浅谈企业应收帐款风险防范与制约

一、企业应收帐款存在的理由

应收帐款是指企业因对外销售货物、提供劳务及其他理由而向购货单位或接受劳务单位收取的款项。如果应收账款被长期拖欠，则会给企业带来潜在的损失，若转化为呆账、坏账就会减少企业的收益。应收帐款是企业流动资产的重要组成部分，其流动性强弱直接影响企业的资金周转和经营业绩。根据有关部门调查，我国企业应收帐款占流动资金的比重为50%以上，远远高于发达国家20%的水平，而且据专业机构统计浅析浅析，我国企业逾期应收帐款总额比率高达60%以上，远远高于发达国家的10%。造成企业应收帐款居高不下的理由有以下几个方面的理由。

1.迫于市场竞争，扩大市场份额

在市场经济条件下，市场竞争激烈，企业为了能在市场竞争中占有一席之地，就必须增加市场份额，扩大市场占有率，提高自身的经济效益。所以企业采取各种各样的吸引客户的销售手段，其中重要的一项就是允许顾客赊销。因为在其它条件如产品质量、交货期等相同的情况下，客户当然更希望购买赊购产品，这样客户实际上就在赊销期内从销售企业获取了一笔无息或贴息贷款。企业之所以愿意采取这种信用销售方式而不是销售，主要理由在于企业希望依靠信用销售的方式为客户提供一些资金方便以扩大产品销售量。事实上，有许多企业由于受可支用资金规模的限制，或者是在资金市场上的借贷存在一定困难、市场资金成本较高的情况下，更希望通过赊购获得它们需要的生产资料。 企业缺乏风险防范意识
我国大多数企业缺乏风险防范意识，没有建立客户信用评估体系，没有建立一套完善的信用管理制度及赊销制度，对不同信誉状况的企业采取的销售方式都一样。造成了企业应收账款的增加，从而导致应收账款风险的产生。 企业缺乏有效的内部管理制度
企业的内部管理制度不健全，例如没有责任到人，使得经办应收帐款的人员的工作责任心不强，本来通过努力可以收回的部分欠帐，因错过时机，形成坏账；销售人员为扩大销售量擅自赊销，而将应收帐款的回收交给财物部门等等。

二、企业应收帐款的风险防范

1.从产品本身入手，提高其市场竞争力

市场营销的现实表明，适销对路，供不应求的高质量产品，企业往往不需要采取赊销的方式。因此，不断开发出符合消费潮流、具有高质量、高技术含量的产品是防范应收帐款风险最有效的途径。这就要求企业不仅要加强市场预测与调查，采取先进的生产设备，聘用先进技术人员，生产出物美价廉，功能齐全，适销对路的产品，而且要树立良好的企业形象，营造良好的产品信誉，形成品牌优势。这样，产品适销，使企业比较容易争取到现销方式销售商品，减少企业应收账款，甚至可能增加预收帐款。 加强客户风险管理
企业应建立客户信用评估体系。企业应收集与之来往的客户的信息，对其资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等方面进行全面深入地调查浅析浅析，尤其是初次合作就想要赊销的新客户，更要对其信用状况进行调查。依据调查浅析浅析的结果来确定赊销客户的还款能力、评定其信用等级，最后建立赊销客户信用等级档案。建立档案的目的是要对不同信用级别的客户采取不同的销售方式，对于初次交易且资信较差的客户尽量采取现销方式或附带担保条件的销售方式，对信用等级高的客户可以采用分期收款方式，以期与之建立相互信任的伙伴关系。 健全企业应收帐款管理制度
首先，企业应当落实应收账款的责任制度即每一笔应收帐款业务都责任到人，以便于应收帐款的及时回收以及减少坏帐损失，对于造成逾期应收账款的业务部门和相关人员，企业应给与警示，对造成坏帐损失的予以惩罚。其次，建立销售回款一条龙责任制。即销售人员不仅要销售出产品，而且要保证收回销售出的产品的货款。不能片面追求完成销售任务而不管是否能收回货款，或是将回收帐款交给财务人员。销售人员必须对每一项销售业务从签订合同到回收资金全过程负责，这样可使销售人员明确风险意识，加强货款的回收。再次，完善的销售合同是防范应收帐款风险的最有力的保障，所以在订立合同时，一定要仔细谨慎。对例如商品的数量和质量，检验或验收方式，交货的时间和地点，付款金额、付款期限和付款方式等合同要素，一定要明确规定，避开客户用种种理由或借口拒绝或拖延付款。最后要发挥内部审计的监督作用，尽量减少应收帐款的发生。
其它方面例如使用合理的销售折扣，准确使用法律武器等策略对于防范应收帐款的风险也有一定的作用。