审计基金持续营销
本站原创 屠经理招商银行绍兴分行城西支行的贵宾理财经理，在常年的工作中积累了的实战经验与深厚的营销技巧，但她仍然不断地完善。下面，与大家一起分享她在产品、工具和服务等的经验。
《首席银行家》：
现在社会投资渠道非常多，如股票、信托、私募、基金、保险等，基金银行营销的产品，您是如何看待它的？
屠娟：
基金大众化投资产品，具有的优势和。基金具有门槛低、流动性好、透明等优势。门槛低，在客户的资产配置中，基金为任何客户做资产配置，有一定财富的大额一次性购买，慢慢积累财富的，定投方式；流动性好，当客户急需用钱获利了结，都马上赎回；透明，基金每天都有净值公布，硕士论文的投资论文格式范文。当然基金也有的缺点，是运作不透明，负面新闻，如老鼠仓时常被媒体大肆报道。
《首席银行家》：
您在银行购买基金与在渠道购买基金有论文范文区别？
屠娟：
基金公司、券商、银行购买到基金，但不同的渠道其便利性、费用、的服务都有差别。如在银行购买基金，一有专业的理财经理您的风险承受能力帮您选择合适的基金，另一在牛熊交替的投资环境下，银行的理财经理会不定期一些资讯服务，不断完善客户的投资计划，保证资金安全，客户财富的稳健增长。
《首席银行家》：
今年金融市场跌宕起伏，欧债危机、GDP增长速度放缓，近期人民币连续六天对美元跌停等利空消息，这些近况会计毕业论文范文对已购买基金的客户会产生一些影响。在情况下，您是怎样维系客户关系的呢？
屠娟：
，我会仔细听取客户的投资意愿及想法，然后向客户讲述最近发生的重大事件，让其硕士论文国内外市场的变化，导致股票市场大跌的理由。，我会在市场反弹中，客户的持仓表现，让客户硕士论文弱市的风险与机遇，客户新的投资需求调整投资规划。如让客户选择两种策略会计专业论文：一是赎回，等市场信心企稳时再入场，二是在客户有闲置资金的上，让客户作一些定投，逐步建仓，告诉客户现在可能又是大好时机，一给予客户安慰，另一也要给予信心。
《首席银行家》：
在售后服务阶段，不同层级的客户应给予差异化服务，能谈论一下您的做法吗？
屠娟：
把客户分为两类，一类是激进型，说敏感型，时刻股票动态，对于的基金投资也十分在意，这样的客户和其保持频繁的联系；另一类客户是长期投资型，这样的客户每隔一段时间系统性的交流，时间相隔长一些，但内容一定要全面系统。
《首席银行家》：
都知道，在营销中，工具的运用很，您平时都运用哪些工具？是怎样运用的？
屠娟：
我用到的工具，不同资产配置的客户选择不同的工具，比如三方存管客户，总行和券商的一些投研报告；基金客户，用到基金健诊系统、钱线双周报、金葵花宝典、定投小转盘等。
《首席银行家》：
就现阶段您最想在哪再度的超越？
屠娟：
投资市场产品的，客户投资意识及对产品需求的强烈，做为一名理财经理，不断与时俱进，拓展的专业视野，提高的专业能力，与客户财富的成长。
《首席银行家》：
现在社会投资渠道非常多，如股票、信托、私募、基金、保险等，基金银行营销的产品，您是如何看待它的？
屠娟：
基金大众化投资产品，具有的优势和。基金具有门槛低、流动性好、透明等优势。门槛低，在客户的资产配置中，基金为任何客户做资产配置，有一定财富的大额一次性购买，慢慢积累财富的，定投方式；流动性好，当客户急需用钱获利了结，都马上赎回；透明，基金每天都有净值公布，硕士论文的投资论文格式范文。当然基金也有的缺点，是运作不透明，负面新闻，如老鼠仓时常被媒体大肆报道。
《首席银行家》：
您在银行购买基金与在渠道购买基金有论文范文区别？
屠娟：
基金公司、券商、银行购买到基金，但不同的渠道其便利性、费用、的服务都有差别。如在银行购买基金，一有专业的理财经理您的风险承受能力帮您选择合适的基金，另一在牛熊交替的投资环境下，银行的理财经理会不定期一些资讯服务，不断完善客户的投资计划，保证资金安全，客户财富的稳健增长。
《首席银行家》：
今年金融市场跌宕起伏，欧债危机、GDP增长速度放缓，近期人民币连续六天对美元跌停等利空消息，这些近况会计毕业论文范文对已购买基金的客户会产生一些影响。在情况下，您是怎样维系客户关系的呢？
屠娟：
，我会仔细听取客户的投资意愿及想法，然后向客户讲述最近发生的重大事件，让其硕士论文国内外市场的变化，导致股票市场大跌的理由。，我会在市场反弹中，客户的持仓表现，让客户硕士论文弱市的风险与机遇，客户新的投资需求调整投资规划。如让客户选择两种策略会计专业论文：一是赎回，等市场信心企稳时再入场，二是在客户有闲置资金的上，让客户作一些定投，逐步建仓，告诉客户现在可能又是大好时机，一给予客户安慰，另一也要给予信心。
《首席银行家》：
在售后服务阶段，不同层级的客户应给予差异化服务，能谈论一下您的做法吗？
屠娟：
把客户分为两类，一类是激进型，说敏感型，时刻股票动态，对于的基金投资也十分在意，这样的客户和其保持频繁的联系；另一类客户是长期投资型，这样的客户每隔一段时间系统性的交流，时间相隔长一些，但内容一定要全面系统。
《首席银行家》：
都知道，在营销中，工具的运用很，您平时都运用哪些工具？是怎样运用的？
屠娟：
我用到的工具，不同资产配置的客户选择不同的工具，比如三方存管客户，总行和券商的一些投研报告；基金客户，用到基金健诊系统、钱线双周报、金葵花宝典、定投小转盘等。
《首席银行家》：
就现阶段您最想在哪再度的超越？
屠娟：
投资市场产品的，客户投资意识及对产品需求的强烈，做为一名理财经理，不断与时俱进，拓展的专业视野，提高的专业能力，与客户财富的成长。