探究用友用友国际化缺失怎样

用友公司作为中国民营企业中的佼佼者，在走向国际化的进程中，除了要提升自身产品性能和服务能力以外，必然还会遇到来自国际一流软件企业的强烈冲击，我们以用友与几个国际化大公司的对比为切入点，对用友国际化提出了许多疑问。成本会计

一、用友公司现状分析

(一)用友与SAP公司的财务状况比较

已成立多年的SAP公司与相对年轻的用友软件相比，在资产及经营规模、技术水平和盈利能力等方面必然存在众多优势。从2009年至2011年，SAP的销售收入分别为用友33.00倍，44.08倍和27.797倍，净利润在2010年和2011年分别是用友的119.46倍和84.30倍，在2009年中，用友亏损了4500万人民币，而SAP的税前净利润为18.47亿欧元。净资产收益率是用友的9.0倍，7.9倍，8.1倍。可见，用友软件与SAP在主营业务收入方面的差距逐渐缩小，但是在盈利方面，两家公司的差距仍然巨大。自2008年到2011年，用友软件的净利润率分别为22.91%，25.30%，11.15%，13.02%，呈现出一直下滑的态势，而SAP的净利润率还是保持增高态势。
可见，无论是资产规模、经营规模、盈利能力和经营效率方面，用友与国际化企业相比还存在相当大的差距。

(二)研发能力对比

从研发能力的相对数比较，用友软件的研发费用站收入比例以及研发人员占总人数比例与SAP相差无几。2008年用友软件的研发费用占收入比例达到15.4%，用友软件增加研发费用可能影响到短期利润，但是从长期来说，研发费用的增加将提高公司软件开发水平和产品竞争能力，有助于缩小在盈利能力和经营效率等方面与国际同业巨头的差距。

(三)业务结构比较会计与审计毕业论文范文

对此，我们分析并摘录了用友软件与SAP，ORACLE，Infosys等国际大企业的主要业务收入所占总收入的比例，并且放在一起进行了对比。
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从2007年到2009年以来，用友软件的软件服务收入所占比例持续增长，2009年达到34.4%，但是也应该看到，SAP，ORACLE，Infosys的服务收入也一直维持在较高的比例。会计类毕业论文
从趋势分析的角度，2007年至2009年，ORACLE软件销售收入分别为用友软件的140倍，122倍和121倍，软件服务收入为用友软件的349倍，168倍，108倍，可以看出，用友软件通过近几年来业务结构的调整，与ORACLE 公司的差距正在进一步缩小。

(四)其他财务指标比较

用友软件的流动比率明显高于SAP，ORACLE等大企业。虽然用友软件的流动比率逐年下降，但是到2009年，流动比率仍然达到5.63.从财务管理的角度，企业合理的最低流动比率为2，对于软件行业来说，流动比率还可以降低，因为软件行业的存货比较少，而像ORACLE这类的大公司流动比率保持在2.2至2.65的合理水平，相比之下，用友软件的流动比率则太高了。当然，我们仔细阅读对比了用友2009.2010，2011年三年的年报，至2011年，用友的应收票据、应收账款、短期借款等指标环比增长了71.9%，43.9%和145%，可以看出用友因为应收票据和应收账款的大幅增加而急需增加流动资金以及专项资金而贷款。同时可以看到用友的流动比率在逐渐下降。关于会计的论文范文

二、用友国际化可能遇到的困难

(一)外包策略未必能走远

用友的外包工程做得并不完美，与Tata或SAY等印度大型软件企业相比黯然失色。同时，用友软件工程目前没有专注的业务。会计毕业论文网站

(二) “国际化战略”的实现仍然很困难

让用有的产品跟着国内大企业一起走出国门，从而被国外市场渐渐接受，这就是国际国际化战略。但是即使是国内的海尔，联想，首钢的企业，也只是财务模块等一小部分使用用友产品，大头的ERP系统还是SAP世界500强企业之所以要在世界各地均采用欧美总规定的SAP＼Oracle等管理软件，想要借助国内的大企业走出海外，用友首先要做到自己的软件能跟的上为了五年、十年的海外扩张的需要。

(三) “国内国际化”也面临挑战

用友在国内市场占有绝对的市场份额，原因是中国特殊的会计环境，但SAP等大公司也在研究专门针对中国会计环境的本土化软件，这对用友的未来发展无疑是巨大挑战。而用友在国内的竞争力说到家还是在很大程度上集中在中小企业的低端软件市场，随着中国企业的国际化，对产品的高要求会越来越高，国内国际化并不是现在所能预期的那么乐观。

(四)商的销售模式不再适合国际化的高端市场

在营销渠道上销售财务软件时， 用友采取的是商的制度把产品授权给在本地市场比较熟悉的商。由于财务软件是个相对比较单一的产品这种商制度并没有影响到公司的服务，而ERP的产品相对来说要复杂得多而且是关系到企业整个体系的运作，这个时候再采用商制度的话， 显然是不行的，用友必须建立一支真正强大的高素质服务团队。

(五)国际化的同时要关注来自国内的激烈竞争

低成本和更加了解中国市场的需求是用友相对SAP的主要优势，但是现在SAP也开始采取低策略，并且陆续在中国设立中国研究院，这样一来用友的两大优势会逐渐削弱，国内市场在大力推进国际化战略的同时不得不提高警惕。

(六)产品国际化是最大的软肋

SAP等公司在中国的经历证明，没有“本土化”显然无法生存，不同地区的客户有着不同的需求，只有“差异化”的产品，才是真正有国际竞争力的产品。