审计孙颖30万纸箱商机
本站原创 次孙颖的网店时，真是吓了一跳。在网上卖型号的纸箱和气泡膜，短短一年半，毫不起眼的小纸箱就为她近30万元的财富！她是怎么做到的？
逆向思维出新招
网上交易都不见面，物流渠道来完成。她每周至少要打30个包发货，包装箱30个、气泡膜和填充物若干。她曾告诉记者：“网上卖东西要靠邮寄、快递、货运等，不光是化妆品，绝大的商品用纸箱包装发出去。有些大卖家每个月的纸箱要好几百个呢。”
平淡的几句话里，蕴藏着不被人的宝藏。
孙颖，一如她的名字，聪颖能干。2004年她辞职后，在网上开了个小店叫“颖颖杂货铺”，卖点手机电池等杂货。那时的电子商务对于大人来说，还是雾里看花。别人看她天天在电脑前折腾，好奇地问这样赚钱吗？孙颖咬着牙说——赚！其实，那时一没特色二没经验的杂货铺亏得厉害。
绷住了面子，孙颖也开始反思。一天，她漫无目的地在网上溜达，研究那些大卖家眼馋的交易量是怎么做的。无意间，她大卖家在向别人空的牛奶纸箱。要空的牛奶箱子干吗？她百思不得其解，忍不住去问了那个卖箱子的人。那人告诉她：“别人买箱子用来包装货品。”
一语惊醒梦中人！孙颖顿悟，她从中了一种可能。在费劲脑筋为买家产品的时候，为论文范文不反过来考虑网上数十万卖家的需求，为产品和服务呢？
“三驾马车”拉动交易量
论文范文，与纸箱厂联系时，孙颖却碰了一鼻子灰。纸箱的利润本就很薄，靠走批量。而孙颖的货物要量不大，还要重新制版生产。谈了整整星期，孙颖好说歹说，纸箱厂才勉强让步，但要求她订的批货不得低于1万元。
对于经营不善的杂货铺来说，花1万元去定下一批不知卖卖不出的纸箱还是有点困难的。换人，也许就此放下了念头。论文范文，商人的潜质和层次就此划分。不做，就得过且过；放手一搏，总有成功的机会。孙颖的眼光，咬咬牙拍板定货。
纸箱甫一上架，杂货铺更名为“颖颖纸箱铺”。孙颖的经营方向转到了为卖家服务上。
她仔细研究了网络的销售方式后，给定下三大原则：每天必去社区论坛灌水，保证发出去多少个帖子，吸引更多的卖家帖子上的店铺链接小店；与类别排名靠前的卖家联系，宣传的包装箱和服务、优势；产品推荐位造势。这三大原则看似不新奇，论文范文，在网络这一靠口碑、人气宣传的特殊平台下，起到了良好的收效。受够了邮局包装箱漫天要价的卖家们规格如此齐全、如此宜人的纸箱铺，纷纷前来光顾。
这三大原则就像三驾马车，拉着“颖颖纸箱铺”的交易量一路狂飙。
服务是王道
在现代销售理念中，顾客对产品论文格式范文满意和信赖，仅取决于产品的质量和，还在很大上取决于服务的质量。是网络平台，有时候一句话的语气轻重都可能影响口碑。
孙颖深深明白，她仔细耐心地回答每顾客的【会计论文】，交易每论文格式范文。有次北京买家买了一批打折邮票，却当地邮局不准使用。孙颖让她把邮票退回来，同时把货款还给她。买家很感动，，不但她成了孙颖的忠实顾客，还来朋友。
论文范文，此时瞄到这一商机的人也慢慢增加本科会计论文。要保持领先地位，就必须在服务上下功夫！孙颖承包了一家快递公司，专为纸箱铺运输服务，这一举动大大降低了纸箱的运输费用，下调到每公斤5毛钱！有谁做？她还会倡议卖家在邮寄包裹时附上一张精致的小名片，既达到宣传效果，又能让买家窝心。名片到哪里做呢？不用着急，孙颖联合了一家设计彩色名片的店铺，可为她的顾客优惠服务。
纸箱铺一路走来，孙颖也由稚嫩的网商成长。她的优质服务为她赢得了朋友。她津津乐道于故事：当她做到3颗好评时，她的被偷了，那个小偷以她的名义向老顾客借钱。太信任孙颖，顾客根本求证，就把钱汇给了小偷。这件事给孙颖的触动很大。很气那个小偷，顾客无条件的信任让她的付出值得的。
到今天，孙颖已经是5颗好评的卖家了。现在地区的邮局从她这里进货，当时拒绝她的纸箱厂随时为她保持10万元的库存量。而最早卖牛奶纸箱的那个人早已退出江湖。
人生的财富纸箱极限，装满与空空如也之间，就看你有多少勇气，有多少能力和魄力。
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