会计钱袋宝:靠小打小闹得分
本站原创 在越来越让人看不清的资本市场里，有这么一群人，傍着投资热潮出位，又似乎游离在资本之外，更多的是靠着十年前互联网的老本押宝十年后的这次移动互联网机会。说十年前的创业对这群人来说是小打小闹，那么，十年后，要玩真的了。
这群人里，就有孙江涛和他的钱袋宝。
从“非主流”走出的机会
回顾过去十年互联网的发展，赚钱的事儿不多。算大概有三类：类是跟移动合作做手机游戏，像空中网、掌上灵通等一些公司都已经上市；类是做网络游戏，市场规模在2011年已经达到四百多家，靠网络游戏赚钱完成上市的也有近十家；类是靠网络广告赚钱，比如新浪和搜狐。钱袋宝执行董事孙江涛：“互联网想要赚钱，要么跟移动梦网，要么就跟互联网游戏。”
“比较幸运，赶上了两个。”
回顾创业的十年，孙江涛总结一直在靠“非主流”赚钱，“域名投资、门户网站、SNS、团购、微博这些大机会都参与，也很清楚那论文格式范文干的活儿”。孙江涛和他的团队习惯于做先拥有清晰的商业模式，精准的切入点和明确的收入模式。“可能并做主流的项目，一直脱离市场，就像一场篮球赛，一直在助攻，别人吃肉喝汤。”
十年创业，小打小闹地赚了些“小钱”，但孙江涛还是想做点大生意。
孙江涛曾在2004年因看好互联网游戏的前景而创建神州数字销售技术有限公司，并创造了特有的数字产品神州付模式，配套开发了专业的充值客户端。在神州数字点卡的销售中，孙江涛手机游戏用户呈现迅速增长的态势。“其整体规模远小于互联网游戏，增速已经远远超越了后者。”移动互联网出现快速成长的征兆。“2008年5月的时候就开始酝酿项目，因为确定移动互联网必定是下一片蓝海。”同时，市场上的智能手机也越来越多，资费和流量费也开始下降，移动互联网的环境越来越好了，手机的渗透率已经开始向每一位普通民众，越来越多的人开始接触移动互联网。“比如我父亲，已经不单单用手机发短信和打电话了，已经开始在WAP上看新闻和天气预报”，孙江涛说。
钱袋宝不烧钱
成功的创业一样的，互联网创业的路子一致的：但凡抓住某个机会，也许一开始亏钱，但找到盈利点，就庞大的融资促成企业的发展。
“但这并论文格式范文的风格，像团购和电商这些团队的基因很难拷贝”孙江涛说。钱袋宝的创业模式是“入行前先算账”：“一开始就要算清楚投多少钱，也规划好这样发展轨迹的流模式。创办杰诚时思路，2008年开始做钱袋宝硕士论文一样，前三年的不盈利都在的计算之内，从2012年上半年就会单月的盈亏平衡。”
钱袋宝的缺点硕士论文不会烧钱，“让去做像新浪、搜狐一样的传统互联网公司，还真是不会做，因为公司你看好它的未来，再辅以大量的，但凡坎儿没过去，公司就可能倒掉。”细数十年来互联网产业，剩下的非常成功的企业，但背后倒下的更多。“有的公司拿到笔钱，没多久还是倒下了，有的还没拿到钱就倒掉了。反思所擅长的是在做模式就想清楚企业怎么赚钱。”
电商和游戏的热度在消退，但方支付企业并未受到波及。“电商的热和冷还是在资本市场上的热和冷，但在交易规模上未必就会热或冷。”钱袋宝的并论文格式范文电商和团购在资本市场的热和冷，交易量的增长潜力和消费者对移动支付方式的需求。
“做这行的比较流，投了一，也吸收了一天使投资。到为止，一直以随缘的心态看待融资。对来说，不苛求融多少钱，也不会拒绝好的投资人。”行业很吸金，孙江涛和他的团队更希望钱袋宝靠活下来，滚雪球式地发展。拿到了融资，必定要追求爆发式发展，但急于求成的心态反而可能绊倒项目，“希望不看资本的脸色，和资本做朋友，踏实做的事”。
“脚踩两条船”赚钱
年前，孙江涛创业之初有人给他算了一笔账，只要一家企业的利润每年增长20%，不在乎一年翻几番，努力不退步，发展二十年，利润二十年前的38倍。
“从2010年12月推广开始，到2011年12月，钱袋宝的单月大概有十多个亿的交易流水，全年大概有五六十个亿的交易流水，用户数突破了三百万。”孙江涛这只是个起点。“17岁至35岁人群是整个互联网的服务用户，硕士论文移动互联网最活跃的群体。对手机支付的接受度很高，是锁定的客户群。”2012年是人眼里移动互联网的爆发期，但孙江涛感觉刚开始抬头的移动支付的机会将出现在2013年和2014年。
钱袋宝的盈利更像是“脚踩两条船”：一条船上，手机银行平台开通，钱袋宝拿到前期系统建设的项目费用；另一条船上，钱袋宝为终端用户的支付服务，坐收交易流水的持续佣金。做方手机支付，不单单要做好方的活儿，还要铺好摊子，“在与银行合作的中，收取系统建设和支持费用来补贴运营成本，进而有条件降低商户的交易佣金”。东西好价钱少，不愁没客户。
对于手机银行产业而言，技术和行业的特点把产业的速度拉慢了。传统的互联网支付要打通各家银行后台的网络接口，移动支付硕士论文一样。钱袋宝做这样一件事，将手机支付端和商业银行、金融机构、银联的支付网络打通，“现在银行并建立起成熟的手机支付后台支持，这对钱袋宝是个机会，产业的完善而成长，一上来就很完善，那新兴的企业会有太多机会，而很可能是支付宝、财付通一统江湖的局面了。”
“都在起跑线上，发展会快，现实是银行的前台支付端和后台的建设到现在都还启动。面对这样机会，一，从银行赚到开发和系统支持的费用，少则几百万元，多则有几千万元的开发资金，对的流是个很好的补充；另一，的服务报价要远低于传统公司，有的时候是一半或更低，收回成本就行了，有时候甚 【论文格式范文】 至会选择贴补一些来抢占市场，这对银行有吸引力。”
市场上的产品渐次同质，输赢就谁拿到了细节分。“早期的钱袋宝扩展卡仅0.125毫米，薄如蝉翼，很地植入手机，已支持95%的市场存量手机机型。而专门iPhone、iPad等SD卡槽的移动平台所研发的安全支付产品——钱袋宝小精灵，无须对手机任何改造（如增加天线），便近场和远程支付，能同时绑定多达10张带有银联标识的。用户无须更换手机号就可安全移动金融服务。”
顺着互联网十年发展的时间轴，孙江涛的轨迹也很清晰。“在大学开始的组团写编程的书，一年也有几十万元的收入，很难规模化，想赚几百万元就很辛苦。帮企业做网站，这件事也放大规模，竞争太多，毛利太低。后来做手机游戏，最多的时候有上万家企业来吃这块蛋糕。游戏点卡分销是个非常好的细分市场，神州付模式在未来几年保持非常稳定的增长。而现在，移动支付是尽头的生意，稳健地生长十几年【会计论文】，每年增长20%，未来也小觑。”
这群人里，就有孙江涛和他的钱袋宝。
从“非主流”走出的机会
回顾过去十年互联网的发展，赚钱的事儿不多。算大概有三类：类是跟移动合作做手机游戏，像空中网、掌上灵通等一些公司都已经上市；类是做网络游戏，市场规模在2011年已经达到四百多家，靠网络游戏赚钱完成上市的也有近十家；类是靠网络广告赚钱，比如新浪和搜狐。钱袋宝执行董事孙江涛：“互联网想要赚钱，要么跟移动梦网，要么就跟互联网游戏。”
“比较幸运，赶上了两个。”
回顾创业的十年，孙江涛总结一直在靠“非主流”赚钱，“域名投资、门户网站、SNS、团购、微博这些大机会都参与，也很清楚那论文格式范文干的活儿”。孙江涛和他的团队习惯于做先拥有清晰的商业模式，精准的切入点和明确的收入模式。“可能并做主流的项目，一直脱离市场，就像一场篮球赛，一直在助攻，别人吃肉喝汤。”
十年创业，小打小闹地赚了些“小钱”，但孙江涛还是想做点大生意。
孙江涛曾在2004年因看好互联网游戏的前景而创建神州数字销售技术有限公司，并创造了特有的数字产品神州付模式，配套开发了专业的充值客户端。在神州数字点卡的销售中，孙江涛手机游戏用户呈现迅速增长的态势。“其整体规模远小于互联网游戏，增速已经远远超越了后者。”移动互联网出现快速成长的征兆。“2008年5月的时候就开始酝酿项目，因为确定移动互联网必定是下一片蓝海。”同时，市场上的智能手机也越来越多，资费和流量费也开始下降，移动互联网的环境越来越好了，手机的渗透率已经开始向每一位普通民众，越来越多的人开始接触移动互联网。“比如我父亲，已经不单单用手机发短信和打电话了，已经开始在WAP上看新闻和天气预报”，孙江涛说。
钱袋宝不烧钱
成功的创业一样的，互联网创业的路子一致的：但凡抓住某个机会，也许一开始亏钱，但找到盈利点，就庞大的融资促成企业的发展。
“但这并论文格式范文的风格，像团购和电商这些团队的基因很难拷贝”孙江涛说。钱袋宝的创业模式是“入行前先算账”：“一开始就要算清楚投多少钱，也规划好这样发展轨迹的流模式。创办杰诚时思路，2008年开始做钱袋宝硕士论文一样，前三年的不盈利都在的计算之内，从2012年上半年就会单月的盈亏平衡。”
钱袋宝的缺点硕士论文不会烧钱，“让去做像新浪、搜狐一样的传统互联网公司，还真是不会做，因为公司你看好它的未来，再辅以大量的，但凡坎儿没过去，公司就可能倒掉。”细数十年来互联网产业，剩下的非常成功的企业，但背后倒下的更多。“有的公司拿到笔钱，没多久还是倒下了，有的还没拿到钱就倒掉了。反思所擅长的是在做模式就想清楚企业怎么赚钱。”
电商和游戏的热度在消退，但方支付企业并未受到波及。“电商的热和冷还是在资本市场上的热和冷，但在交易规模上未必就会热或冷。”钱袋宝的并论文格式范文电商和团购在资本市场的热和冷，交易量的增长潜力和消费者对移动支付方式的需求。
“做这行的比较流，投了一，也吸收了一天使投资。到为止，一直以随缘的心态看待融资。对来说，不苛求融多少钱，也不会拒绝好的投资人。”行业很吸金，孙江涛和他的团队更希望钱袋宝靠活下来，滚雪球式地发展。拿到了融资，必定要追求爆发式发展，但急于求成的心态反而可能绊倒项目，“希望不看资本的脸色，和资本做朋友，踏实做的事”。
“脚踩两条船”赚钱
年前，孙江涛创业之初有人给他算了一笔账，只要一家企业的利润每年增长20%，不在乎一年翻几番，努力不退步，发展二十年，利润二十年前的38倍。
“从2010年12月推广开始，到2011年12月，钱袋宝的单月大概有十多个亿的交易流水，全年大概有五六十个亿的交易流水，用户数突破了三百万。”孙江涛这只是个起点。“17岁至35岁人群是整个互联网的服务用户，硕士论文移动互联网最活跃的群体。对手机支付的接受度很高，是锁定的客户群。”2012年是人眼里移动互联网的爆发期，但孙江涛感觉刚开始抬头的移动支付的机会将出现在2013年和2014年。
钱袋宝的盈利更像是“脚踩两条船”：一条船上，手机银行平台开通，钱袋宝拿到前期系统建设的项目费用；另一条船上，钱袋宝为终端用户的支付服务，坐收交易流水的持续佣金。做方手机支付，不单单要做好方的活儿，还要铺好摊子，“在与银行合作的中，收取系统建设和支持费用来补贴运营成本，进而有条件降低商户的交易佣金”。东西好价钱少，不愁没客户。
对于手机银行产业而言，技术和行业的特点把产业的速度拉慢了。传统的互联网支付要打通各家银行后台的网络接口，移动支付硕士论文一样。钱袋宝做这样一件事，将手机支付端和商业银行、金融机构、银联的支付网络打通，“现在银行并建立起成熟的手机支付后台支持，这对钱袋宝是个机会，产业的完善而成长，一上来就很完善，那新兴的企业会有太多机会，而很可能是支付宝、财付通一统江湖的局面了。”
“都在起跑线上，发展会快，现实是银行的前台支付端和后台的建设到现在都还启动。面对这样机会，一，从银行赚到开发和系统支持的费用，少则几百万元，多则有几千万元的开发资金，对的流是个很好的补充；另一，的服务报价要远低于传统公司，有的时候是一半或更低，收回成本就行了，有时候甚 【论文格式范文】 至会选择贴补一些来抢占市场，这对银行有吸引力。”
市场上的产品渐次同质，输赢就谁拿到了细节分。“早期的钱袋宝扩展卡仅0.125毫米，薄如蝉翼，很地植入手机，已支持95%的市场存量手机机型。而专门iPhone、iPad等SD卡槽的移动平台所研发的安全支付产品——钱袋宝小精灵，无须对手机任何改造（如增加天线），便近场和远程支付，能同时绑定多达10张带有银联标识的。用户无须更换手机号就可安全移动金融服务。”
顺着互联网十年发展的时间轴，孙江涛的轨迹也很清晰。“在大学开始的组团写编程的书，一年也有几十万元的收入，很难规模化，想赚几百万元就很辛苦。帮企业做网站，这件事也放大规模，竞争太多，毛利太低。后来做手机游戏，最多的时候有上万家企业来吃这块蛋糕。游戏点卡分销是个非常好的细分市场，神州付模式在未来几年保持非常稳定的增长。而现在，移动支付是尽头的生意，稳健地生长十几年【会计论文】，每年增长20%，未来也小觑。”