毕业论文范文及对策
我国市场经济的不断发展，国际间的联系越来越紧密，是银行业的竞争压力也越来越激烈。我国的政策性银行——农业发展银行，如何更好的发挥其在新农村建设积极作用，从战略的角度出发，坚持以客户服务为中心，顺应市场的发展，最大效益的提高经营管理显得尤为。，农发行渭南市分行“两轮驱动”战略，在维护好现有信贷客户的同时，积极营销各级政府的新农村建设贷款项目；一是采取多种形式，或座谈会或推介会，广泛宣传信贷政策，提高社会对农发行信贷业务的知晓度；二是高端营销，积极与地方政府联系，推进整体工作的开展。政府搭台，农发行参与的新农村建设项目推介会，政府推介项目共计17笔，涉及企业16户，申请贷款金额1009413万元，信贷政策，签订四户新农村建设贷款合作协议和渭南市水务投资建设有限责任公司等12户储备项目。
所谓的市场营销管理者选择要开发的市场，运用科学的营销手段，对客户优质的产品及服务进而达到拓展市场的，最大效益的经济利益。在的经济环境下，我国的政策性银行的管理和发展仍然是比较过时的管理模式，在的市场竞争中缺乏竞争优势。所以，研究探索一套适合政策性银行发展的营销模式迫在眉睫，就此借鉴比较成熟的商业银行的营销模式，在合规管理的要求下，我行的实际情况本人的和倡议，希望能对我国的政策性银行的发展略尽绵薄之力。
一、明确一下合规管理的涵义。
合规经营是银行发展的。合规是要求政策性银行的经营管理和活动能和我国的法律法规的要求保持统一，与既有的规章制度保持一致。合规管理的内涵五点：一是要求政策性银行要在规章制度上对其日常的经营活动和管理管束，比如说银行内部的组织权责的分配。在政策性银行的权责分配上要求做到各项权利的制衡和推动会计论文范文，在科学规范的管理下打造权责分明，规章制度严密的适应当代高速经济发展的节奏。二是要求对银行的风险做到的制约。也说银行的管理者要其管理指标的达标和占到相应的市场份额的话就必须手段，依靠上述的规章制度、操作流程人员的考核办法建立诚信化的金融体制，力争做到事前预警，事中制约，事后补救和纠正等效果。三是加强对员工的教育，提高其对各项责任的行动力度。也政策性银行的管理制度应有一套适合提高管理者和员工的整体素质的内部制约体系并在每个从业者的思想上加深，将各项制度做到落实，保证政策性银行的各项制度顺利运行。四是加强平时的演习，每个部门的应急预案，并确保其在会计论文范文时刻。也说，银行在增加革新各项新旧业务、一些重大的机构重组时，先要必要的应急演练，的评估潜在风险，尽可能的避开给银行造成的损失。五是研究探索提高银行资产回报率和资金率的，争取达到政策性银行的各项业务利润最大化效果。二、基层农业发展银行的市场营销中的【会计论文】。
就陕西渭南而言，农发行意义上的客户营销起步较晚，这基于农发行的职能作用转化。意义上的客户营销起2004年-2005年下半年，包袱沉重、亏损的国有粮食（棉花）企业退出市场后，为了确保政策性粮棉油收购不出现【会计论文】而营销了一市级农业产业化龙头企业。经过多年的实践，不难在营销模式上或多或少的着一些【会计论文】，这些【会计论文】势必会影响到农业发展银行的的未来发展前景。因此，浅析【会计论文】有：(一)政策性银行的工作人员在思想上对经营管理不且模糊，是对于合规化经营管理的还比较模糊，对其认识深刻，有的还是比较片面的传统意义上银行业务工作。
（二）政策性银行的管理者对其发展的意识缺失，看待【会计论文】远见和胆识，思想较为守旧，开拓进取的积极精神。在基层的政策性银行，前台的客户服务银监会的指示确实不错，但在管理层的意识里却忽略了整个银行的全体经营和缺乏系统的营销开拓，相反对银行的内部管理比较侧重，与现代经营管理相悖的。
(三)对于政策性银行的产品缺乏营销的意识，将其自身的资源与营销产业整合。在传统的业务中，单纯的资产和负债等业务在的经济环境下很难为客户优质且全面的客户服务，这样就很难吸引客户，不利于市场份额的拓展。在对客户的服务上也做到有性的客户服务，将所谓的个性化服务束之高阁，将大客户和小客户的营销方式混为一谈，特色，其产品也力度。
(四)银行本身的特点就其局限在固定的市场范围内，对一些小的贷款者的担保于授信还缺少解决策略会计专业论文。因为在政策性银行申请贷款的一些规模比较有限的中小型企业，不管从软件还是硬件上来说有限的，所以对其的授信额度也比较小，企业在扩大经营，很产生资金连的断裂和瓶颈，造成客户流失。
（五）在体制性质上，农发行属于国有银行，在很大上依赖政府的扶持，先规划后实行，造成效率低；另外，我国实行的土地政策对于农发行的水利建设和新农村建设项目上造成一定的制约。比如，项目有新农村道路、农村设施建设、农民的社会保障、农民住房和地区改造、农民土地革新等项目。在这些项目上，因为体制和制度上缺陷，使得发展业务与不发展业务对于农发行自身多大的影响，再发展这样的业务必定会一定上的风险，以致于管理层员工承担风险与不承担风险的结果一样。
三、对于农业发展银行在业务拓展上的【会计论文】，可途径解决但不限于：
(一)加强员工是管理者在业务拓展反的认识，在制度上积极的奖惩办法，对于积极完成任务的员工和单位较惩罚大的奖励，调动员工的积极性。另外，在产品和技术上引进国际同业的先进管理理念和新产品，提高自身的竞争力。加强银行的经营管理集约化，在政策性银行实行经济资本管理模式。从制度上入手，在对市场营销人员的考核制度的上，增加集约化经营在制度上的。另外，转变以往陈旧的存款考核办法，要从数量的扩张上转变到质量的扩张上，降低企业的经营成本和人员成本，发挥优化体系，是存款达到最优的运用。在吸收存款的时候那些成本比较低，且稳定性较好风险较小的存款。之所以推行资金管理模式，侧提高资金的回报率，避开资金在流动中的风险。
(二)在对于大客户质量比较优质的客户营销上要有特点有性的对其服务。的营销对策会计毕业论文，硕士论文并熟悉客户的和潜在客户，在对外放贷的同时，要企业的真实实力，将资金投放在有潜力回报大的企业身上，支持那些不管在社会效益还是经济效益都占优势的企业，支持行业的龙头公司，这样减少了银行潜在坏账的发生，还能提高资金的率，找到政策性银行的新出发点和利益的新增长点。在对中小企业放贷综合评估企业实力，慎重授信，争取将最优的资金发放给比较中长其的贷款方。我行要把具有政府信用的客户列为一类企业，这里是指具有政府背景的粮油加工企业农业龙头产业等，将列为营销的首选，信贷资金的优势拉动其快速成长，培育其我行未来的客户资源。所以，合规的市场营方式的硕士论文客户的近况会计毕业论文范文和需求，为其适应的贷款政策，这样就从根本上杜绝和防范信贷风险。
（三）增加政策性银行的贷款等产品的营销模式，引进先进的营销对策会计毕业论文。是要全面支持三农发展的，论文格式范文灵活的调整银行的信贷产品。不过银行在开发新品种一定要国际国内的行业标准合规开发，上创新，客户的不同需求创新新品种，同时提高客户的服务质量客户的满意度。
(四)在对大中型企业的授信工作上，要采取比较灵活的考察和授信方式，协调好风险和合规营销之间的关系，最大限度的大中型企业的发展。政策性银行的设立本来为了支持某一领域的生产发展，所以在对新老企业服务和资金的同时还要区分企业的真是，在对于老客户的时候，只要有前期的还款资金项目，该项目发展前景，在其的担保上应支持其产业的发展。另外对于一些新的中小型企业，政策性银行的放贷宗旨支持低消耗高产出的环保产业，考虑可靠担保的发展企业，考虑的具有担保公司背景的推广企业。要加强对客户的管理，落实对农业想关产业发展的政策，积极配合并营销客户，和客户建立长期的合作模式，深层次的开有客户潜在客户。
(五)从政策性银行的体制上着手，将制度条理化，在众多管理体质中的优势，扬长避短，推动会计论文范文银行业务的开拓和发展。在开发新业务的同时，一定要科学技术的成果，以科学技术为支撑，建立电子银行系统，电子产业的发展，和国际上的先进业务接轨，电子化的银行更率的协调各方的往来。另外建立中间业务的主营观念，将合规营销融入主营业务，推动会计论文范文中间业务和银行的传统业务协调发展。有的选择那些成本小收益高的中间业务市场营销的，促使中间业务从劳动形式上发生转变，转变其盈利渠道和结构。减少中间业务的免费项目，扩大有偿服务的业务面，将增加收益。
综上所述，我国的政策性发展银行，想要更好的服务客户，拓展市场份额的话，就必须从自身的实际情况出发，自身缺陷，积极引进银行系统的先进营销和策略会计专业论文，取其精华，严格合规管理的要求，从政策性银行自身做起，增加政策性银行的竞争优势，为我国政策性银行的长足发展添砖加瓦。
文献：
1、《夯实好字优先稳中求进 在支持新农村建设中做出新贡献》郑晖同志在农业发展银行全国分行行长会议上的讲话
2、窦洪权，银行公司治理浅析【会计论文】[M].北京：中信出版社，2005．
3、章彰，解读巴塞尔新资本协议[M]．北京：经济出版社，2005
4、夏园;我国商业银行营销管理近况会计毕业论文范文浅析【会计论文】与对策探讨[D];安徽大学;2007年5、胡朝举;商业银行市场营销理论与实证研究[D];西南农业大学;2003年
6、彭凌;我国商业银行市场营销管理及对策会计毕业论文研究[D];西南财经大学;2000年[1]