会计联想3年
本站原创 最大的PC厂商联想集团距离的梦想似乎又近了一步。在过去3年的时间里，它的表现堪称神奇。
这家吞下IBM PC业务立志全球性企业的公司，在了文化冲撞、高管离职和业绩下滑后，从全球PC的位置跌到了，甚 【论文格式范文】 至于2008年季度亏损近1亿美元。2009年3月柳传志重新出山，与杨元庆再次一同执掌联想时，它正业绩最低谷。但此后，在同业公司业绩下滑时，联想的量和市场份额却一路上升，在2011年的季度，这家公司的PC上升至全球—它此前从未达到过的。
在2 011年年底的“移动战略暨新品发布会”上，首席执行长杨元庆称联想PC业务“全面开花，增长既均衡，又强 劲”。
不过，硕士论文在大会上，杨元庆，这位刚刚购入8%联想集团股份的联想新主人站在镁光灯下称联想“无视行业的变化，那简直找死”。杨元庆所说的变化，是指智能手机、平板电脑对PC市场的侵蚀。对于仅用电脑上上网、需求简单的消费者来说，平板电脑就像曾经的上网本那样，已经够日常使用，替代电脑。调查机构Poll Position1155个美国成年人的调查，46%的人平板会在未来替记本的位置。业内著名的调研机构IDC和Gartner都考虑未来在计算PC业份额时要把平板电脑也计算在内。惠普新任CEO梅格·惠特曼（Meg Whitman）2011年年底时对媒体预测，把平板电脑也计算在PC之内，苹果2012年将超越惠普全球大PC厂 商。
，更多的人选择智能手机上网和处理简单事务。手机屏幕越来越大，与平板电脑之间的界限也模糊。
传统PC市场的式微在所难免。2月6日，美国市场研究公司Canalys发布的最新报告，2011年全球智能手机量首次超过平板电脑在内的PC量。从全球来看，2011年智能手机总量达到4.877亿部，同比增长63%。而2011年全球PC总量为4.146亿台，仅增长不到15%。联想的老对手戴尔公司正在把精力转向IT服务和企业存储市场，而在PC市场上排名的惠普一度宣布要放弃PC业 务。
联想也愿意仅仅当个PC厂商。在今年1月美国拉斯维加斯CES消费电子展中，联想把代智能电视放在展台，配合着其代的智能手机和平板电脑出展。两年前联想推出智能手机乐Phone时，时任联想集团董事长的柳传志说要跟苹果公司在“背水一战”。如今杨元庆的说法则是，联想“立志全球个人互联终端领域的领导性厂商”。
3年前，杨元庆带领这家公司已经开始了在移动终端领域的布局。2009年初，杨元庆交代研发人员开发苹果式的智能手机，又在2009年底回购了联想移动，但在近三年的时间里，联想的智能手机业务甚 【论文格式范文】 至未挤入梯队，去年季度市场份额在智能手机中仅排第10名，市场份额
杨元庆与联想正在积极应对个人电脑延展为平板电脑、智能手机、智能电视等的趋势变化。不过，对于这家多年来把重心放在生产和销售端，依靠低和规模占领市场的公司来说，如何把握在技术创新之下危机重重的市场，它的研发和产品创新能力、未来商业模式的塑造和转型能力都面临着挑战。
联想PC业绩的“V”字型转折，始于2009年初其前CEO阿梅里奥时，其PC业务一项至关的战略变化：进攻新兴市场。新兴市场的空白显然最大—其人口占全球的80%，家庭电脑的渗透度12%，而发达平均渗透度已达75%；其经济增速约为7%，而成熟经济体常为1%至2%—但这类ThinkPad品牌不占优势的市场，则意味着时间，销售低廉的机器。
与之相的，是PC的顾客正从商用客户转变为个人消费用户。其标志是，2008年季度，笔记本机量超过台式机。那个季度，全球笔记本电脑量同比增加了40%，而台式机量同比下降了1.3%，迟迟未在消费PC领域有进展的联想该季度利润大幅下挫。加上金融危机对商用PC的影响，2008至2009财年，联想全年亏损2.26亿美 元。柳传志称，正因为这些将拖累短期业绩，所以那个“典型的职业经理人”阿梅里奥迟迟不愿在消费PC和新兴市场上有动作。
但一家最大的新兴市场中长成的公司，新兴市场意味着联想将来到特长和行事风格的领域。
增长最为迅猛的俄罗斯市场例证。
在，联想最擅长的跟渠道商打交道。这并非仅仅意味着联想渠道商多、铺货面广。联想还用的销售团队不断在各渠道巡查，以预估出较为精准的需求量，来保证采购生产论文格式范文少有。
此前，联想在俄罗斯的销售额来自于向政府企业大客户卖ThinkPad，市场份额为0.9%。此后，联想频繁拜访最大的那些渠道商，还跟前端零售商接触，说服对方卖联想，以推动大渠道商，同时引进了更适合普通人需求的idea系列消费电脑。
而其翻身一战，则是在金融危机期间。俄国卢布急速贬值，美元升值，分销商美元买进，然后卢布卖出，这意味着卖货的天天降，进货则天天涨，一卖就赔钱，各家库存居高不下，但市场上又缺货。联想迅速推出一款售价9999卢布的上网本，这低于当时俄罗斯最低端的产品近20%。时任联想新兴市场总裁的陈绍鹏说，在“训练出来的灵敏嗅觉，知道PC市场的深刻规律，‘新鲜水果总是把旧水果打得一团乱’。”
这正像是当年联想与HP和IBM公司竞争时，杨元庆做法的翻版。
联想运营产品的经验和优势，论文格式范文以设计取胜—它外观设计，也获过一些红点设计大奖之类的奖项，但设计能力和获奖数目与老对手相比差别不大；它也论文格式范文靠技术进步，PC业的技术进步在英特尔等上游厂商处，组装电脑的联想及它的老对手这些年并未在技术上有突破性的变革，产品大同小异；联想一直追求的是低成本和高性价比，又深入到了二三线甚 【论文格式范文】 至更下级的市场。
与此同时，联想开始试图智能手机市场。但不幸的是，看上去联想并非对行业走向缺乏判断—2000年到2004年联想多元化失败后，联想唯一保留的业务手机，因为联想未来PC和手机会融合，早在五六年前，联想就开始了对智能手机产品的研发—但从产品的研发方向上看，联想相比业界领先者要了一代产品。
联想在五六年前研发的智能手机，是以黑莓为模仿联想和它的对手们的。2006年时，杨元庆对有邮件推送功能的黑莓手机
产生了兴趣，叮嘱联想研究院院长贺志强要。联想研究院成立了叫做Rocket（火箭）的研发小组，一群以前做PC研发的人开始转型做手机。两年后的2008年，研发小组做出了一台叫Beacon（烽火台）的手机，它双屏折叠式设计，合正面是标准手机键盘和小屏幕，翻开来则上为大屏幕、下为QWERT全键盘，其设计思路是把手机和小电脑捏合在一起。
但全键盘和邮件等功能的黑莓手机从2001年开始流行，距Beacon出现时已经有7年时间。，联想Beacon手机的特色—折叠翻开后，类似小电脑—使得这款手机又大又厚，并被运营商设计感太差而商品化。
而在联想Beacon手机推出的一年，2007年1月，苹果已经发布了款iPhone。早在2005年初，苹果就已经收购了做多点触控技术的公司FingerWorks，开始研发手机。在联想开始着手学黑莓的时候，乔布斯早已经否定了让iPhone学习黑莓、配备物理键盘的想法，正致力于在全触摸屏的上设计新一代的手机。
苹果之外的机会出现在Google的Android操作系统中，而率先抓住机会的并非联想。抓住了机会的HTC，也宏达电子做过智能手机代工，其创始人王雪红和她的团队智能手机的前景，此前做过大量基于WindowsMobile系统的智能手机。而当Google要推出的智能手机操作系统时，HTC最早与其合作。
13 February 2012
当HTC于2008年10月推出全球款Android系统的手机G1时，联想已经放弃了其业绩不佳的手机业务。彼时联想的手机业务2007财年仅有1992万美元收入，联想当时的CEO阿梅里奥为了提升业绩，力主出售这款业务。柳传志也公开承认，要说联想并购IBM有论文范文坏处，那耽误了其在移动互联网的布局时机。
当HTC于2009年年中推出其代Android手机G3时，G3因为抛弃掉了G1的物理键盘而变得轻薄，当年风靡一时的“街机”，HTC新品牌也树立起了等于非苹果的智能手机的论文范文—此时的联想正陷入PC业务业绩不佳的困局，柳传志和杨元庆正忙着重整旗鼓，联想还回购的手机业务。
2009年年中，三星也推出了的款Android手机。联想的老对手惠普和戴尔也都在这年年初推出了的智能手机。
看上去，一场不得不参与的行业变革。联想为选择的突破点是“是iPhone的一半+市场”。2009年初，杨给了Rocket研发小组10个月时间，要出一款功能类似iPhone 的智能手机。在智能手机的产品开发上，联想缺乏积累和优势。在10个月内开发出乐Phone的压力下，乐Phone是由联想研究院和台湾几家公司合作开发才得以完成的。据联想MIDH工业设计和部件设计总监胡建峰说，研发乐Phone时，联想这边还太专业的手机设计研发人员参 与。
这款于2010年中上市的手机，屏幕尺寸与iPhone相近，定价约为2800元。但与同期上市的三星I9000相比，这款乐Phone要比它重1/3，比它厚20%，且其过于圆润的外观也并不好看，而其操作系统的使用感受和流畅则与iPhone等产品相比。在上市两三个月后，因为使用上小bug，联想开始升级乐Phone，这又耗费了三四个月时间，最初宣传攻势的热度随之消散。
假如联想是代的Android手机推出者，还会容忍它的失误，但时，距离HTC G1的推出已经有2年时间，iPhone使用感受的流畅已经广为流传。
据一名联想移动部门管理人员透露，在管理层开会时，当谈到谁是联想手机的敌人时，没人能说清。联想那个以苹果为、靠取胜的定位太乐观也太模糊了。在苹果后面的梯队里，都比苹果要低。HTC有先发优势还不错的产品；而三星则握有大量技术和会计论文范文部件生产的能力，其智能手机以屏幕大且色彩绚丽、机身轻薄为特点，会计论文范文部件由三星生产、成本更低，在配置的手机中，它的性价比总是高。
以乐Phone的来看，购买者无疑会拿它与三星和HTC相比。而联想在手机领域的品牌论文范文不如这两家，手机的技术研发能力也与之相比。
技术上的颠覆性创新向来论文格式范文联想所最擅长的。在联想历史上会计论文范文的1994年，这家公司选择“贸工技”，而非“技工贸”。1993年时，联想的研发占了利润的40%，柳传志忧心忡忡。据《联想风云》记载，柳传志大笔做技术创新是冒险的，历史上不少公司因此消亡，而联想的是长久地存活下去。
而联想处在PC业利润最低的组装和销售论文格式范文，低毛利也使得联想在研发上谨慎。向上，联想、戴尔、Acer这样的公司很难向掌握着核心技术的英特尔和微软压价，向下，各家产品差异性不大，上厮杀得厉害。以联想开始研发Beacon手机的2006财年为例，联想的毛利率约为14%，研发约占销售额的
一名联想移动的中层对《财经周刊》回忆说，在联想手机业务还未出售、由刘志军掌管联想手机业务时，在每次副总裁们向杨元庆汇报工作时，刘志军说，到他说话时其他人也都走光了，只剩下杨元庆人在听—手机业务一年的收入当时只占联想上百亿美元年销售额的百分点。
而联想对这款名为乐Phone的智能手机的营销颇下成本。当柳传志于2010年4月宣布要跟苹果“背水一战”，并发布代乐Phone后，这家公司为这款手机做了密集的宣传，营销费用耗费数亿元—据赛诺的副总经理兼首席浅析【会计论文】师邓奎斌计算，通常国内卖得不错的手机能卖200万到300万部，按赚10%的利润、每部手机售价一两千元计算，数亿营销费意味着会消耗掉一款手机大的盈利。
在这背后，是联想讲求立即见效的销售文化。“老板们恨不得第季度、个季度就打平、个季度就要见效益。”这位联想移动部门的管理人员说。联想庞大的PC渠道商资源这次没派上论文范文用场。COVER STORY 封面故事
在联想与其PC渠道商的合同中，已经明确规定了要背任务，为其销售乐Phone，其销售的分成跟PC一样。不过，并不习惯于去电脑店买手机，在数码城里销售的手机也让人联想到水货。渠道商们对卖乐Phone也并不积极，乐Phone单价较低，每卖一台的提成不如电脑。据PC经销商运通的老板吴林国说，乐Phone的销售额在他的总额中几乎忽略不计，而习惯了卖电脑的销售员也对怎么摆弄手机、为顾客安装应用程序并不在行。
这家PC厂商并不适应手机市场的玩法。赛诺首席浅析【会计论文】师邓奎斌称，在2010年的手机市场上，国美、苏宁、中复电讯地方手机连锁店占据了70%到80%的手机销量，但联想并没打开市场。手机厂商给销售渠道的分成通常在10%到30%之间，高的甚 【论文格式范文】 至能高达40%，而联想当时负责手机的管理层PC业务出身，已经习惯了、也只计划向渠道分6%左右的利益。没谈拢的结果是，渠道们并不愿意向顾客推荐乐Phone。
而2010年联想立下的乐Phone年底销量超过100万台的，只完成了一半。
不过，联想在低端智能手机领域突破。联想一款A60千元智能手机月量达到40万到50万台之间。这款手机的开发了运营商联通等的支持，拥有双卡双待的功能，在联发科的技术支持下，联想得以在约半年内完成了A60的开发。而三大电信运营商不看重分成，2011年都在给出丰厚补贴，推广千元智能手机。
低价机是个利润微薄的市场，每款机器一定要卖出的量，才能分摊掉开发和营销成本。而在领域，又有中兴和华为这样的强劲对手—赛诺的数据，以华为为例，其一款畅销千元智能机的月销量在70万到80万台之间。它们跟电信运营商的关系更紧密，能最快地硕士论文补贴政策。，华为和中兴的智能手机已经范围销售，规模更大，能降低一款手机因销量不佳而亏损的风险。
好消息是，联想最新推出的乐Phone S2相较其两年前的代乐Phone更轻薄，性能也有了的提升。而量的增长，原本对联想的应用软件商店“乐商店”兴趣的开发者们可能会渐渐提起兴趣，为其开发性的版本，改善其使用体验。
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这家吞下IBM PC业务立志全球性企业的公司，在了文化冲撞、高管离职和业绩下滑后，从全球PC的位置跌到了，甚 【论文格式范文】 至于2008年季度亏损近1亿美元。2009年3月柳传志重新出山，与杨元庆再次一同执掌联想时，它正业绩最低谷。但此后，在同业公司业绩下滑时，联想的量和市场份额却一路上升，在2011年的季度，这家公司的PC上升至全球—它此前从未达到过的。
在2 011年年底的“移动战略暨新品发布会”上，首席执行长杨元庆称联想PC业务“全面开花，增长既均衡，又强 劲”。
不过，硕士论文在大会上，杨元庆，这位刚刚购入8%联想集团股份的联想新主人站在镁光灯下称联想“无视行业的变化，那简直找死”。杨元庆所说的变化，是指智能手机、平板电脑对PC市场的侵蚀。对于仅用电脑上上网、需求简单的消费者来说，平板电脑就像曾经的上网本那样，已经够日常使用，替代电脑。调查机构Poll Position1155个美国成年人的调查，46%的人平板会在未来替记本的位置。业内著名的调研机构IDC和Gartner都考虑未来在计算PC业份额时要把平板电脑也计算在内。惠普新任CEO梅格·惠特曼（Meg Whitman）2011年年底时对媒体预测，把平板电脑也计算在PC之内，苹果2012年将超越惠普全球大PC厂 商。
，更多的人选择智能手机上网和处理简单事务。手机屏幕越来越大，与平板电脑之间的界限也模糊。
传统PC市场的式微在所难免。2月6日，美国市场研究公司Canalys发布的最新报告，2011年全球智能手机量首次超过平板电脑在内的PC量。从全球来看，2011年智能手机总量达到4.877亿部，同比增长63%。而2011年全球PC总量为4.146亿台，仅增长不到15%。联想的老对手戴尔公司正在把精力转向IT服务和企业存储市场，而在PC市场上排名的惠普一度宣布要放弃PC业 务。
联想也愿意仅仅当个PC厂商。在今年1月美国拉斯维加斯CES消费电子展中，联想把代智能电视放在展台，配合着其代的智能手机和平板电脑出展。两年前联想推出智能手机乐Phone时，时任联想集团董事长的柳传志说要跟苹果公司在“背水一战”。如今杨元庆的说法则是，联想“立志全球个人互联终端领域的领导性厂商”。
3年前，杨元庆带领这家公司已经开始了在移动终端领域的布局。2009年初，杨元庆交代研发人员开发苹果式的智能手机，又在2009年底回购了联想移动，但在近三年的时间里，联想的智能手机业务甚 【论文格式范文】 至未挤入梯队，去年季度市场份额在智能手机中仅排第10名，市场份额
1.8%。
2011年季度联想平板电脑首次上市，当季在内地市场占有率即达到了第2位，售出约8万台，但其市场占有率仅约6%，远低于名苹果公司在内地超过70%的市场占有率。杨元庆与联想正在积极应对个人电脑延展为平板电脑、智能手机、智能电视等的趋势变化。不过，对于这家多年来把重心放在生产和销售端，依靠低和规模占领市场的公司来说，如何把握在技术创新之下危机重重的市场，它的研发和产品创新能力、未来商业模式的塑造和转型能力都面临着挑战。
联想PC业绩的“V”字型转折，始于2009年初其前CEO阿梅里奥时，其PC业务一项至关的战略变化：进攻新兴市场。新兴市场的空白显然最大—其人口占全球的80%，家庭电脑的渗透度12%，而发达平均渗透度已达75%；其经济增速约为7%，而成熟经济体常为1%至2%—但这类ThinkPad品牌不占优势的市场，则意味着时间，销售低廉的机器。
与之相的，是PC的顾客正从商用客户转变为个人消费用户。其标志是，2008年季度，笔记本机量超过台式机。那个季度，全球笔记本电脑量同比增加了40%，而台式机量同比下降了1.3%，迟迟未在消费PC领域有进展的联想该季度利润大幅下挫。加上金融危机对商用PC的影响，2008至2009财年，联想全年亏损2.26亿美 元。柳传志称，正因为这些将拖累短期业绩，所以那个“典型的职业经理人”阿梅里奥迟迟不愿在消费PC和新兴市场上有动作。
但一家最大的新兴市场中长成的公司，新兴市场意味着联想将来到特长和行事风格的领域。
增长最为迅猛的俄罗斯市场例证。
在，联想最擅长的跟渠道商打交道。这并非仅仅意味着联想渠道商多、铺货面广。联想还用的销售团队不断在各渠道巡查，以预估出较为精准的需求量，来保证采购生产论文格式范文少有。
此前，联想在俄罗斯的销售额来自于向政府企业大客户卖ThinkPad，市场份额为0.9%。此后，联想频繁拜访最大的那些渠道商，还跟前端零售商接触，说服对方卖联想，以推动大渠道商，同时引进了更适合普通人需求的idea系列消费电脑。
而其翻身一战，则是在金融危机期间。俄国卢布急速贬值，美元升值，分销商美元买进，然后卢布卖出，这意味着卖货的天天降，进货则天天涨，一卖就赔钱，各家库存居高不下，但市场上又缺货。联想迅速推出一款售价9999卢布的上网本，这低于当时俄罗斯最低端的产品近20%。时任联想新兴市场总裁的陈绍鹏说，在“训练出来的灵敏嗅觉，知道PC市场的深刻规律，‘新鲜水果总是把旧水果打得一团乱’。”
这正像是当年联想与HP和IBM公司竞争时，杨元庆做法的翻版。
联想运营产品的经验和优势，论文格式范文以设计取胜—它外观设计，也获过一些红点设计大奖之类的奖项，但设计能力和获奖数目与老对手相比差别不大；它也论文格式范文靠技术进步，PC业的技术进步在英特尔等上游厂商处，组装电脑的联想及它的老对手这些年并未在技术上有突破性的变革，产品大同小异；联想一直追求的是低成本和高性价比，又深入到了二三线甚 【论文格式范文】 至更下级的市场。
与此同时，联想开始试图智能手机市场。但不幸的是，看上去联想并非对行业走向缺乏判断—2000年到2004年联想多元化失败后，联想唯一保留的业务手机，因为联想未来PC和手机会融合，早在五六年前，联想就开始了对智能手机产品的研发—但从产品的研发方向上看，联想相比业界领先者要了一代产品。
联想在五六年前研发的智能手机，是以黑莓为模仿联想和它的对手们的。2006年时，杨元庆对有邮件推送功能的黑莓手机
产生了兴趣，叮嘱联想研究院院长贺志强要。联想研究院成立了叫做Rocket（火箭）的研发小组，一群以前做PC研发的人开始转型做手机。两年后的2008年，研发小组做出了一台叫Beacon（烽火台）的手机，它双屏折叠式设计，合正面是标准手机键盘和小屏幕，翻开来则上为大屏幕、下为QWERT全键盘，其设计思路是把手机和小电脑捏合在一起。
但全键盘和邮件等功能的黑莓手机从2001年开始流行，距Beacon出现时已经有7年时间。，联想Beacon手机的特色—折叠翻开后，类似小电脑—使得这款手机又大又厚，并被运营商设计感太差而商品化。
而在联想Beacon手机推出的一年，2007年1月，苹果已经发布了款iPhone。早在2005年初，苹果就已经收购了做多点触控技术的公司FingerWorks，开始研发手机。在联想开始着手学黑莓的时候，乔布斯早已经否定了让iPhone学习黑莓、配备物理键盘的想法，正致力于在全触摸屏的上设计新一代的手机。
苹果之外的机会出现在Google的Android操作系统中，而率先抓住机会的并非联想。抓住了机会的HTC，也宏达电子做过智能手机代工，其创始人王雪红和她的团队智能手机的前景，此前做过大量基于WindowsMobile系统的智能手机。而当Google要推出的智能手机操作系统时，HTC最早与其合作。
13 February 2012
当HTC于2008年10月推出全球款Android系统的手机G1时，联想已经放弃了其业绩不佳的手机业务。彼时联想的手机业务2007财年仅有1992万美元收入，联想当时的CEO阿梅里奥为了提升业绩，力主出售这款业务。柳传志也公开承认，要说联想并购IBM有论文范文坏处，那耽误了其在移动互联网的布局时机。
当HTC于2009年年中推出其代Android手机G3时，G3因为抛弃掉了G1的物理键盘而变得轻薄，当年风靡一时的“街机”，HTC新品牌也树立起了等于非苹果的智能手机的论文范文—此时的联想正陷入PC业务业绩不佳的困局，柳传志和杨元庆正忙着重整旗鼓，联想还回购的手机业务。
2009年年中，三星也推出了的款Android手机。联想的老对手惠普和戴尔也都在这年年初推出了的智能手机。
看上去，一场不得不参与的行业变革。联想为选择的突破点是“是iPhone的一半+市场”。2009年初，杨给了Rocket研发小组10个月时间，要出一款功能类似iPhone 的智能手机。在智能手机的产品开发上，联想缺乏积累和优势。在10个月内开发出乐Phone的压力下，乐Phone是由联想研究院和台湾几家公司合作开发才得以完成的。据联想MIDH工业设计和部件设计总监胡建峰说，研发乐Phone时，联想这边还太专业的手机设计研发人员参 与。
这款于2010年中上市的手机，屏幕尺寸与iPhone相近，定价约为2800元。但与同期上市的三星I9000相比，这款乐Phone要比它重1/3，比它厚20%，且其过于圆润的外观也并不好看，而其操作系统的使用感受和流畅则与iPhone等产品相比。在上市两三个月后，因为使用上小bug，联想开始升级乐Phone，这又耗费了三四个月时间，最初宣传攻势的热度随之消散。
假如联想是代的Android手机推出者，还会容忍它的失误，但时，距离HTC G1的推出已经有2年时间，iPhone使用感受的流畅已经广为流传。
据一名联想移动部门管理人员透露，在管理层开会时，当谈到谁是联想手机的敌人时，没人能说清。联想那个以苹果为、靠取胜的定位太乐观也太模糊了。在苹果后面的梯队里，都比苹果要低。HTC有先发优势还不错的产品；而三星则握有大量技术和会计论文范文部件生产的能力，其智能手机以屏幕大且色彩绚丽、机身轻薄为特点，会计论文范文部件由三星生产、成本更低，在配置的手机中，它的性价比总是高。
以乐Phone的来看，购买者无疑会拿它与三星和HTC相比。而联想在手机领域的品牌论文范文不如这两家，手机的技术研发能力也与之相比。
技术上的颠覆性创新向来论文格式范文联想所最擅长的。在联想历史上会计论文范文的1994年，这家公司选择“贸工技”，而非“技工贸”。1993年时，联想的研发占了利润的40%，柳传志忧心忡忡。据《联想风云》记载，柳传志大笔做技术创新是冒险的，历史上不少公司因此消亡，而联想的是长久地存活下去。
而联想处在PC业利润最低的组装和销售论文格式范文，低毛利也使得联想在研发上谨慎。向上，联想、戴尔、Acer这样的公司很难向掌握着核心技术的英特尔和微软压价，向下，各家产品差异性不大，上厮杀得厉害。以联想开始研发Beacon手机的2006财年为例，联想的毛利率约为14%，研发约占销售额的
1.4%，但减掉各项开支后，经营利率0.8%。
2006年，联想的研发是1.9亿多美元。这9亿多美元还了电脑的研发，而手机多年来在联想最被忽视的一块业务。
在联想开始研发智能手机的2006年，苹果的研发占比为3.7%，为7.1亿多美元，苹果还是以研发占比小、产出效率高著称的。HTC 2008、2009年的研发费用占比均在6%左右。而三星在2005年的研发费用超过5万亿韩元（即50亿美元），占比9.4%—拥有多项技术，屏幕、芯片都由供应，三星智能手机量已经跃居全球位。一名联想移动的中层对《财经周刊》回忆说，在联想手机业务还未出售、由刘志军掌管联想手机业务时，在每次副总裁们向杨元庆汇报工作时，刘志军说，到他说话时其他人也都走光了，只剩下杨元庆人在听—手机业务一年的收入当时只占联想上百亿美元年销售额的百分点。
而联想对这款名为乐Phone的智能手机的营销颇下成本。当柳传志于2010年4月宣布要跟苹果“背水一战”，并发布代乐Phone后，这家公司为这款手机做了密集的宣传，营销费用耗费数亿元—据赛诺的副总经理兼首席浅析【会计论文】师邓奎斌计算，通常国内卖得不错的手机能卖200万到300万部，按赚10%的利润、每部手机售价一两千元计算，数亿营销费意味着会消耗掉一款手机大的盈利。
在这背后，是联想讲求立即见效的销售文化。“老板们恨不得第季度、个季度就打平、个季度就要见效益。”这位联想移动部门的管理人员说。联想庞大的PC渠道商资源这次没派上论文范文用场。COVER STORY 封面故事
在联想与其PC渠道商的合同中，已经明确规定了要背任务，为其销售乐Phone，其销售的分成跟PC一样。不过，并不习惯于去电脑店买手机，在数码城里销售的手机也让人联想到水货。渠道商们对卖乐Phone也并不积极，乐Phone单价较低，每卖一台的提成不如电脑。据PC经销商运通的老板吴林国说，乐Phone的销售额在他的总额中几乎忽略不计，而习惯了卖电脑的销售员也对怎么摆弄手机、为顾客安装应用程序并不在行。
这家PC厂商并不适应手机市场的玩法。赛诺首席浅析【会计论文】师邓奎斌称，在2010年的手机市场上，国美、苏宁、中复电讯地方手机连锁店占据了70%到80%的手机销量，但联想并没打开市场。手机厂商给销售渠道的分成通常在10%到30%之间，高的甚 【论文格式范文】 至能高达40%，而联想当时负责手机的管理层PC业务出身，已经习惯了、也只计划向渠道分6%左右的利益。没谈拢的结果是，渠道们并不愿意向顾客推荐乐Phone。
而2010年联想立下的乐Phone年底销量超过100万台的，只完成了一半。
不过，联想在低端智能手机领域突破。联想一款A60千元智能手机月量达到40万到50万台之间。这款手机的开发了运营商联通等的支持，拥有双卡双待的功能，在联发科的技术支持下，联想得以在约半年内完成了A60的开发。而三大电信运营商不看重分成，2011年都在给出丰厚补贴，推广千元智能手机。
低价机是个利润微薄的市场，每款机器一定要卖出的量，才能分摊掉开发和营销成本。而在领域，又有中兴和华为这样的强劲对手—赛诺的数据，以华为为例，其一款畅销千元智能机的月销量在70万到80万台之间。它们跟电信运营商的关系更紧密，能最快地硕士论文补贴政策。，华为和中兴的智能手机已经范围销售，规模更大，能降低一款手机因销量不佳而亏损的风险。
好消息是，联想最新推出的乐Phone S2相较其两年前的代乐Phone更轻薄，性能也有了的提升。而量的增长，原本对联想的应用软件商店“乐商店”兴趣的开发者们可能会渐渐提起兴趣，为其开发性的版本，改善其使用体验。
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