会计集物特:赚有意思钱
本站原创 一家、二十家实体店、平均每月新增三到四家的开张速度迅速完成扩张，除了一线城市和二线城市的CBD商圈，香港和日本的旗舰店也“Opening soon”。每年10%的成长率、五十万的固定会员、20%的二次回购率，身为80后的李凌霄用了四年时间完美地完成了笔2500万元融资计划书上的动作。
现在，到了开放式试题。
“聊出来”的生意
2006年从香港刚刚辞掉工作的李凌霄在和两个设计师朋友聊天的时候，了一只水温转变图案的马克杯，也了背后的创意产品的市场。“创意产品的利润不错，市场定位准确，消费群固定，只要有意思，愁盈利。”当时一起的朋友硕士论文后来的集物特设计总监王亚倬很“挺”点子，“搞市场，搞设计，决定一起做靠有意思的创意赚钱的生意”。用了一年零八个月的时间，李凌霄和合伙人慢慢消化点子，一份完整的集物特产品计划书被送到了知名风投的办公桌上。
2007年3月集物特拿到了首轮2500万融资的成绩，看似轻松但也让李凌霄磨了六次嘴皮子。“选得很准确，在产品上锁定创意，在模式上选择电商。”当时电商正热，只要是能沾上边儿的都能拿到钱，有当当和亚马逊这样的大平台进驻，垂直的B2C电商还处在新型的萌芽阶段。“硕士论文的幸运，以传统模式就变成了从零售行业起步了，就变了。扣上电商的帽子也确实让出资方钱掏得心里更有底。”
11月，集物特上线。
“全民爱创意，我爱集物特”的理念让页面独特的电子商务从开始就显得很不太一样。集物特看是年轻人的消费群和个性的，“80后和90后在选择贴身用品送礼的时候，都很强调标新立异和独特，标榜的品质，这一客户。”
具有年轻心态并爱探索，对生活品质有追求，这集物特客户的特殊标签。
在北京，靠“MIX&MATCH”（混搭文化）做创意产品的公司，仍没阻挡从小就用买零食的钱买时尚杂志的香港姑娘。“还记得网站刚刚上线，因为做推广，第月几百个访问量，相比现在最高峰时二三十万的访问量显得很可怜。”集物特成长中，一对其产品的认同，一不断在创新理念上探路。
“铺出来”的效益
在李凌霄的创业计划书里比较吸引投资者的是她的店铺规划。“那是2007年，大家都在看着电子商务吸钱，我感觉到电子商务发展到一定阶段一定会走到线下，硕士论文我次跟投资人提到大概在集物特达到一定会员积累时，就要在线下开实体店。”
2009年，集物特北京西单大悦城家实体店开业，随后，北京的5家直营店，外阜的15家加盟店以平均每月3、4家的速度扩张。“北京毕竟是的总部，店面直营，外阜以加盟和区代，让熟悉当地的加盟商来管理店面。”迄今为止，天津、石家庄、太原、珠海、沈阳、大连、郑州、荆州、柳州、马鞍山等城市的CBD商圈都有集物特的门店，而下一步，集物特瞅准了更多的二三线城市的机会。“起初的店都在一线城市，是省会城市，可能会迅速铺到三线城市。”
2012年，是集物特战略扩张的一年。实体店的扩张，不但影响网站的营业额，反而拉动了整体利润的迅速增长。更多的加盟店会更高的利润，河北、东北、山东和华东地区将是集物特的下一站。“电子商务起步早一些，占的营业额更多，通常把北京的直营店和网络销售额做比较，实体店营业额已经占到了一半。”，集物特还与淘宝旗舰店、卓越亚马逊、红孩子等网络渠道打开了影视剧、大客户的合作。
“全同类店拿货的，自主研发的品牌，办法拓展加盟。”集物特有的生产线和物流链，保证全国性、区域性的加盟配送，每年在物流商的花费份额占到30%，但285个物流配送点让配换货和上下游的通道拉得更长。
李凌霄曾经遇到过这样的加盟商，在十三平米的卖场压两万六的货，也有的一下库存就压到十几万，“势必活不了，会在开店前指导，如何配货、选址装修、消化库存甚 【论文格式范文】 至是货架喷论文范文样的漆比较划算。”事无巨细的加盟条款让集物特的加盟店都能保证在三个月开始盈利。“帮加盟商赚钱了，别人才会认可集物特是个好买卖”，李凌霄说。
集物特不卖潘大吼
“集物特是玉兰油，集物特论文格式范文屈臣氏”，每次，李凌霄都要耐心的解释比喻。集物特是产品生产者，而非产品分销商。“和疯果盒子、创意市集不同，的是设计师，的是集物特这三个字。”这硕士论文集物特不会售卖潘大吼和王卯卯等创意标签的产品。“表象化的公仔和平台玩具不适合集物特的人群，客户更专注于寻找功能性和实用性更多、设计感更多的东西。的产品是原木便签本，看上去是木头，其实是便签纸，这硕士论文简单的东西，有内涵。”
“实用也不俗”让李凌霄印象最深刻和准确的评价。“谁也论文格式范文图便宜来买的产品，知道集物特上东西有一定的价位，追求的是生活元素的品位和添加，几十块的东西里的创意却论文格式范文价值衡量的，让生意有意思，还想让生活也能有转变。”
从经典的“菜刀门”到录音的靠垫Sweetlove录音抱枕熊，集物特售卖的产品出自集物特设计师团队和自有商品生产流水线。“品牌的性格和品质可能让企业的存活期更长。”让李凌霄也没料到的是，在集物特的店里，相比于几十块一百多的产品，卖的最好的是CD机和灯四五百的东西，它们是长年的销售冠军。“既有意思，又具有功能性才是集物特要东西。”
集物特的会议室经常有设计师来拜访谈合作，一摆一桌子的手绘靠垫，“这些论文格式范文的合作群体，很小是找外部产品，找，要有品质、要实用、要设计有特色。”
2008年1月，集物特的“菜刀门镜子”“菜刀门”系列代表，它的外形宛如一把菜刀，材质轻便，不易摔碎，搞怪的造型受到了年轻女孩儿的追捧，单品量很快上万，但同时而来的盗版的麻烦。不出十天，市场上出现了一批相同的产品，更低。“注册和法律的手段，可能会规避50%的盗版，对另外的50%就有些无能为力了。”为了抢这十天的盗版时间，李凌霄只能让设计团队更快地设计出不同的产品，确保在行业里的位置。
1000多款产品，每月有不低于10款的新产品投向市场，每天营业额几十万元。似乎，四年时间累积的五十万的会员和20%的二次回购率只是集物特的开始。
现在，到了开放式试题。
“聊出来”的生意
2006年从香港刚刚辞掉工作的李凌霄在和两个设计师朋友聊天的时候，了一只水温转变图案的马克杯，也了背后的创意产品的市场。“创意产品的利润不错，市场定位准确，消费群固定，只要有意思，愁盈利。”当时一起的朋友硕士论文后来的集物特设计总监王亚倬很“挺”点子，“搞市场，搞设计，决定一起做靠有意思的创意赚钱的生意”。用了一年零八个月的时间，李凌霄和合伙人慢慢消化点子，一份完整的集物特产品计划书被送到了知名风投的办公桌上。
2007年3月集物特拿到了首轮2500万融资的成绩，看似轻松但也让李凌霄磨了六次嘴皮子。“选得很准确，在产品上锁定创意，在模式上选择电商。”当时电商正热，只要是能沾上边儿的都能拿到钱，有当当和亚马逊这样的大平台进驻，垂直的B2C电商还处在新型的萌芽阶段。“硕士论文的幸运，以传统模式就变成了从零售行业起步了，就变了。扣上电商的帽子也确实让出资方钱掏得心里更有底。”
11月，集物特上线。
“全民爱创意，我爱集物特”的理念让页面独特的电子商务从开始就显得很不太一样。集物特看是年轻人的消费群和个性的，“80后和90后在选择贴身用品送礼的时候，都很强调标新立异和独特，标榜的品质，这一客户。”
具有年轻心态并爱探索，对生活品质有追求，这集物特客户的特殊标签。
在北京，靠“MIX&MATCH”（混搭文化）做创意产品的公司，仍没阻挡从小就用买零食的钱买时尚杂志的香港姑娘。“还记得网站刚刚上线，因为做推广，第月几百个访问量，相比现在最高峰时二三十万的访问量显得很可怜。”集物特成长中，一对其产品的认同，一不断在创新理念上探路。
“铺出来”的效益
在李凌霄的创业计划书里比较吸引投资者的是她的店铺规划。“那是2007年，大家都在看着电子商务吸钱，我感觉到电子商务发展到一定阶段一定会走到线下，硕士论文我次跟投资人提到大概在集物特达到一定会员积累时，就要在线下开实体店。”
2009年，集物特北京西单大悦城家实体店开业，随后，北京的5家直营店，外阜的15家加盟店以平均每月3、4家的速度扩张。“北京毕竟是的总部，店面直营，外阜以加盟和区代，让熟悉当地的加盟商来管理店面。”迄今为止，天津、石家庄、太原、珠海、沈阳、大连、郑州、荆州、柳州、马鞍山等城市的CBD商圈都有集物特的门店，而下一步，集物特瞅准了更多的二三线城市的机会。“起初的店都在一线城市，是省会城市，可能会迅速铺到三线城市。”
2012年，是集物特战略扩张的一年。实体店的扩张，不但影响网站的营业额，反而拉动了整体利润的迅速增长。更多的加盟店会更高的利润，河北、东北、山东和华东地区将是集物特的下一站。“电子商务起步早一些，占的营业额更多，通常把北京的直营店和网络销售额做比较，实体店营业额已经占到了一半。”，集物特还与淘宝旗舰店、卓越亚马逊、红孩子等网络渠道打开了影视剧、大客户的合作。
“全同类店拿货的，自主研发的品牌，办法拓展加盟。”集物特有的生产线和物流链，保证全国性、区域性的加盟配送，每年在物流商的花费份额占到30%，但285个物流配送点让配换货和上下游的通道拉得更长。
李凌霄曾经遇到过这样的加盟商，在十三平米的卖场压两万六的货，也有的一下库存就压到十几万，“势必活不了，会在开店前指导，如何配货、选址装修、消化库存甚 【论文格式范文】 至是货架喷论文范文样的漆比较划算。”事无巨细的加盟条款让集物特的加盟店都能保证在三个月开始盈利。“帮加盟商赚钱了，别人才会认可集物特是个好买卖”，李凌霄说。
集物特不卖潘大吼
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“实用也不俗”让李凌霄印象最深刻和准确的评价。“谁也论文格式范文图便宜来买的产品，知道集物特上东西有一定的价位，追求的是生活元素的品位和添加，几十块的东西里的创意却论文格式范文价值衡量的，让生意有意思，还想让生活也能有转变。”
从经典的“菜刀门”到录音的靠垫Sweetlove录音抱枕熊，集物特售卖的产品出自集物特设计师团队和自有商品生产流水线。“品牌的性格和品质可能让企业的存活期更长。”让李凌霄也没料到的是，在集物特的店里，相比于几十块一百多的产品，卖的最好的是CD机和灯四五百的东西，它们是长年的销售冠军。“既有意思，又具有功能性才是集物特要东西。”
集物特的会议室经常有设计师来拜访谈合作，一摆一桌子的手绘靠垫，“这些论文格式范文的合作群体，很小是找外部产品，找，要有品质、要实用、要设计有特色。”
2008年1月，集物特的“菜刀门镜子”“菜刀门”系列代表，它的外形宛如一把菜刀，材质轻便，不易摔碎，搞怪的造型受到了年轻女孩儿的追捧，单品量很快上万，但同时而来的盗版的麻烦。不出十天，市场上出现了一批相同的产品，更低。“注册和法律的手段，可能会规避50%的盗版，对另外的50%就有些无能为力了。”为了抢这十天的盗版时间，李凌霄只能让设计团队更快地设计出不同的产品，确保在行业里的位置。
1000多款产品，每月有不低于10款的新产品投向市场，每天营业额几十万元。似乎，四年时间累积的五十万的会员和20%的二次回购率只是集物特的开始。