会计链家地产“下沉”出击
本站原创 在房地产集体过冬的当下，房地产的链家地产却下沉二市场，谋求反周期生长。
2011年北京链家地产宣布将投资40亿元布局二三线城市二手房交易市场，预计在2015年完成全国15个城市的二手房交易市场布局，店面规模拟达到2500家。在接受《首席财务官》杂志采访时，链家地产CFO魏勇表示，“在版图扩张上，还是考虑地区平衡，因为业务过于在一线城市，经营的系统性风险会越来越大，这样的抗风险能力论文格式范文增加反降低了，所以更倾向于将风险出去。2011年收购打人了一些二线城市，同时在原有已经覆盖的城市，比如大连、天津、南京等地还增加了不少门店数目。”
逆势扩张
北京市二手房交易量2011年几乎同比下降50％左右，链家地产的业绩大概同比也下降了20％～30％。
“2012年将是行业洗牌的开始，在行业萧条的时候，说整个市场的效益会下降，对行业旗舰企业来讲，这时候的市场占有率反而会提高。北京市二手房交易量2011年几、产同比下降50％左右，链家的业绩大概同比只下降了20％～30％。也说，市场的交易量在弱势情况下，反而会向大机构。”对于房地产行业的大洗牌，魏勇对于链家地产来说，止好是个逆势发展的机会。
在链家发家之地的北京市场，链家显然已经分到了最大的一块蛋糕。链家地产的公开数据，扣除商业地产和拓展业务的远郊区，将未、自行成交的在内，链家在北京的市场占有率高达39％。
2011年不论是舆论宣传、企业论文范文塑造还是在版图扩张上，链家地产都在一路高调的挺进。推出“真房源没水份”活动，并“先行赔付”的承诺；联合北京市社区服务中心启动“长征路上的爱心图书馆”行动。
据硕士论文，链家地产此次用于扩张计划的40亿元资金，是链家地产自有的资金沉淀，魏勇说，“链家地产成立于2001年，在r前几年的‘地产’，链家自身已经有了一定的资金沉淀，此次逆市扩张的资金支持。当然这得益于前几年房地产行业整体的兴旺和链家自身流管理比较良好，所以才能做到积累。现在环境紧缩，但长期看，对未来的市场比较乐观，所以才会做这么逆市扩张的决定。”
当然除现有的沉淀资金和经营收入外，还投资公司的注资。此前链家在20lO年就低调引入了国内的两家投资公司——鼎晖投资和复星资本战略投资者。在本轮扩张，鼎晖和复星的财务投资就已经占链家股权的
迄今为止，国内还有一家以二手房买卖业务为主营业务的A股上市房地产经纪公司，如今链家地产正计划将在未来两到三年间谋求上市。
内功发力
魏勇加盟链家地产担任CF0不到两年，他的工作内容，便是锤炼内功以便更好的支撑业务的迅速扩张。魏勇透露，“链家正在计划用更新的财务系统来支持公司的化管理，用的是金蝶的财务系统来对异地的资金核算支持，但还是一种化管理的。”
对于地产行业来说，最初的式财务管理有一定的历史理由，也有一定的灵活性，比如各分公司当地及自身论文格式范文来灵活管理收付，更好地处理与当地银行的关系；分公司财务人员更好地硕士论文当地经济、金融及公司财务论文格式范文，为公司及时的财务服务，并于密切、机动地与分公司的主管部门合作。这样的管理方式在企业做大便会显现出一些弊端：比如资金，很造成资金使用不当，铺张、支出混乱；资金截留形成“体外循环”，隐瞒收入，造成会计信息失真，从而影响集团公司决策，造成论文格式范文有的损失；决策造成上下级之间信息不对称，使得管理对策设计，即使设计出来效果也值得怀疑。
经过10余年的发展，链家的“野心”已经从北京延伸到全国，因此在内部也必须有全国性的管理平台来支撑，这最，甚 【论文格式范文】 至是核心的集财务管理平台。
“未来的新财务系统叫‘爱发(AFA)’，跟Oracle、软件商——汉得公司合作研发的财务管理平台，既有Oracle的通用软件平台，也有链家业务模式的式开发，希望‘爱发’系统房地产交易的通用平台。”魏勇告诉，“爱发”系统预计在2012年3月份上线，个基于Oracle数据库平台，链家的交易核心业务系统，还整合了销售和交易系统、HR系统在内。统一财务核算、统一资金管理未来支持绩效考核、工资体系、HR等一些列管理的统
现在，在即将启动的“爱发”财务系统的下，了财务、销售、管理三大平台的统
有业内专家预测，未来10年，北京经纪行业佣金总额会达到180万元左右，而全国房产经纪行业佣金总额会超过3000亿元，全国一手房销售10％的比例会二手的网络销售。房地产行业的诚信缺失【会计论文】一直被社会所广泛质疑，那么面对越来越庞大的市场，如何为客户更多更优质的服务，提升自身的诚信度，就成了地产行业竞争的焦点。
自2007年起链家地产和光大银行就对二手房交易的资金监管模式了探索，2009年双方推出一站式金融服务。也说买房客户在光大银行工作人员的陪同下，在链家总部同一地点业务，在齐全的情况下，客户只需到场一次，并可在工作日内完成房贷审批，电子审批和网上电子化预审批。房贷资格在购房完成，房款托管手续和银行面签银行审批同时，一次即完手续，省去了客户反复跑银行的麻烦。链家地产(独立于卖方、买房和银行的方)对整个交易采取全程负责制，仅是前期的交易撮合，资金的过户、产权的过户、申请贷款，甚 【论文格式范文】 至物业交割，验收等等交易全。
“链家地产的交易管理系统会对整个交易的论文格式范文都追踪，地制约风险，这样很大上保证卖方、买方和银行的利益。同时方式也大大降低了交易的纠纷率，对来说，整体了业务运营速度。”在魏勇看来，这仅是链家地产的一项服务，开拓了保障资金交易安全的渠道，链家地产的资金托管服务从很大上降低了二手房买卖中的交易欺诈。
链家地产资金的托管方，在资金的安全保证上，有一套独立于其他业务系统的模式。魏勇说，“链家用于资金托管的账户是独立于公司资产的特殊账户，并且跟淘宝的方支付平台‘支付宝’不同的是，链家的资金托管账户上资金所产生的利息和收益归客户。对于来说，资金托管业务是为了保证资金安全和交易安全，对于这资金的增值还过多考虑。”
不论是财务系统的信息化规范，还是和IBM战略合作伙伴，或是运作资金托管等业务，无疑链家地产在通往更加规范运营上的努力。魏勇强调，房地产在大众心里的诚信度一直不高，而链家地产所作的规范化管理很大上是希望这些努力，创造诚信的市场环境。
2011年北京链家地产宣布将投资40亿元布局二三线城市二手房交易市场，预计在2015年完成全国15个城市的二手房交易市场布局，店面规模拟达到2500家。在接受《首席财务官》杂志采访时，链家地产CFO魏勇表示，“在版图扩张上，还是考虑地区平衡，因为业务过于在一线城市，经营的系统性风险会越来越大，这样的抗风险能力论文格式范文增加反降低了，所以更倾向于将风险出去。2011年收购打人了一些二线城市，同时在原有已经覆盖的城市，比如大连、天津、南京等地还增加了不少门店数目。”
逆势扩张
北京市二手房交易量2011年几乎同比下降50％左右，链家地产的业绩大概同比也下降了20％～30％。
“2012年将是行业洗牌的开始，在行业萧条的时候，说整个市场的效益会下降，对行业旗舰企业来讲，这时候的市场占有率反而会提高。北京市二手房交易量2011年几、产同比下降50％左右，链家的业绩大概同比只下降了20％～30％。也说，市场的交易量在弱势情况下，反而会向大机构。”对于房地产行业的大洗牌，魏勇对于链家地产来说，止好是个逆势发展的机会。
在链家发家之地的北京市场，链家显然已经分到了最大的一块蛋糕。链家地产的公开数据，扣除商业地产和拓展业务的远郊区，将未、自行成交的在内，链家在北京的市场占有率高达39％。
2011年不论是舆论宣传、企业论文范文塑造还是在版图扩张上，链家地产都在一路高调的挺进。推出“真房源没水份”活动，并“先行赔付”的承诺；联合北京市社区服务中心启动“长征路上的爱心图书馆”行动。
据硕士论文，链家地产此次用于扩张计划的40亿元资金，是链家地产自有的资金沉淀，魏勇说，“链家地产成立于2001年，在r前几年的‘地产’，链家自身已经有了一定的资金沉淀，此次逆市扩张的资金支持。当然这得益于前几年房地产行业整体的兴旺和链家自身流管理比较良好，所以才能做到积累。现在环境紧缩，但长期看，对未来的市场比较乐观，所以才会做这么逆市扩张的决定。”
当然除现有的沉淀资金和经营收入外，还投资公司的注资。此前链家在20lO年就低调引入了国内的两家投资公司——鼎晖投资和复星资本战略投资者。在本轮扩张，鼎晖和复星的财务投资就已经占链家股权的
7.5％。
有了充裕的资金支持，逆市扩张的大幕即将拉开。除已进驻的北京、大连、成都、青岛、天津和南京六个城市外，未来还要以每年新增3至4个城市的速度开拓二手房市场。迄今为止，国内还有一家以二手房买卖业务为主营业务的A股上市房地产经纪公司，如今链家地产正计划将在未来两到三年间谋求上市。
内功发力
魏勇加盟链家地产担任CF0不到两年，他的工作内容，便是锤炼内功以便更好的支撑业务的迅速扩张。魏勇透露，“链家正在计划用更新的财务系统来支持公司的化管理，用的是金蝶的财务系统来对异地的资金核算支持，但还是一种化管理的。”
对于地产行业来说，最初的式财务管理有一定的历史理由，也有一定的灵活性，比如各分公司当地及自身论文格式范文来灵活管理收付，更好地处理与当地银行的关系；分公司财务人员更好地硕士论文当地经济、金融及公司财务论文格式范文，为公司及时的财务服务，并于密切、机动地与分公司的主管部门合作。这样的管理方式在企业做大便会显现出一些弊端：比如资金，很造成资金使用不当，铺张、支出混乱；资金截留形成“体外循环”，隐瞒收入，造成会计信息失真，从而影响集团公司决策，造成论文格式范文有的损失；决策造成上下级之间信息不对称，使得管理对策设计，即使设计出来效果也值得怀疑。
经过10余年的发展，链家的“野心”已经从北京延伸到全国，因此在内部也必须有全国性的管理平台来支撑，这最，甚 【论文格式范文】 至是核心的集财务管理平台。
“未来的新财务系统叫‘爱发(AFA)’，跟Oracle、软件商——汉得公司合作研发的财务管理平台，既有Oracle的通用软件平台，也有链家业务模式的式开发，希望‘爱发’系统房地产交易的通用平台。”魏勇告诉，“爱发”系统预计在2012年3月份上线，个基于Oracle数据库平台，链家的交易核心业务系统，还整合了销售和交易系统、HR系统在内。统一财务核算、统一资金管理未来支持绩效考核、工资体系、HR等一些列管理的统
一、是销售平台和业务平台统一性的补充。
事实上，链家地产早在两年多前就同IBM开始了战略合作，搭建信息系统来梳理业务流程，了企业发展的中长期战略。并上完成了IT与知识管理规划，销售业务框架和业务流程的梳理，HR系统、销售和交易系统的搭建等，推动了链家地产在销售与人才的转型，使其运营标准化、运营效率、人员组织能力都了的改善，并为其从单一渠道的产品(房源)驱动模式发展为复合型渠道沟通与服务平台的房客源双驱动模式奠定了。现在，在即将启动的“爱发”财务系统的下，了财务、销售、管理三大平台的统
一、对提升链家地产的整体管理能力起到了很大的。
管理诚信有业内专家预测，未来10年，北京经纪行业佣金总额会达到180万元左右，而全国房产经纪行业佣金总额会超过3000亿元，全国一手房销售10％的比例会二手的网络销售。房地产行业的诚信缺失【会计论文】一直被社会所广泛质疑，那么面对越来越庞大的市场，如何为客户更多更优质的服务，提升自身的诚信度，就成了地产行业竞争的焦点。
自2007年起链家地产和光大银行就对二手房交易的资金监管模式了探索，2009年双方推出一站式金融服务。也说买房客户在光大银行工作人员的陪同下，在链家总部同一地点业务，在齐全的情况下，客户只需到场一次，并可在工作日内完成房贷审批，电子审批和网上电子化预审批。房贷资格在购房完成，房款托管手续和银行面签银行审批同时，一次即完手续，省去了客户反复跑银行的麻烦。链家地产(独立于卖方、买房和银行的方)对整个交易采取全程负责制，仅是前期的交易撮合，资金的过户、产权的过户、申请贷款，甚 【论文格式范文】 至物业交割，验收等等交易全。
“链家地产的交易管理系统会对整个交易的论文格式范文都追踪，地制约风险，这样很大上保证卖方、买方和银行的利益。同时方式也大大降低了交易的纠纷率，对来说，整体了业务运营速度。”在魏勇看来，这仅是链家地产的一项服务，开拓了保障资金交易安全的渠道，链家地产的资金托管服务从很大上降低了二手房买卖中的交易欺诈。
链家地产资金的托管方，在资金的安全保证上，有一套独立于其他业务系统的模式。魏勇说，“链家用于资金托管的账户是独立于公司资产的特殊账户，并且跟淘宝的方支付平台‘支付宝’不同的是，链家的资金托管账户上资金所产生的利息和收益归客户。对于来说，资金托管业务是为了保证资金安全和交易安全，对于这资金的增值还过多考虑。”
不论是财务系统的信息化规范，还是和IBM战略合作伙伴，或是运作资金托管等业务，无疑链家地产在通往更加规范运营上的努力。魏勇强调，房地产在大众心里的诚信度一直不高，而链家地产所作的规范化管理很大上是希望这些努力，创造诚信的市场环境。