研讨营销渠道关于我国医药营销渠道方式深思
摘要:随着新医改的深入贯彻和实施,我国医药营销行业也受到了巨大的影响。医药营销各厂商为了把握先机,赢得市场,将会创新营销思想,不断要求自身的提高和发展,增强自身的综合实力,整体医药营销行业也会得到更好的发展。本文主要分析了我国医药营销行业的营销渠道、渠道管理以及在新形势的推动下营销的未来发展趋势,旨在发现新方法和新理念,促进我国医药营销行业的整体水平提升,实现更加长远的发展。
关键词:医药营销渠道模式渠道管理发展趋势
医药营销行业在我国的发展已经比较成熟,无论是营销渠道,还是渠道管理方法都有其自身的经验和一套方法。但是新医改的颁发,医药营销行业势必会调整市场,重新洗牌,优胜劣汰,重新调整和完善营销渠道的管理,并进行营销思路的转型,推动医药进入营销新时代。
问题,解决了医药生产企业的产品风险,把资金货款风险转嫁到了全国总身上。全国总营销模式的缺点是医药生产厂商的经济命脉全部掌握在全国总手上,容易受到胁迫;总为了短期利益可能对医药品牌形象保护不够,而且医药厂商没有办法对总的市场营销进行全面监督和管控,这些都不利于医药生产企业的长期发展。
区域总营销模式是指药厂自己进行分销渠道管理,利用区域总的地区优势将医药产品强力打入市场。这样的营销模式在转嫁产品风险的同时一定程度上避免了商的集权,可以时时监督医药品牌的宣传力度和效果。存在的问题是区域总可能同时从事多个品牌的,精力较为分散,对药厂医药宣传和营销力度都不够,常常出现药厂失去市场先机的现象。
药厂自销的优势在于自主品牌的销售,销售与药厂生产站在统一战线上,完全以药厂的意志为转移,方便药厂的管理和政策的实施;药厂可以实时了解市场动态,方便营销策略的动态整改;加强了药厂与客户终端的直接交流,有利于营销渠道的维护。劣势在于自销需要投入大量人力物力,从生产到售后的管理流程太长,资金投入很大,也不方便管理。
关键词:医药营销渠道模式渠道管理发展趋势
医药营销行业在我国的发展已经比较成熟,无论是营销渠道,还是渠道管理方法都有其自身的经验和一套方法。但是新医改的颁发,医药营销行业势必会调整市场,重新洗牌,优胜劣汰,重新调整和完善营销渠道的管理,并进行营销思路的转型,推动医药进入营销新时代。
一、医药营销的渠道模式
(一)医药营销会计论文格式范文
医药营销的主要渠道模式之一就是医药营销,医药营销又可以具体划分为全国总经销模式和区域总经销模式。全国总营销模式是指医药生产企业在全国范围内找一家总商专门负责药厂一种或多种品牌药品的市场推广和销售。采用全国总营销渠道的优点是分工、利益明确;总资金雄厚,营销经验丰富,负责市场推广和品牌宣传,医药生产企业可以把精力放在新品的研发和其他药品的推广上;全国总负责医药营销源于:大学毕业论文http://www.328tibet.cn问题,解决了医药生产企业的产品风险,把资金货款风险转嫁到了全国总身上。全国总营销模式的缺点是医药生产厂商的经济命脉全部掌握在全国总手上,容易受到胁迫;总为了短期利益可能对医药品牌形象保护不够,而且医药厂商没有办法对总的市场营销进行全面监督和管控,这些都不利于医药生产企业的长期发展。
区域总营销模式是指药厂自己进行分销渠道管理,利用区域总的地区优势将医药产品强力打入市场。这样的营销模式在转嫁产品风险的同时一定程度上避免了商的集权,可以时时监督医药品牌的宣传力度和效果。存在的问题是区域总可能同时从事多个品牌的,精力较为分散,对药厂医药宣传和营销力度都不够,常常出现药厂失去市场先机的现象。
(二)医药厂家自销
厂家自销模式也是最常见的渠道模式之一。是指药厂自己组建营销中心或者营销公司,自己负责区域市场销售和营销渠道维护。这样的营销模式适合规模强大,资金雄厚的大中型医药生产企业,他们自己组建销售团队,负责自己的品牌宣传和推广以及市场维护。药厂自销的优势在于自主品牌的销售,销售与药厂生产站在统一战线上,完全以药厂的意志为转移,方便药厂的管理和政策的实施;药厂可以实时了解市场动态,方便营销策略的动态整改;加强了药厂与客户终端的直接交流,有利于营销渠道的维护。劣势在于自销需要投入大量人力物力,从生产到售后的管理流程太长,资金投入很大,也不方便管理。