新媒体时代传统纸媒市场营销策略研究

【中文摘要】：随着互联网的蓬勃发展,如雨后春笋般涌现的新型媒体借多终端阅读器,大有风卷残云之势,留给传统纸媒,尤其是以思想见长的全国综合性报纸的空间,看上去似乎岌岌可危。有老牌报纸停刊了,有品牌纸媒转型了,“报纸消亡论”甚嚣尘上。是什么出了问题,是互联网的威力过猛,还是传统纸媒自身发展出了问题?是市场问题,还是战略问题,是渠道建设问题,还是市场营销策略问题?为什么我们的读报接力不能在互联网一代的手中传承?但以《中国青年报》为代表的传统品牌纸媒积极应对挑战,以自己的市场营销策略决胜于困境之中,报纸发行量逆势上扬,实现持续有效增长,这又是为何?研究《中国青年报》的实践,我们发现：面对挑战,只要坚持“内容为王”,就可靠核心竞争力赢得读者；培育稳固销售主渠道,就可靠渠道制胜；“双管齐下”,整合社会资源就可拉动全新增量；锁定目标读者,沿着优势领域就可开疆扩土；探索借壳还魂,有望实现多媒体整合营销,笑对数字化生存。本论文从传统纸媒的现状入手,剖析新媒体时代传统纸媒面临的实际挑战,找出传统纸媒深陷困境的原因所在,以《中国青年报》的实践为主研究传统纸媒困境的市场营销策略,为全国综合性报纸媒体应对新媒体的挑战提供借鉴。《中国青年报》的成功实践表明,传统纸媒应对新媒体挑战,需清醒面对所依托资源,沿优势领域开疆拓土,培育营销“主渠道”；坚持“组织化推进、市场化运作”并重,建立市场营销的长效机制；精准分析读者结构,实施战略延伸,着眼长远赢得未来读者；坚守“内容为王”,借壳还魂,整合内容营销笑对数字化生存,方可实现可持续发展。
【关键词】：新媒体时代传统纸媒市场营销策略
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