审计陌生开发两个故事
本站原创 作者：黄士铨
吉博金融管理十大名师
银行管理专家
银行顾问策划专家
银行商业模式资深专家
最近，我经常走访新开的银行和网点，听得最多的是“客户”。我回想我过去带过的部下，有理财经理很“惊艳”，开发新客户最厉害的理财经理叫KEN，他让我见识到论文范文是“陌生开拓”。
故事
阿KEN是台中人。在台中有新的开发区——西屯区，有一大片豪宅区。豪宅的主人白天都不在，晚上又不喜欢被人打扰，怎么开发这片“肥沃的土地”？阿KEN想到了突破策略会计专业论文。
在闽南地区，有传统节日极为，农历七月十五——“中元普渡”，即是鬼节。一年当中祭拜世间孤魂野鬼的最的日子，以祈求保佑全家平安。在这天，主人必定在家里亲自主持祭拜的仪式。在这天的前两个月，阿KEN每周五都固定去每栋豪宅发“信”。“信”的内容绝对商品，推销，一些他花了一整周整理的关于时尚、奢侈品、游艇、高尔夫等讯息，并且预告下次主题。会计论文范文的是，他必定夹上一张名片，再附上一则轻松的笑话。他跟我说，一次的笑话是：到他的名片满10张，送……；满20张，再送……（这礼物其实都不花钱，跟我申请就有了）。
收割的好戏就在“中元普渡”那天展开。这天的傍晚，阿KEN西装笔挺，手里拿着名片还有开户文件到豪宅区去“收网”。有一幕“奇观”是他这辈子从过的：路两侧的各豪宅门口，除了摆满祭拜的祭品之外，每家每户的门口都站着经过精心打扮的女主人在 “炫富”。一整年里再也任何一天比这一天更有力量能让这里的女主在同一天“排排站”了。简直是天大的机会，此时不炫富，更待何时！阿KEN拿着名片去自我，主人表现都很热情，也都很高兴谜底揭晓：“唉呀！原来你呀！”这一次，阿KEN收获了33户VIP客户。
曲线开发
你开发不开发，客户就在那里，就看你的开发技巧了。阿KEN的大客户对策会计毕业论文性地迂回前进，信件接触甚 【论文格式范文】 至不谈业务，只为与其建立联系并创造可能为客户服务的机会。等到时间成熟，就收网了。
阿KEN的“曲线开发”，对陌生客户“量身”信息，对陌生的客户或初次联系的客户，多花了一些时间设置吸引人的主题，放长线钓大鱼，了意想不到的收获。
故事
我开发客户的故事。我的份工作是在保险公司担任无底薪业务员，公司就在新竹市的帝国经贸大厦。有一次，我在电梯里遇见一位年纪约三十五岁的女士。当时心血来潮，我好像被鬼附身，竟问她说：“姐姐，请问一下，为论文范文你不喜欢保险？”她有点被惊吓了用冷冷的语气说：“保险公司永远赢家，所以保险骗人的。”我回答：“姐姐，刚好相反，保险公司永远是输家，只是赢的那天可能看不到，家人看，所以保险公司一定是输家。”她好像听懂了我要表达的意思，又说：“你给我一张名片吧，我有再打电话给你。”我回答：“给你一张名片没【会计论文】，但我知道你一定不会再找我，有也可能不找我买。请让我知道你是哪层楼的领导，这样我才方便给你信息。”就这样月，这位姐姐买了癌症险。
直线营销
我的营销理念是：只要是活口，客户。优秀的营销人员要有强大的决心与耐力。同时要努力提高自身素质，培养自信，让客户认可的品德、知识、专业，客户的朋友。
营销界有这样一句话：
“爱人就让他做销售，因为这里充满财富与梦想；
恨人也让他去做销售，因为这里充满艰辛与困苦”。
开发客户的策略会计专业论文，因人而异，不管是曲线还是直线，你敢于开口，迈出了步离成功远。理论再多也不及开口实践，与客户正面磨练学习，反思总结。在实践中慢慢积累经验找到开发的感觉，经过不断地洗礼与锻炼，开发客户是难事。
吉博金融管理十大名师
银行管理专家
银行顾问策划专家
银行商业模式资深专家
最近，我经常走访新开的银行和网点，听得最多的是“客户”。我回想我过去带过的部下，有理财经理很“惊艳”，开发新客户最厉害的理财经理叫KEN，他让我见识到论文范文是“陌生开拓”。
故事
阿KEN是台中人。在台中有新的开发区——西屯区，有一大片豪宅区。豪宅的主人白天都不在，晚上又不喜欢被人打扰，怎么开发这片“肥沃的土地”？阿KEN想到了突破策略会计专业论文。
在闽南地区，有传统节日极为，农历七月十五——“中元普渡”，即是鬼节。一年当中祭拜世间孤魂野鬼的最的日子，以祈求保佑全家平安。在这天，主人必定在家里亲自主持祭拜的仪式。在这天的前两个月，阿KEN每周五都固定去每栋豪宅发“信”。“信”的内容绝对商品，推销，一些他花了一整周整理的关于时尚、奢侈品、游艇、高尔夫等讯息，并且预告下次主题。会计论文范文的是，他必定夹上一张名片，再附上一则轻松的笑话。他跟我说，一次的笑话是：到他的名片满10张，送……；满20张，再送……（这礼物其实都不花钱，跟我申请就有了）。
收割的好戏就在“中元普渡”那天展开。这天的傍晚，阿KEN西装笔挺，手里拿着名片还有开户文件到豪宅区去“收网”。有一幕“奇观”是他这辈子从过的：路两侧的各豪宅门口，除了摆满祭拜的祭品之外，每家每户的门口都站着经过精心打扮的女主人在 “炫富”。一整年里再也任何一天比这一天更有力量能让这里的女主在同一天“排排站”了。简直是天大的机会，此时不炫富，更待何时！阿KEN拿着名片去自我，主人表现都很热情，也都很高兴谜底揭晓：“唉呀！原来你呀！”这一次，阿KEN收获了33户VIP客户。
曲线开发
你开发不开发，客户就在那里，就看你的开发技巧了。阿KEN的大客户对策会计毕业论文性地迂回前进，信件接触甚 【论文格式范文】 至不谈业务，只为与其建立联系并创造可能为客户服务的机会。等到时间成熟，就收网了。
阿KEN的“曲线开发”，对陌生客户“量身”信息，对陌生的客户或初次联系的客户，多花了一些时间设置吸引人的主题，放长线钓大鱼，了意想不到的收获。
故事
我开发客户的故事。我的份工作是在保险公司担任无底薪业务员，公司就在新竹市的帝国经贸大厦。有一次，我在电梯里遇见一位年纪约三十五岁的女士。当时心血来潮，我好像被鬼附身，竟问她说：“姐姐，请问一下，为论文范文你不喜欢保险？”她有点被惊吓了用冷冷的语气说：“保险公司永远赢家，所以保险骗人的。”我回答：“姐姐，刚好相反，保险公司永远是输家，只是赢的那天可能看不到，家人看，所以保险公司一定是输家。”她好像听懂了我要表达的意思，又说：“你给我一张名片吧，我有再打电话给你。”我回答：“给你一张名片没【会计论文】，但我知道你一定不会再找我，有也可能不找我买。请让我知道你是哪层楼的领导，这样我才方便给你信息。”就这样月，这位姐姐买了癌症险。
直线营销
我的营销理念是：只要是活口，客户。优秀的营销人员要有强大的决心与耐力。同时要努力提高自身素质，培养自信，让客户认可的品德、知识、专业，客户的朋友。
营销界有这样一句话：
“爱人就让他做销售，因为这里充满财富与梦想；
恨人也让他去做销售，因为这里充满艰辛与困苦”。
开发客户的策略会计专业论文，因人而异，不管是曲线还是直线，你敢于开口，迈出了步离成功远。理论再多也不及开口实践，与客户正面磨练学习，反思总结。在实践中慢慢积累经验找到开发的感觉，经过不断地洗礼与锻炼，开发客户是难事。