会计电子商务时代出口交易模式及前景

一、出口实践

我是2010年毕业于山东外贸学院国贸系的一名学生，从2009年9月开始实习、工作直至2011年9月专升本至山东财经大学燕山学院国际贸易系期间，先后在青岛东和毛毡有限公司国际部、山东省机械进出口集团、Top Sense Int'l Group Limited;Co.做过国际贸易专员、业务员。现代的国际贸易业务工作，电子商务平台，做国际市场的开发及的外贸业务。
在青岛东和毛毡有限公司国际部工作期间，是tradekey、trademanager等国外的一些免费的B2B网站，天天发布大量的产品信息和有性的写一些开发信，直至锁定有购买意向的国外经销商，与其认真洽谈，我所开发的中东客户来华与公司达成供货协议。
在Top Sense Int'l Group Limited;Co，则是阿里巴巴国际站发布大量的发制品信息，对一些有意向的批发商和一些的个人用户写开发信和跟踪信，在网上对话交流、报价、回盘、成交、确认订单和付款直至发货和售后服务。期间先后开发且成交的客户有：莫桑比克、埃及、以色列、卡塔尔、阿联酋、土耳其、荷兰、意大利、英国、美国等客户。除莫桑比克、意大利客户是小的经销商外其余的均是的个人用户。

二、电子商务交易模式

电子商务全球化的，商家与商家、商家与的个人用户之间的距离越来越近，其出口交易模式势必发生根本的变化。

(一)B2B交易模式

B2B（Business To Business），是指商家对商家之间的交易模式。
也B2B模式，适合大宗的商品出口。靠网上洽谈，网下交易。
其好处是：A、形成规模出口规模交易；
B、海运等低运价交通工具，以降低其运输成本；
C、其付款以L/C结算为主，可降低彼此的风险性。

(二)B2C交易模式

B2C（Business-to-Consumer），是商家与消费者之间的交易模式。
前面已经说过，电子商务全球化的，国际贸易正在由大单向小单迁移, 是商家与的个人用户之间的距离也越来越近，也说B2C模式给商家和消费者之间了的交易机会，也等于商家将商店开在了国外，因为商家面对的消费者。其好处是：
（1）对客户，减少了流通论文格式范文，降低了流通成本比较合理的销售于产品的竞争和出口，使商家有了更好的存活空间。
（2）减少了中间论文格式范文、消费者也能买到物美价廉的商品。
（3）B2C交易是在网上的，有诚信担保交易，其交易风险似乎为零，这也于B2C交易的良性发展。
（4）B2C交易模式的最大好处适合小微企业、家庭作坊式的生产和经营，，于创业起步和全民创业，尤其适合大学生创业起步。 因为出口商品靠的是网上开发，面对的是个体消费者，其交易是小量甚 【论文格式范文】 至是单件交易，以我B2C模式销售假发为例，有的客户要发帘、有的要假发，都交易，因为无中环间论文格式范文，比较合理，客户都愿意支付快递费用。所以，创业初期无需大量的运营成本，这也给创业者了机会。

三、电子商务的出口前景

美元对人民汇率国内通胀压力的不断提高，传统的外贸出口模式下的外贸企业换汇成本大幅提高，加之缺少议价权，势必将微利无利。金融危机后，国际市场需求相对原来小了些，但这也给企业了机会和挑战，电子商务的优势，把的优质产品推向国外客户面前，从而让国外的买家在网上下单。所以说微利，一是因为外贸企业的品牌，二是的渠道。走低价永远都论文格式范文长期的对策会计毕业论文。如今是电子商务，企业完全绕过所谓的中间商，绕过外国的贸易商，海外市场，终端贸易，从而扩大的利润点。有人会说，海外市场，动用的资金或人力都大，说海外市场所的失败风险比，大商家，你拿到最大的利润，你就必定要冒一点风险；而对于中小商家，完全互联网，寻找到终端的零售商，这样能地扩大利润点，还知道的产品在对方论文格式范文有市场。有人预测未来时表示，传统批发商和零售商的模式终将会消失。从角度来讲，电子商务的方式则把制造商和用户连接，这样就大大减少了其一些供应链论文格式范文，从而将制造商的利润最大化。 电子商务是科技发展和经济全球化的必定产物，它冲破了间设置的一切障碍，使得国际贸易走向无国界贸易，对世界经济贸易的发展将产生的推动作用。电子商务对国际贸易有重大的促经作用并对其产生重大而深远的影响。世界经济一体化、全球化进程，电子商务的应用对于扩大贸易机会、提高贸易效率、降低贸易成本、增强企业竞争力和应变能力估量的作用。世界各国、WTO和世界一些经济组织对电子商务的发展都极为。因此，做好电子商务在国际贸易应用的现实意义。到电子商务的B2B 、B2C，都能给无尽的商机，如何电子商务平台、如何其交易模式视商家的情况而定，用B2B模式，也用B2C模式，也模式并用，有一条最：电子商务发展交易诚信是最的，它会使电子商务的发展前景更加宽广和更加美好。


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