大战，“财”主沉浮
本站原创 8月，酷暑。
电商大战，鏖战正酣。
8月14日，京东商城CEO刘强东上午10点连发两条微博宣称：京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将派员进驻苏宁国美店面。
苏宁易购执行副总裁李斌则在下午4点回应：苏宁易购所有产品必定低于京东，任何网友发现苏宁易购高于京东，会即时调价并赔付。
刘强东随后连发6条微博回应称，京东所有大家电都比苏宁线上线下便宜！并且无底线便宜，如果苏宁敢卖1元，京东的一定是0！
国美副总裁何青阳在晚上10点表态加入战，称国美不回避任何形式战，以8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品将比京东商城低5%。
2012年8月15日9点整，一个无数人等待的时刻，京东商城与苏宁、国美的大家电产品大战正式开锣。当当、易讯等也卷入其中，3C电商领域硝烟弥漫。
一场大战，几乎吸引了互联网、零售、投资、金融等多行业全部的眼球，并形成全民围观的景象。
战的目的
挑起关注度前所未有的电商大战，京东商城意欲何为？
通常作用上，企业发起战主要出于三个目的：一是技术进步带来产业整体成本下降，企业进行战略性降价；二是产品进入衰退期，配合消费者预期进行的降价；三是以成本进行竞争，以低价击退竞争者，扩大企业的市场占有率。
以此次电商大战媒体综合报道来看，京东商城发起的大战，绝非简单地试图拓展其电商行业上的市场占有率，其背后更像是资本力量在驱动。
京东此前已进行了三轮融资，2007年它获得今日资本千万美元投资，2009年今日资本、雄牛资本以及投资银行家梁伯韬的私人公司联合注资2100万美元。2011年的C轮融资规模空前，DST、老虎基金等共6家基金和社会知名人融资共计15亿美元，这是中国互联网市场迄今为止单笔金额最大的融资，融资几乎全部投入到京东的物流和技术研发方面。C轮融资之前，早期融资已基本花完，京东C轮实际到账接近10亿美元。不过，去年亏损了1.8亿美元，另据投行简报，今年预计亏损加大至3.16亿美元；与此同时，物流布局仍需大量投资。走到这一步，京东真的需要募集更多资金来支撑它的成长。京东需要今年业绩增加体现优异来获取新的融资机会或者冲刺IPO。
京东IPO之路在中国概念股在美国资本市场备受质疑的情况下异常艰难，一个好的投资逻辑和一个好的营销故事，或许可以让海外投资者认可京东的价值。在追求利润前需要先获得市场支配地位，争取最好的情况：抢占市场份额，成功上市融资，成为电商的领军者。—这应该就是京东发起大战的商业逻辑。
战的财务危局
战以来都不是新鲜玩意儿。1996年到2000年，长虹彩电率先开火，其他家电厂商纷纷跟进，短短5年内家电的连降10次。进入2000年以后，以国美和苏宁为代表的渠道商进行了更加激烈的降价大战。
战越打越凶，只能说明企业缺乏真正的竞争力，在粗放式的竞争环境中，企业不能给顾客提供更多价值，只能降价。
战有着几个悖论：
一是战不一定提升销售量。有的企业认为，只要一降，销量就会上升。所以，一些企业喜欢用降价来唤起销量的增加。但是，销量上升就一定意味着销售额会上升吗？不一定。产品销售收入是销量和售价相乘的结果。如果企业的销量上升而售价下降，那么不一定会带来销售收入总量的增加。
二是战不一定会提升市场占有率。有的企业认为，打战可以把竞争对手干掉，提升市场占有率。市场占有率是一个相对的数字，中国经济还处在一个起飞阶段，市场远未饱和，企业明年的销量增加也并不代表其市场占有率就增加，如果市场需求总量同比上升，企业的市场占有率还是没有增加。
三是战不一定会降低成本。有的企业认为，产品降价可以提升企业的生产利润。因为产品降价，销量增加，企业的生产规模就要扩大，生产成本也就降了下来。企业可以利用这种规模化的生产优势来跟供应商谈判。然而，生产量/销售量的增加，实际上会导致投资增加，也就说固定成本会增加。
通过手段获取市场份额，往往损害的是长期收益，除非降低的能够被提升的成本效益所抵消。但要以成本为基础，除非能够把成本降下去，或者有足够的资金来“烧钱”，否则一味实施战，只能是死路一条。当年的长虹彩电大打战，但最终造成了自己与全行业利润大幅下滑，没有资金投入到技术研发上去，特别是以CRT向LCD转型时，中国企业落后于日韩企业，技术更为先进、附加值更高的彩电产品被外资垄断，影响了整个国内家电行业的长远进展。靠赢市场是脆弱的，只有靠品牌才能长久，因为对敏感的人，其忠诚度也弱。
815电商一周后，有媒体就透露，京东陷入财务危机。刘强东一直强调京东线上无店租、人工、水电成本的成本优势，然而事实并非如此。他选择性的偷换了概念，线上、线下是两种经源于：会计专业 论文http://www.328tiBEt.cn
营方式的成本结构。的确，实体门店为获得黄金地段流量和消费者门店取货的便利性需要付出额外成本，而电商为了获得同等客流和所有货品，也要付出用户成本和物流成本，此外还有高额的信息系统投入、维护费用和互联网人才的薪酬成本。京东2010、2011和2012年的销售分别是86亿、209亿和470亿，三年分别亏损5%、6%、8%，相当于亏损4.5亿、13亿和38亿，合计55亿。京东与苏宁、国美的比较中全面落于下风，甚至出现了最大比例的涨价现象，即使个别标价有优势的产品也纷纷打出“缺货”标签。
以长期来看，供货商不希望定价结构被非理性的战摧毁。由此不同供货商对战有不同看法。库存过剩的供货商希望利用渠道解决库存不足，但对没有库存不足的供货商来说，它们讨厌这样的战行为。战后有多家电器商开始制约供应京东的库存压货量，并增加了结款量，缩短放款周期。
某种程度上，战之前，京东已有财务困境的苗头，试图发动战将潜移默化的用户行为养成变成激进的主动进攻，通过滞销的大家电回笼更多资金渡过难关，规模恢复增加才有再向投资者募资的筹码，不过。很可能事与愿违，战可能进一步导致企业滑入财务危局之中。摘自会计本科毕业论文范文http://www.328tiBEt.cn
电商大战，鏖战正酣。
8月14日，京东商城CEO刘强东上午10点连发两条微博宣称：京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将派员进驻苏宁国美店面。
苏宁易购执行副总裁李斌则在下午4点回应：苏宁易购所有产品必定低于京东，任何网友发现苏宁易购高于京东，会即时调价并赔付。
刘强东随后连发6条微博回应称，京东所有大家电都比苏宁线上线下便宜！并且无底线便宜，如果苏宁敢卖1元，京东的一定是0！
国美副总裁何青阳在晚上10点表态加入战，称国美不回避任何形式战，以8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品将比京东商城低5%。
2012年8月15日9点整，一个无数人等待的时刻，京东商城与苏宁、国美的大家电产品大战正式开锣。当当、易讯等也卷入其中，3C电商领域硝烟弥漫。
一场大战，几乎吸引了互联网、零售、投资、金融等多行业全部的眼球，并形成全民围观的景象。
战的目的
挑起关注度前所未有的电商大战，京东商城意欲何为？
通常作用上，企业发起战主要出于三个目的：一是技术进步带来产业整体成本下降，企业进行战略性降价；二是产品进入衰退期，配合消费者预期进行的降价；三是以成本进行竞争，以低价击退竞争者，扩大企业的市场占有率。
以此次电商大战媒体综合报道来看，京东商城发起的大战，绝非简单地试图拓展其电商行业上的市场占有率，其背后更像是资本力量在驱动。
京东此前已进行了三轮融资，2007年它获得今日资本千万美元投资，2009年今日资本、雄牛资本以及投资银行家梁伯韬的私人公司联合注资2100万美元。2011年的C轮融资规模空前，DST、老虎基金等共6家基金和社会知名人融资共计15亿美元，这是中国互联网市场迄今为止单笔金额最大的融资，融资几乎全部投入到京东的物流和技术研发方面。C轮融资之前，早期融资已基本花完，京东C轮实际到账接近10亿美元。不过，去年亏损了1.8亿美元，另据投行简报，今年预计亏损加大至3.16亿美元；与此同时，物流布局仍需大量投资。走到这一步，京东真的需要募集更多资金来支撑它的成长。京东需要今年业绩增加体现优异来获取新的融资机会或者冲刺IPO。
京东IPO之路在中国概念股在美国资本市场备受质疑的情况下异常艰难，一个好的投资逻辑和一个好的营销故事，或许可以让海外投资者认可京东的价值。在追求利润前需要先获得市场支配地位，争取最好的情况：抢占市场份额，成功上市融资，成为电商的领军者。—这应该就是京东发起大战的商业逻辑。
战的财务危局
战以来都不是新鲜玩意儿。1996年到2000年，长虹彩电率先开火，其他家电厂商纷纷跟进，短短5年内家电的连降10次。进入2000年以后，以国美和苏宁为代表的渠道商进行了更加激烈的降价大战。
战越打越凶，只能说明企业缺乏真正的竞争力，在粗放式的竞争环境中，企业不能给顾客提供更多价值，只能降价。
战有着几个悖论：
一是战不一定提升销售量。有的企业认为，只要一降，销量就会上升。所以，一些企业喜欢用降价来唤起销量的增加。但是，销量上升就一定意味着销售额会上升吗？不一定。产品销售收入是销量和售价相乘的结果。如果企业的销量上升而售价下降，那么不一定会带来销售收入总量的增加。
二是战不一定会提升市场占有率。有的企业认为，打战可以把竞争对手干掉，提升市场占有率。市场占有率是一个相对的数字，中国经济还处在一个起飞阶段，市场远未饱和，企业明年的销量增加也并不代表其市场占有率就增加，如果市场需求总量同比上升，企业的市场占有率还是没有增加。
三是战不一定会降低成本。有的企业认为，产品降价可以提升企业的生产利润。因为产品降价，销量增加，企业的生产规模就要扩大，生产成本也就降了下来。企业可以利用这种规模化的生产优势来跟供应商谈判。然而，生产量/销售量的增加，实际上会导致投资增加，也就说固定成本会增加。
通过手段获取市场份额，往往损害的是长期收益，除非降低的能够被提升的成本效益所抵消。但要以成本为基础，除非能够把成本降下去，或者有足够的资金来“烧钱”，否则一味实施战，只能是死路一条。当年的长虹彩电大打战，但最终造成了自己与全行业利润大幅下滑，没有资金投入到技术研发上去，特别是以CRT向LCD转型时，中国企业落后于日韩企业，技术更为先进、附加值更高的彩电产品被外资垄断，影响了整个国内家电行业的长远进展。靠赢市场是脆弱的，只有靠品牌才能长久，因为对敏感的人，其忠诚度也弱。
815电商一周后，有媒体就透露，京东陷入财务危机。刘强东一直强调京东线上无店租、人工、水电成本的成本优势，然而事实并非如此。他选择性的偷换了概念，线上、线下是两种经源于：会计专业 论文http://www.328tiBEt.cn
营方式的成本结构。的确，实体门店为获得黄金地段流量和消费者门店取货的便利性需要付出额外成本，而电商为了获得同等客流和所有货品，也要付出用户成本和物流成本，此外还有高额的信息系统投入、维护费用和互联网人才的薪酬成本。京东2010、2011和2012年的销售分别是86亿、209亿和470亿，三年分别亏损5%、6%、8%，相当于亏损4.5亿、13亿和38亿，合计55亿。京东与苏宁、国美的比较中全面落于下风，甚至出现了最大比例的涨价现象，即使个别标价有优势的产品也纷纷打出“缺货”标签。
以长期来看，供货商不希望定价结构被非理性的战摧毁。由此不同供货商对战有不同看法。库存过剩的供货商希望利用渠道解决库存不足，但对没有库存不足的供货商来说，它们讨厌这样的战行为。战后有多家电器商开始制约供应京东的库存压货量，并增加了结款量，缩短放款周期。
某种程度上，战之前，京东已有财务困境的苗头，试图发动战将潜移默化的用户行为养成变成激进的主动进攻，通过滞销的大家电回笼更多资金渡过难关，规模恢复增加才有再向投资者募资的筹码，不过。很可能事与愿违，战可能进一步导致企业滑入财务危局之中。摘自会计本科毕业论文范文http://www.328tiBEt.cn