研讨沉没沉没成本的心理效应毕业

当前位置: 大雅查重 - 范文 更新时间: 2022-09-07 03:59:00 版权:用户投稿原创标记本站原创
我有一位年轻朋友,结婚前就与女友多次闹别扭,但他还是将恋爱进行了到底。新婚不久又与太太爆发战争,随后,不是冷战,就是热战,可婚姻却依然继续着。他的解释是:当初好不容易追到手的,又结婚两三年了,如果离婚了,岂不是付出的都打了水漂?诸如此类,不论是恋爱,还是婚姻,一旦投入了就不愿意放弃。这是为什么?
一单位发给员工每人1张音乐会门票,价值200元。可音乐会那天突然来了一场暴风雪,所有交通工具都只能暂停,音乐会却照常进行。如果要去,只能冒着1小时的寒风徒步去音乐厅。你会不会去?大多数人肯定不会去。如果这张票是你自己排队花200元钱买的,你又会不会去?不用说,大多数人更容易坚持去。这又是为什么?
这都是“沉没成本心理效应”在起作用。税务专业毕业论文
所谓沉没成本,就是已经付出的成本捞不回来了,沉没水底了,所以叫作“沉没成本”。它既包括金钱等物质成本,也包括金钱之外的非物质成本。如果单纯根据经济法则,先前的沉没成本与后续的活动决策,应是不相关的。但是,日常生活中人们在后续决策时,总会考虑先前为此投入的成本。换句话说,人们在决定是否去做一件事的时候,不仅看眼下这件事对自己有没有好处,而且,也看过去是不是已经在这件事上有过投入。这就是我们说的“沉没成本心理效应”。
为什么会出现沉没成本心理效应?
分析一:之所以出现沉没成本心理效应,是因为通常人们在心理上,不愿意接受先前的成本泡汤的事实。比如,我们下班后照常等公交车。但今天半个多小时过去了,公交车还没来。如果从这里打车回家要花20元钱,乘公交车只要2元钱。通常大家会选择:等了很久再去打车,岂不是白等了,所以继续等下去。
分析二:人们存在自我申辩和自我维护的心理倾向。如不愿意承认自己先前的决策失误,因而,总是顾及沉没成本,希望与先前的选择保持一致,这就是自我申辩。一位朋友亲自买来的运动鞋夹脚得厉害,可朋友却依然忍受疼痛继续穿在脚上,这就是自我维护。
分析三:由于沉没成本造成了损失,人们会产生尽快弥补损失的强烈动机,这种动机会导致风险寻求,也就是让人的决策更容易不顾风险。的人,越输越赌,就是这个原因。
我们应该怎样巧对沉没成本心理效应?
首先,我们要避免它的消极影响。面对需要决策的事情,最大程度的唤醒自己的理性,反复提醒自己,只需要考虑眼下事情的本身,不管以前和这件事情相关的成本。比如,不管此前花了多少钱,如果孩子没有学琴的天赋和兴趣,也不该让学琴继续成为孩子痛苦的深渊。
另外,还可以换一个角度来看问题,想想假如先前没有付出或付出较低,你会如何决策。比如,你需要卖掉一套藏品,可市场比当初你买的时候还低了,这时候就不妨想想,假如这套藏品是人家送的,你会接受怎样的?这样,就会坚定地放弃已经沉没了的付出,及时做出现实的选择。
其次,我们要利用它的积极作用。沉没成本的心理效应,对我们的生活可不光是帮倒忙。有些时候,甚至很多时候,得感谢沉没成本心理效应,往往是它帮助了我们。因此,不妨特意设置一个沉没成本,从而来控制自己的后续行为。比如,有健身计划的女性,为了坚持落实健身计划,就不妨给自己设置一个沉没成本:在每月初甚至每个季度初,把所有的费用预先支付,并且不可以退费。这样,你会因为已经付了钱而坚持按计划去健身。
还有,通常情况下的很多婚姻,所以能够维持与稳定,说到底差不多也都与沉没成本心理效应有关。一桩婚姻,几年,十几年,几十年,物质的,精神的,沉没其中的成本太多太多了。所以,随便扔掉婚姻的总是少之又少,大多都是在建设,在坚守。其实,所有人生追求的坚守,都是有沉没成本心理效应的作用。
这是因为,我们今天的生活,总难免有昨天的影子。只是我们更需要把握好当下。
(编辑 汤知慧) 摘自:毕业论文摘要http://www.328tibet.cn