谈谈涨价春雪会计:15年未涨价

当前位置: 大雅查重 - 范文 更新时间:2023-12-21 版权:用户投稿原创标记本站原创
“这是我们签订第一家客户的合同。”在北京CBD万达广场春雪会计董事长办公室里,苏春才为《新领军》展示了他1998年开创春雪会计时的第一份合同。合同上清晰地写明,服务费每月350元。“现在我们对企业的平均服务费是343元。”苏春才的坦言令本刊颇感意外,14年当中恐难再次寻觅到没有涨过价的商品了。
会计代记账这种可以有效节约成本,并提高专业性的业务,对于中国市场中成千亿级数量的小企业而言,有着巨大的市场需求,但同时也存在准入门槛低的现象。“竞争越来越激烈。”苏春才告诉本刊。
为应对激烈的市场竞争,一方面春雪在2013年提出了“套餐”服务。如提供合理避税、业务咨询等服务。客户根据自己的经济承受能力及需求选择打包项目。月服务费在300元到2000元之间。另一方面则是让客户“用的放心”。
为保证记账的专业性,春雪为每一项业务除配备必要的会计和外勤人员外,还配备审计人员,同时公司设立1000万元的责任基金。一旦由于春雪记账失误为顾客造成税收等方面的损失,一切经济责任由春雪承担。让顾客更信任春雪的同时,也与其他竞争对手拉开距离。
“规模战也是提升利润的一种方式。”苏春才告诉本刊,薄利多销对于现在的记账市场是最典型的盈利方式。目前春雪会计在北京共布置24处店面,对市场产生影响力的同时,也为顾客实现就近服务。但这也让春雪面临另一个尴尬局面。“距离近了,顾客与会计人员沟通也会更多,更容易产生信任感。会计人员一旦离职创业,也会带走一定的客户。”苏春才坦言多年下来该现象损失的客户少说也有2500家。而近年这一现象则因以“利润”为导向的考核指标设定而减少。
“每家办事处利润越高,其店面经理及每一位员工年底的奖金就会越高。”苏春才表示,提升利润的方式不仅限于按照总公司的章程规定对员工进行管理,更要体现在员工的工作气氛当中。苏春才举例说:“有的店面经理,由于管理得当,会计人员流失率以及客户损失率、成本都是最低的。有一年年底经理的奖金就达到30万元。”
尽管春雪在抗衡外界竞争压力与内部管理上已经有一套自己独到的方案,并在业内具备一定的知名度,但如何更好地让社会认识春雪,还是其目前最大的问题。在企业业务宣传上除依托传统宣传手段,客户口碑宣传是其获取新客户的主要方式。近年,会计学校业务则在某种程度上能够起到宣传作用。
春雪会计学校以其自身的账务业务为基础,为学员提供在会计学习过程中最难得的账务处理模拟实操课程。优秀的毕业学员也可以将来到春雪就业,而这些学员每年也在为春雪进行社会宣传。