供应商联盟TCO理谈成本结构浅析
本站原创 摘 要：利润最大化是企业经营的最终同标．在追求利润最大化的过程中，企业更加注重成本最小化，如何有效降低企业成本是当前食业竞争的关键．针对这一难题，依据总拥有成本理论，采用定量的策略，从供应商联盟、订单和产品3个层面系统地浅析浅析供应商联盟的成本，建立了基于Tc0理论的供应商联盟成本结构浅析浅析模型．通过实证浅析浅析，有效解决了在不同的时期内，选择哪个供应商以及分配给供应商多少订单的不足．供应商联盟决策模型通过管理供应商来制约原材料或零部件，从而大大降低企业采购成本．
关键词：跨期成本结构浅析浅析；供应商联盟；总拥有成本；订单分配
企业的采购成本对企业利润的影响越来越重要，数据表明采购成本占产品总成本的60％，超过50％的质量不足是由于采购的原材料或零部件导致的J．深入浅析浅析采购成本的结构及其成本动因，进而建立成本决策模型，对于有效降低采购成本具有重要意义．总拥有成本理论以其长期、全面的成本考察特点为企业采购成本决策提供了崭新视角．该文对供应商联盟条件下如何降低企业采购成本进行浅析浅析．
1 TCO 理论
TCO(total cost of ownership)理论，即总拥有成本理沦．企业在选择联盟供应商的过程中，尤其关注的是确保供给、实现最低库存、供应商的发展以及追求最低的总拥有成本．
TCO理论考虑采购原材料或零部件所需要的总成本，除包括净购买外，还包括和购买相关的其他作业成本，如接受材料、退货、搬运材料、储存材料、产品废气和返工、生产延迟、设计和决定材料规格以及支付材料货款等作业成本，即考虑了采购流程中发生的各种与采购相关作业的成本，最主要的总成本的驱动因素是质量、管理、交货、服务、沟通和．
基于TCO理论的采购成本浅析浅析策略不仅仅浅析浅析了交易过程中的显性成本，而且采用可测指标显性化并量化了不可测指标，TCO的主要特点：
1)强调采用一种从长期考虑的观点，而非短期的、基于原始购买的观点，用于准确评估采购的实际状况．
2)TCO概念要求公司考虑导致成本发生的活动．通过浅析浅析每个过程中的流程及活动，公司可以辨别哪些活动产生价值，哪些不产生价值．进一步地，通过对比外部完成所增加的采购商品或服务的，公司可以明确哪些活动应该内部完成．
3)Tco意味着在评估一项采购时需要考虑所有与获取、使用及维护该项目相关的成本，而不仅仅是限于采购．
4)TCO不仅仅可以应用到采购活动中，还可以利用TCO进行绩效评估、决策制定、沟通、理解、支持可持续改善．
2 TCO模式的成本项目及动因浅析浅析
2．1确立TCO模式的成本项目
由于与供应商联盟的各项成本分别属于不同的层级，主要的成本项目有3个：OEM联盟商层面，订单层面和产品层面.
2．2确立成本动因
确立成本项目的成本动因，是指浅析浅析引起成本的各种作业，即对上面3个层面的成本项目引发的成本动因进行细化．
2．2．1 确立供应商层面的成本动因供应商层面的成本是指在选择供应商之后，与其合作过程中产生的相关成本，从而能够更有利于公司战略的发展．主要有如下几个成本动因：
1)培训教育费用：与供应商发展联盟，就需要供应商生产的产品的包装、规格等，达到公司产品的技术要求，因此必须对供应商的企业员工进行培训教育；另一方面，因为与供应商合作，公司在流程上进行了改善，则需要对公司内部的员工进行培训再教育．
2)采购管理费用：由于向供应商采购产品而支付给采购管理人员的相关管理费用．
3)质量审计成本：对公司来说，供应商生产的产品首先要达到公司产品的质量、技术要求，否则会降低公司的品牌价值，从而影响到品牌企业的市场形象，造成不良的影响．因此定期对供应商牛产的产品进行质量审计是必须的．
4)额外的研发和产品设计成本：为了满足产品的市场需求变化，而投入的额外研发和产品设计成本．将其列入到供应商层面的成本动因是对于不同的供应商来说，有些供应商会具有一定的产品研发和产品设计能力，这样可降低公司对产品研发和产品设计所付出的成本和风险．
2．2．2确立订单层面的成本动因
订单层面引发的成本动因是指每次向供应商发出产品订单所必须要发生的成本．主要包括：
1)订货的接收成本：是指对采购订单的接收而引起的一系列的成本．
2)订货成本：是指由于付款等引起的成本．
3)运输成本：在每次双方的采购合作中，由公司所承担的运输费用．
4)订货成本：是指由于向供应商发出采购订单而引起的相关的成本．
2．2．3确立产品层面的成本动因
产品层面的成本，是指产品之后，所发生的一切成本．主要包括如下几个部分：
1)采购成本：是指购买单位产品的费用，如果购买的数鼍在供应商的折扣区间，则应减去折扣．
2)库存成本：是指在决策期间内，产品所发生的库存成本.
3)产品缺陷成本：是指由于产品在销售的时候被发现有缺陷而引起的成本．
4)顾客投诉成本：由于消费者购买完产品之后，发现产品的隐性缺陷而引发的顾客投诉成本．产品缺陷成本和顾客投诉成本都是由于产品引发的一些额外的成本，统称为产品附加成本．
3 基于TCO理论的供应商联盟决策模型
通过前面的成本项目和成本动凶结构浅析浅析，对企业的成本结构有了深入的了解，有效识别了成本动因，在此基础上构建了供应商联盟决策模型．
3．1 成本项目变量和动因变量以及相关参数设置
3．1．1 供应商层面
供应商层面的成本是指选择供应商之后必须发生的成本费用，其相关的成本动凶变量设置如下：
qc--对供应商的产品质量审计成本；mc--当向供应商发生采购时，付给采购管理者的费用；trc--与供应商合作需投入的培训成本；ec--由于与供应商建立联盟所导致的额外研发成本及产品没计成本；bac--供应商层面的总成本．
3．1．2 订单层面
订单层面的成本，是指每次向供应商发出订单后必须发生的成本，这一层面的成本与采购的次数有关．与这一成本项目相关的变量与参数设置如下：
rc--是指每次向供应商订货所产生的接收成本；vc--是指每次向供应商订货所产生的成本；tc--是指每次向供应商订货所产生的运输成本；oc--是指每次向供应商订货所产生的订货成本；iac--订单层面的总成本；min6--企业从供应商处的最小产品购买数量；max6--企业从供应商获得的最大产品购买数量；st--企业从供应商订货时，为了防止交货不确定性，保证生产的连续性，企业所设定的安全期；lb--在供应商的折扣区间r之内需购买的所有产品的最小数量，在供应商的折扣区间r之内能够购买的所有产品的最大数量，在供应商的折扣区间r之内，供应商给予的折扣比率.
在建模中：
i代表了某种产品的序号，其取值范围是1≤i≤N，其中N代表了产品的种类数；f代表了公司运行的某一时期，其中f代表计算的初期，T代表计算的末期；C指供应商给的折扣区间的集合，其下标是r，指折扣区间的序号．
3．1．3 产品层面
产品层面的成本与单个产品相关的成本及限制条件，包括单位产品的缺陷和顾客投诉产生的附加成本，单位产品的采购成本和库存成本．与其相关的变量及参数设置如下：
pd-从供应商处购买的单位产品i的产品缺陷概率，l≤i≤Nfc--从供应商购买的单元产品i的缺陷成本，1≤i≤Npi--从供应商购买的产品i单位的客户投诉成本，l≤i≤Npi--从供应商购买的单元产品i的，l≤i≤Nhi--单个产品第i期的库存成本，其值以产品的的百分比来度量，1≤i≤Naac--产品层面的总成本；auac--产品层面的附加成本，即产品缺陷成本和顾客投诉成本之和；purc--产品层的采购成本；invc--产品层面的库存持有成本,bi-产品i的初始库存，1≤i≤Ndn--在t时期产品i的需求.
3．2 采购产品数量和决策变量的变量设置
由于在计算潜在供应商的总成本的同时，还要计算其跨期的最优采购方案，因此要在计算总成本的过程中，引入相关的决策变量．
3．2．1 最终决策变量
对选定供应商每一期的采购决策：表示在第t期与供应商不交易；表示在第t期与供应商交易对于供应商在某一期的采购量的决策，表示第t期从供应商购买r产品．
3．2．2 中间变量
1)采购产品数量的变鼍设置
在时期f从供应商在折扣区间r购买产品i的总数量，x指在时期f从供应商购买产品i的总数量，inv指在时期t末产品i的库存量,xt；指在时期t购买供应商的产品的总数量.
2)订单层面的决策变量
订单层面的决策变量是对每一期向供应商发生产品的决策，只有当公司在某一期向供应商发出订单，才会发生订单层面的成本。
3)折扣决策变量
在文中，折扣是指在某一期，总采购的产品数量在某一折扣区间内，代表了选择该区间的折扣大小，即采购数量决定了折扣大小．
3．3供应商联盟总成本模型构建
基于TCO理论的单个供应商的成本模型表示供应商选择过程中的所有成本是供应商层面的成本，订单层面的成本和产品层面的成本之和．
1)供应商层面的成本模型
2)订单层匝的成本模型
3)产品层面的成本模型
产品层面的成本由产品的附加成本auac、采购成本purc和库存持有成本invc部分组成．
采购成本是计算总拥有成本的一个重要的成本因素，这里将折扣引入到函数中去，是为了更加准确的计算采购成本的值，而不是仅仅用采购数量乘上采购来得到采购成本的值．库存成本的计算是以单位产品为标准的，为了更加合理公正的计算库存成本的值，引入了产品的市场平均阶模型中，该参数是一个已知的变量．inv是指t期产品i的库存总量．
3．4约束函数
在介绍了各个层级的成本变量及数学模型之后，接下来则是构建目标函数的限制条件，从而求出—个最小总成本采购决策方案.t期的需求约束．为了补偿供应商的交货不确定性，公司都会给出一个安全期偏移值，即提前订货．推迟交货会导致额外的成本，例如额外的计划和提前期成本，额外的接收和成本，这些需要考虑在限制条件当中．然后，与供应商建立联盟之后，联盟双方为了各自的利益，会签订一个产品的采购协议，即产品的最大最小购买数量，这也是模型中重要的限制条件.
4 实证浅析浅析
X公司是一家电子行业的企业，它主要是将不同供应商生产的零部件进行组装，并销售给顾客．x公司现在需要生产出3种零部件：产品l，产品2和产品3．通过调查和以往交易情况浅析浅析，X公司决定与3个潜在的供应商(A，B和c)中选择一个，与其建立战略合作伙伴关系．
4．1 需求预测
3种零部件(产品l，产品2和产品3)的需求预.
4．2供应商的数据统计
根据模型中出现的各变量，对3个潜在供应商的相关数据进行统计.
4．3模型求解
分别计算x公司从3个供应商处的最优采购方案，比较在各自的最优采购方案下的总成本．通过Excel的规划求解功能求解模型的决策方案．方案1为供应商A提供的，方案2为供应商B提供的，方案3为供应商C提供的．
4．4结果浅析浅析
根据上述计算出来的结果，供应商c的总成本最小，虽然供应商c的报价是三者中最高的，但其总成本却是最低的，比报价最低的供应商A还要低出3 142．在春季向供应商c就产品l、产品2、产品3分别购买370、222、13l，秋季向供应商c就产品1、产品2、产品3分别购买436、280、183为x公司采购的最优决策方案．
5结束语
供应商联盟决策模型可以有效的解决企业如何选择联盟供应商的不足．通过管理供应商实现对采购原材料或零部件的制约，能大大降低采购成本和提高采购质量．有效制约供应商联盟的成本，将对公司利润产生巨大的贡献．由于影响企业采购成本的因素众多，在建模过程中只选取了对总成本有重要影响的数个因素，浅析浅析结果可能与实际情况有偏差，对供应商联盟成本结构的研究还有待于进一步深入．
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关键词：跨期成本结构浅析浅析；供应商联盟；总拥有成本；订单分配
企业的采购成本对企业利润的影响越来越重要，数据表明采购成本占产品总成本的60％，超过50％的质量不足是由于采购的原材料或零部件导致的J．深入浅析浅析采购成本的结构及其成本动因，进而建立成本决策模型，对于有效降低采购成本具有重要意义．总拥有成本理论以其长期、全面的成本考察特点为企业采购成本决策提供了崭新视角．该文对供应商联盟条件下如何降低企业采购成本进行浅析浅析．
1 TCO 理论
TCO(total cost of ownership)理论，即总拥有成本理沦．企业在选择联盟供应商的过程中，尤其关注的是确保供给、实现最低库存、供应商的发展以及追求最低的总拥有成本．
TCO理论考虑采购原材料或零部件所需要的总成本，除包括净购买外，还包括和购买相关的其他作业成本，如接受材料、退货、搬运材料、储存材料、产品废气和返工、生产延迟、设计和决定材料规格以及支付材料货款等作业成本，即考虑了采购流程中发生的各种与采购相关作业的成本，最主要的总成本的驱动因素是质量、管理、交货、服务、沟通和．
基于TCO理论的采购成本浅析浅析策略不仅仅浅析浅析了交易过程中的显性成本，而且采用可测指标显性化并量化了不可测指标，TCO的主要特点：
1)强调采用一种从长期考虑的观点，而非短期的、基于原始购买的观点，用于准确评估采购的实际状况．
2)TCO概念要求公司考虑导致成本发生的活动．通过浅析浅析每个过程中的流程及活动，公司可以辨别哪些活动产生价值，哪些不产生价值．进一步地，通过对比外部完成所增加的采购商品或服务的，公司可以明确哪些活动应该内部完成．
3)Tco意味着在评估一项采购时需要考虑所有与获取、使用及维护该项目相关的成本，而不仅仅是限于采购．
4)TCO不仅仅可以应用到采购活动中，还可以利用TCO进行绩效评估、决策制定、沟通、理解、支持可持续改善．
2 TCO模式的成本项目及动因浅析浅析
2．1确立TCO模式的成本项目
由于与供应商联盟的各项成本分别属于不同的层级，主要的成本项目有3个：OEM联盟商层面，订单层面和产品层面.
2．2确立成本动因
确立成本项目的成本动因，是指浅析浅析引起成本的各种作业，即对上面3个层面的成本项目引发的成本动因进行细化．
2．2．1 确立供应商层面的成本动因供应商层面的成本是指在选择供应商之后，与其合作过程中产生的相关成本，从而能够更有利于公司战略的发展．主要有如下几个成本动因：
1)培训教育费用：与供应商发展联盟，就需要供应商生产的产品的包装、规格等，达到公司产品的技术要求，因此必须对供应商的企业员工进行培训教育；另一方面，因为与供应商合作，公司在流程上进行了改善，则需要对公司内部的员工进行培训再教育．
2)采购管理费用：由于向供应商采购产品而支付给采购管理人员的相关管理费用．
3)质量审计成本：对公司来说，供应商生产的产品首先要达到公司产品的质量、技术要求，否则会降低公司的品牌价值，从而影响到品牌企业的市场形象，造成不良的影响．因此定期对供应商牛产的产品进行质量审计是必须的．
4)额外的研发和产品设计成本：为了满足产品的市场需求变化，而投入的额外研发和产品设计成本．将其列入到供应商层面的成本动因是对于不同的供应商来说，有些供应商会具有一定的产品研发和产品设计能力，这样可降低公司对产品研发和产品设计所付出的成本和风险．
2．2．2确立订单层面的成本动因
订单层面引发的成本动因是指每次向供应商发出产品订单所必须要发生的成本．主要包括：
1)订货的接收成本：是指对采购订单的接收而引起的一系列的成本．
2)订货成本：是指由于付款等引起的成本．
3)运输成本：在每次双方的采购合作中，由公司所承担的运输费用．
4)订货成本：是指由于向供应商发出采购订单而引起的相关的成本．
2．2．3确立产品层面的成本动因
产品层面的成本，是指产品之后，所发生的一切成本．主要包括如下几个部分：
1)采购成本：是指购买单位产品的费用，如果购买的数鼍在供应商的折扣区间，则应减去折扣．
2)库存成本：是指在决策期间内，产品所发生的库存成本.
3)产品缺陷成本：是指由于产品在销售的时候被发现有缺陷而引起的成本．
4)顾客投诉成本：由于消费者购买完产品之后，发现产品的隐性缺陷而引发的顾客投诉成本．产品缺陷成本和顾客投诉成本都是由于产品引发的一些额外的成本，统称为产品附加成本．
3 基于TCO理论的供应商联盟决策模型
通过前面的成本项目和成本动凶结构浅析浅析，对企业的成本结构有了深入的了解，有效识别了成本动因，在此基础上构建了供应商联盟决策模型．
3．1 成本项目变量和动因变量以及相关参数设置
3．1．1 供应商层面
供应商层面的成本是指选择供应商之后必须发生的成本费用，其相关的成本动凶变量设置如下：
qc--对供应商的产品质量审计成本；mc--当向供应商发生采购时，付给采购管理者的费用；trc--与供应商合作需投入的培训成本；ec--由于与供应商建立联盟所导致的额外研发成本及产品没计成本；bac--供应商层面的总成本．
3．1．2 订单层面
订单层面的成本，是指每次向供应商发出订单后必须发生的成本，这一层面的成本与采购的次数有关．与这一成本项目相关的变量与参数设置如下：
rc--是指每次向供应商订货所产生的接收成本；vc--是指每次向供应商订货所产生的成本；tc--是指每次向供应商订货所产生的运输成本；oc--是指每次向供应商订货所产生的订货成本；iac--订单层面的总成本；min6--企业从供应商处的最小产品购买数量；max6--企业从供应商获得的最大产品购买数量；st--企业从供应商订货时，为了防止交货不确定性，保证生产的连续性，企业所设定的安全期；lb--在供应商的折扣区间r之内需购买的所有产品的最小数量，在供应商的折扣区间r之内能够购买的所有产品的最大数量，在供应商的折扣区间r之内，供应商给予的折扣比率.
在建模中：
i代表了某种产品的序号，其取值范围是1≤i≤N，其中N代表了产品的种类数；f代表了公司运行的某一时期，其中f代表计算的初期，T代表计算的末期；C指供应商给的折扣区间的集合，其下标是r，指折扣区间的序号．
3．1．3 产品层面
产品层面的成本与单个产品相关的成本及限制条件，包括单位产品的缺陷和顾客投诉产生的附加成本，单位产品的采购成本和库存成本．与其相关的变量及参数设置如下：
pd-从供应商处购买的单位产品i的产品缺陷概率，l≤i≤Nfc--从供应商购买的单元产品i的缺陷成本，1≤i≤Npi--从供应商购买的产品i单位的客户投诉成本，l≤i≤Npi--从供应商购买的单元产品i的，l≤i≤Nhi--单个产品第i期的库存成本，其值以产品的的百分比来度量，1≤i≤Naac--产品层面的总成本；auac--产品层面的附加成本，即产品缺陷成本和顾客投诉成本之和；purc--产品层的采购成本；invc--产品层面的库存持有成本,bi-产品i的初始库存，1≤i≤Ndn--在t时期产品i的需求.
3．2 采购产品数量和决策变量的变量设置
由于在计算潜在供应商的总成本的同时，还要计算其跨期的最优采购方案，因此要在计算总成本的过程中，引入相关的决策变量．
3．2．1 最终决策变量
对选定供应商每一期的采购决策：表示在第t期与供应商不交易；表示在第t期与供应商交易对于供应商在某一期的采购量的决策，表示第t期从供应商购买r产品．
3．2．2 中间变量
1)采购产品数量的变鼍设置
在时期f从供应商在折扣区间r购买产品i的总数量，x指在时期f从供应商购买产品i的总数量，inv指在时期t末产品i的库存量,xt；指在时期t购买供应商的产品的总数量.
2)订单层面的决策变量
订单层面的决策变量是对每一期向供应商发生产品的决策，只有当公司在某一期向供应商发出订单，才会发生订单层面的成本。
3)折扣决策变量
在文中，折扣是指在某一期，总采购的产品数量在某一折扣区间内，代表了选择该区间的折扣大小，即采购数量决定了折扣大小．
3．3供应商联盟总成本模型构建
基于TCO理论的单个供应商的成本模型表示供应商选择过程中的所有成本是供应商层面的成本，订单层面的成本和产品层面的成本之和．
1)供应商层面的成本模型
2)订单层匝的成本模型
3)产品层面的成本模型
产品层面的成本由产品的附加成本auac、采购成本purc和库存持有成本invc部分组成．
采购成本是计算总拥有成本的一个重要的成本因素，这里将折扣引入到函数中去，是为了更加准确的计算采购成本的值，而不是仅仅用采购数量乘上采购来得到采购成本的值．库存成本的计算是以单位产品为标准的，为了更加合理公正的计算库存成本的值，引入了产品的市场平均阶模型中，该参数是一个已知的变量．inv是指t期产品i的库存总量．
3．4约束函数
在介绍了各个层级的成本变量及数学模型之后，接下来则是构建目标函数的限制条件，从而求出—个最小总成本采购决策方案.t期的需求约束．为了补偿供应商的交货不确定性，公司都会给出一个安全期偏移值，即提前订货．推迟交货会导致额外的成本，例如额外的计划和提前期成本，额外的接收和成本，这些需要考虑在限制条件当中．然后，与供应商建立联盟之后，联盟双方为了各自的利益，会签订一个产品的采购协议，即产品的最大最小购买数量，这也是模型中重要的限制条件.
4 实证浅析浅析
X公司是一家电子行业的企业，它主要是将不同供应商生产的零部件进行组装，并销售给顾客．x公司现在需要生产出3种零部件：产品l，产品2和产品3．通过调查和以往交易情况浅析浅析，X公司决定与3个潜在的供应商(A，B和c)中选择一个，与其建立战略合作伙伴关系．
4．1 需求预测
3种零部件(产品l，产品2和产品3)的需求预.
4．2供应商的数据统计
根据模型中出现的各变量，对3个潜在供应商的相关数据进行统计.
4．3模型求解
分别计算x公司从3个供应商处的最优采购方案，比较在各自的最优采购方案下的总成本．通过Excel的规划求解功能求解模型的决策方案．方案1为供应商A提供的，方案2为供应商B提供的，方案3为供应商C提供的．
4．4结果浅析浅析
根据上述计算出来的结果，供应商c的总成本最小，虽然供应商c的报价是三者中最高的，但其总成本却是最低的，比报价最低的供应商A还要低出3 142．在春季向供应商c就产品l、产品2、产品3分别购买370、222、13l，秋季向供应商c就产品1、产品2、产品3分别购买436、280、183为x公司采购的最优决策方案．
5结束语
供应商联盟决策模型可以有效的解决企业如何选择联盟供应商的不足．通过管理供应商实现对采购原材料或零部件的制约，能大大降低采购成本和提高采购质量．有效制约供应商联盟的成本，将对公司利润产生巨大的贡献．由于影响企业采购成本的因素众多，在建模过程中只选取了对总成本有重要影响的数个因素，浅析浅析结果可能与实际情况有偏差，对供应商联盟成本结构的研究还有待于进一步深入．
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