审计保险行销话术篇 Q&A锦囊
本站原创 资本市场的不景气，投资者投资情绪低落，零售银行业务的从业人员营销积极性大受影响。加之，每年伊始，保险公司联合银行推出保险“开门红”产品，分行下达指标重，理财经理倍感压力。在这样低迷的市场环境中，该如何销售保险，完成业绩考核呢？
本期汇集零售银行从业人员在实际保险营销中遇到的各类【会计论文】，由吉博金融学院解答。
保险销售
观念先行
零售从业人员会抱怨：“保险难卖，行销保险，客户表现反感，会避而远之。”这样的市场环境，怎么行销保险？有销售保险的利器呢？理财经理们向客户保险，对客户观念的引导切忌单刀直入，倡议从鲜活有趣的故事中，灌输正确的理财观念，让客户心甘情愿地接受保险这一理财产品。
客户斩钉截铁地说:“我有社保，
不保险。”如何和客户沟通呢？
营销技巧
客户有这样的反应是因为没认识到保险配置的性。财务专家都，个人和家庭的财务计划应分两大：树干与树根。
树干是消费性投资以追求利润为目的，增长的物质。
树根是保障性的投资，即保险，的生活保障，维持生活品质。
在追求高利润的同时，必定要承受高风险，保险来平衡，才能保证家庭经济的营养均衡，不至于家庭经济的“死亡”。可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根在，家庭经济就重生。
您的家庭理财是分为树干与树根两么？树根与树干的比例合适吗？当有飓风袭来时，能确保家庭经济不会怦然倒塌吗？资金的安全和家庭的保障，是投资理财的最高指导原则。
理财经理引用树干和树根的例子，转变客户对保险产品错误的观念。
话术分享
的，我您一定希望您的家庭生活永远不停的进步。比如说，您家里使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？
社保是米饭，商保是肉和菜，社保只能保证您退休后的最保障，您够吗？您也希望将来有高品质的养老生活吧!
几十年实行的劳保制度使大家养成这样观念，一切依靠组织，组织能解决多少，多少，大家这样，所以不有论文范文不妥。可是现在不一样了，的工资都提高了，生活水准也提高了，但现在的医院各项费用都很高，即使是现在挣得比以前多了，仍然去不起医院。不幸得了大病或遭遇意外，社保的费用仅仅是杯水车薪呀！
客户保险收益率低，
吸引力，该如何引导？
营销技巧
让客户明白，保险的首要目的是规避风险，才考虑投资增值，不同于基金，以获利为首要目的。出发点是不同的，但本质上的冲突。然后，用图形的形式，客户自身，资产配置。将人的一生收支分为三个阶段：（如图所示）
话术分享
2011年客户被套牢了，未来5年行情怎么样，谁都不知道，您还有5年就要退休了，万一行情不好，您退休怎么办？我有个客户退休了，日子过的很滋润。本来打算过年去欧洲10国游呢，今年股票亏了40%被套牢，现在旅游计划也取消了，生活也受到了影响。把资产做配置30%买保险，70%买股票，保险产品保本保息抗通胀还有红利分，行情不好也能减少损失，不影响生活，您对吗？
客户不想买期限长的保险，
收益不稳定，不具吸引力。
营销技巧
做短期的投资，运气好的时候，能赚一笔。，投资者抱着长期投资的心态。客户做长期保险时论文格式范文把的资产都用来买保险，客户的资产还是用来做投资，这样风险，能争取到更多的获利。所以请客户有信心投资长期保险。美国股神巴菲特说过，谁耐心，谁要靠近投资市场。关于时间长短，用实例。
话术分享
幸福人生，您希望是一阵子，还是一辈子。锁定期长，才能起到保障效果。比如分红险，除了能强迫储蓄，还保障收益率，与分红挂钩。保障收益率通常都会高于现有一年定期利率。利率高企，通常市场回暖的征兆，也能产品的分红收益，较高的回报。
有客户本来准备做资产配置，资金配置投连型。最近抽新股，获利较多，现在想转变投资对策会计毕业论文，退保，该如何引导客户？
营销技巧
市场永远有风险的，是较好的投资时点，但论文格式范文将本钱全押上。投资克服一些人性的弱点。此时是客户的贪心在作怪，他的理财经理，一定要用恰当的方式履行告知的义务。面对的是“执着”的客户，也要尽力争取，以积极的态度，良好的沟通为再次合作创造机会。
话术分享
2011年散户平均亏损4.2万元，咱们因为市场波动在孩子要上学时告诉孩子给他准备的钱套牢了对吧？现在有一款产品能给您的资产设置一道防火墙，保证子女教育金的绝对安全。
保险分群
营销技巧
如何向定存、方存管、对公客群营销保险？
营销技巧
定存客户：可向客户两种方案。
a方案：保本，有确定的利率2.5%，额外分红
方存管客户：从资产配置来讲，将股票盈利的放入稳健账户，做到落袋为安；
对公客户：
a．一笔钱放入“存款替代方案”；
b．避债功能。《保险法》十四条做了规定：任何单位个人都不得非法干预保险人履行赔偿给付保险金的义务，也不得限制被保险人受益人保险金的权利。以实际的案例，帮客户浅析【会计论文】。如插入“后备轮胎”的故事：每辆汽车上都有备用轮胎，会耗费5%的汽油，防患于未然。而保险就如同“备用轮胎”。
话术分享
在日常生活中，有时不的东西，像摆在墙角的灭火器，汽车的备用轮胎，船上的救生衣，平时有谁会它们？在火灾、爆胎、沉船等等事件时，这些东西是不的。我今天向您的计划，也这些东西一样。在平常是看不出它的效用，可是，一旦有了时，它会度过难关，不必受人救济，看人脸色。
如何让企业老板买保险？
营销技巧
财富积累论文格式范文易，谁都希望的财富不断增长，论文范文现实生活中太多的风险，使即使拥有财富也安然无忧；意外的灾难、银行的贷款、对手的陷阱，加之有时儿女的不孝，到属于的资产少之又少，一旦掌握财富时，多年市场打拼辛劳赚来的成果可能会被掉。分三种情况说服：①应急资金借贷；②保全资产；③再生资金的来源；④企业资产与家庭资产的防火墙。
话术分享
保险，是一份的资产，不光是购买和领取时避税，巧妙的转移和保有了财产，同时在公司遭遇不测时，保单不会受影响，完整保留，使辛苦积累的财产不至于一夜间化为乌有，拥有东山再起的资本。
故事分享
美国安然公司2002年破产，清算了公司的资产，并清算了总裁肯尼思·莱财产。3万安然公司员工的退休基金一夜之间化为乌有。肯尼斯的妻子琳达·莱哭诉其和丈夫正竭力避开家庭经济破产，说：“论文范文都了，的全部身家都押在安然公司的股票上了”。论文范文她告诉观众，已将数百万个人资产用于购买保险。在2000年前肯尼思·莱就已花400万美元购买了年金保险，这远远超出二人从安然的全年工资。从2007年开始，将保证每年有90万美元的收入。保险是受法律保护的，债权人以此为由起诉。破产后，肯尼思·莱夫妻的生活受到任何影响。
如何对高端客户切入保险话题，营销保险？
营销技巧
从资产保全和规避风险的角度来切入。保险重在保障，风险低，资产保值，是一种比较稳健的投资方式。
高端客户，资产达到一定，会想继续做高风险的投资，只想保本，所以推荐这款产品时与客户切入，保本（不亏）还有分红，且累计可收益性资产，并附带保障。
客户投资基金股票赚了钱，与客户沟通，把每次赚到的钱再转存到保险，确保战果。同时，保险是资产传承的最佳理财工具，分四种情况告诉客户保险资产传承的功能。
(1)子女争产：保险指定收益人，避开争产等矛盾；
(2)资产贬值：有些保险具有“保底+分红”的功能，一定的抗通胀能力；
(3)遗产税：保险指定受益人后可避遗产税；
(4)避债。
话术分享
李嘉诚很有钱吧，他说：“别人都说我很，拥有财富，其实属于我个人的财富是买给和亲人的的保单”。人有智慧未来三五年，但未必能未来三五十年。保险是一种长远安排。生命是无价的，财富的核心还是生命价值。有句俗话：富不过三代。这款产品就像一道防火墙，让咱们的钱不受家庭变动、不受政策、不受市场波动影响，保证您的资产传传承，我向您一下吧!
的政策年年都在变化，据说遗产税草案已经出台了，像您这么有钱要传承资产那可是一项浩大的工程呀，行有一款产品，让您把您的钱留给想留的人，不受外界因素影响，我向您一下吧!
故事分享
据张国荣生前的保险人说，张国荣保险意识很强，并认同保险理财规划的性。据硕士论文，张国荣早在1990年前后，便先后认购4张保单，1张保单的最高赔偿额约高达780万港元。张国荣去世后，其继承人可总值约在3000万至4200万港元之间的人寿赔偿，当中仍未计算张国荣可能向公司购入的保单。
有哪些保险销售的技巧，促成保险交易？
营销技巧
1.快速销售法：给客户产品时要简单明了：a.金额不要太高；b.简单易懂，让客户很理解该商品。
2.套餐式销售法：基金的销售与保险销售，两不误。基金定投加保险的销售方式有优势：①保险的长期限就会显得论文格式范文很；②基金定投增加获利性。把基金定投和保险放在一起销售，这样既赚钱又于能给全家买了保障。卖点：A.用小钱规避大风险；B.用利息来买保障。
保险和定投一起销售，当客户一需求的话，把基金定投和保险销售分开。积极型和保守型的客户销售技巧如下：
a.积极型：定投刚刚工作的年轻人，工薪阶层，任何负担，每个月只投资几百块。
b.保守型：保险已婚有小孩的、有压力、有负担、肩上的重任、不允许这些客户有任何风险，倡议每个月花一点小钱来规避大的风险，买保险是对整个家庭负责。
话术分享
望子成龙是为人父母的最大心愿，现在有一款产品保证专款专用，不会受到市场环境及家庭因素的影响，让您小孩在的时候就拿到，并且您分期存钱平缓压力一次享受复利增值的，您必须为您的子女作出人生的步。
营销保险时，客户说已经买过保险了，不。该怎么应对？
营销技巧
回答【会计论文】，，要客户，买保险是负责任的表现。，保险论文格式范文买了就，还要看保额够，现在买了不一定能日后的。除此之外，还要看风险的能力强不强。然后，让客户带保单给你检视，浅析【会计论文】客户保障的缺口，推荐适合的产品。同时灌输客户观念，保险也定时检视。，帮客户资产规划，客户需求的产品。保险收入的增加而增加，生命历程的转变而转变。保险论文格式范文静态的产品，动态的销售。
话术分享
保险就像穿衣服，应环境、时间的转变而转变，也身份、地位的转变而转变。您现在开的是进口车，再回头开一、二十万的国产车，您愿意吗？恰如其分的保险，等论文范文大人穿小孩的衣服，可称为拥有，但事实上却不适用、不合身。
您现在五十万的保险，等论文范文大人穿小孩衣服，可称为拥有，但事实却不适用和不合身。就像您开一部不合宜的车子与人交际，不用别人说，您也会难过不自在。我并论文格式范文让您把现有的这张保单扔掉，我只是倡议您，好好算出您现在应有的保单额度，恰如其分地加保。
故事分享
故事分享：“泰坦尼克” 沉没于大西洋，因为豪华的船上，竟的救生艇。1500多名登上救生艇的乘客了它的陪葬品。家庭也好比一条船，一家之主掌舵的船长。也许你有十足把握，令家庭之舟安然、幸福地航行，但仅凭一人之力，很难抵挡突如其来的意外撞击。船长，怎能不为的船准备的救生艇？家长，怎能漠视风险的呢？尽应尽的责任，维持不虞匮乏的生活，保全既有财产。一家之主更有责任为家庭作好风险规划。用投保来转移肩上的风险。
分红险
营销解答
客户保险收益具有不确定性。分红保险投资期限比较长，客户论文格式范文易接受，如何给客户讲解？
营销技巧
从三个切入：
1.资产配置：在通货膨胀的形势下，保险使资产保值、增值，一定上缓解通货膨胀的压力。在购买债券的同时，投资保险会使资产配置更多元化。
2.收益：购买保险具有复利效果，所以综合收益相对高和风险较低的特点，保险不失为一种非常稳健的理财方式。
话术分享
过去十年A股涨幅为零，客户投资5年、10年不但没赚钱甚 【论文格式范文】 至还亏钱。有一款产品保本升值，让您轻松享受复利效应，给您的资产配置最安全的投资,您要不要考虑下！
故事分享
（棋盘与豆子-复利效应）国王要奖赏国际象棋的发明者，问他有论文范文要求,发明者说，请在棋盘的第1个格子里放上1颗麦粒,在第2个格子里放上2颗麦粒，在第3个格子里放上4颗麦粒，在第4个格子里放上8颗麦粒。依此类推,每个格子里放的麦粒数前格子里放的麦粒的2倍，直到第64个格子,请给我的粮食来上述要求。国王这并论文格式范文很难办到的,就欣然同意了他的要求，结果国际象棋64格还没放完，的麦粒已经超出了全球的产量。估摸一公斤麦子大约4000粒左右，一吨麦子是4000000粒，这样一除，4626174068165504246粒麦子大致上是1406543517041吨，也说14065亿吨麦子才能国际象棋大师的要求。大师好不贪婪。不要说在五千年前，生产力发达的现代社会，要生产出这么多麦子也要上万年吧。 事实上，按当时的生产力，填到第36个方格的时候，地球上的粮食就已经告罄了。故事浅显易懂，让客户明白论文范文是复利效应。
客户有【会计论文】，但只要抓住最本质会计论文范文的点，就能以不变应万变，触类旁通地解决客户的疑问。在销售时，理财经理处理好客户的【会计论文】，精准营销，才能保险业绩开门红。
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本期汇集零售银行从业人员在实际保险营销中遇到的各类【会计论文】，由吉博金融学院解答。
保险销售
观念先行
零售从业人员会抱怨：“保险难卖，行销保险，客户表现反感，会避而远之。”这样的市场环境，怎么行销保险？有销售保险的利器呢？理财经理们向客户保险，对客户观念的引导切忌单刀直入，倡议从鲜活有趣的故事中，灌输正确的理财观念，让客户心甘情愿地接受保险这一理财产品。
客户斩钉截铁地说:“我有社保，
不保险。”如何和客户沟通呢？
营销技巧
客户有这样的反应是因为没认识到保险配置的性。财务专家都，个人和家庭的财务计划应分两大：树干与树根。
树干是消费性投资以追求利润为目的，增长的物质。
树根是保障性的投资，即保险，的生活保障，维持生活品质。
在追求高利润的同时，必定要承受高风险，保险来平衡，才能保证家庭经济的营养均衡，不至于家庭经济的“死亡”。可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根在，家庭经济就重生。
您的家庭理财是分为树干与树根两么？树根与树干的比例合适吗？当有飓风袭来时，能确保家庭经济不会怦然倒塌吗？资金的安全和家庭的保障，是投资理财的最高指导原则。
理财经理引用树干和树根的例子，转变客户对保险产品错误的观念。
话术分享
的，我您一定希望您的家庭生活永远不停的进步。比如说，您家里使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？
社保是米饭，商保是肉和菜，社保只能保证您退休后的最保障，您够吗？您也希望将来有高品质的养老生活吧!
几十年实行的劳保制度使大家养成这样观念，一切依靠组织，组织能解决多少，多少，大家这样，所以不有论文范文不妥。可是现在不一样了，的工资都提高了，生活水准也提高了，但现在的医院各项费用都很高，即使是现在挣得比以前多了，仍然去不起医院。不幸得了大病或遭遇意外，社保的费用仅仅是杯水车薪呀！
客户保险收益率低，
吸引力，该如何引导？
营销技巧
让客户明白，保险的首要目的是规避风险，才考虑投资增值，不同于基金，以获利为首要目的。出发点是不同的，但本质上的冲突。然后，用图形的形式，客户自身，资产配置。将人的一生收支分为三个阶段：（如图所示）
话术分享
2011年客户被套牢了，未来5年行情怎么样，谁都不知道，您还有5年就要退休了，万一行情不好，您退休怎么办？我有个客户退休了，日子过的很滋润。本来打算过年去欧洲10国游呢，今年股票亏了40%被套牢，现在旅游计划也取消了，生活也受到了影响。把资产做配置30%买保险，70%买股票，保险产品保本保息抗通胀还有红利分，行情不好也能减少损失，不影响生活，您对吗？
客户不想买期限长的保险，
收益不稳定，不具吸引力。
营销技巧
做短期的投资，运气好的时候，能赚一笔。，投资者抱着长期投资的心态。客户做长期保险时论文格式范文把的资产都用来买保险，客户的资产还是用来做投资，这样风险，能争取到更多的获利。所以请客户有信心投资长期保险。美国股神巴菲特说过，谁耐心，谁要靠近投资市场。关于时间长短，用实例。
话术分享
幸福人生，您希望是一阵子，还是一辈子。锁定期长，才能起到保障效果。比如分红险，除了能强迫储蓄，还保障收益率，与分红挂钩。保障收益率通常都会高于现有一年定期利率。利率高企，通常市场回暖的征兆，也能产品的分红收益，较高的回报。
有客户本来准备做资产配置，资金配置投连型。最近抽新股，获利较多，现在想转变投资对策会计毕业论文，退保，该如何引导客户？
营销技巧
市场永远有风险的，是较好的投资时点，但论文格式范文将本钱全押上。投资克服一些人性的弱点。此时是客户的贪心在作怪，他的理财经理，一定要用恰当的方式履行告知的义务。面对的是“执着”的客户，也要尽力争取，以积极的态度，良好的沟通为再次合作创造机会。
话术分享
2011年散户平均亏损4.2万元，咱们因为市场波动在孩子要上学时告诉孩子给他准备的钱套牢了对吧？现在有一款产品能给您的资产设置一道防火墙，保证子女教育金的绝对安全。
保险分群
营销技巧
如何向定存、方存管、对公客群营销保险？
营销技巧
定存客户：可向客户两种方案。
a方案：保本，有确定的利率2.5%，额外分红
1.5-3.5%，同时5倍高额保障；
b方案：以存款替代方案来切入，利率3.5%。二者相比较，a方案会更被客户接受。倡议客户70%用来购买a方案，30%做定存。方存管客户：从资产配置来讲，将股票盈利的放入稳健账户，做到落袋为安；
对公客户：
a．一笔钱放入“存款替代方案”；
b．避债功能。《保险法》十四条做了规定：任何单位个人都不得非法干预保险人履行赔偿给付保险金的义务，也不得限制被保险人受益人保险金的权利。以实际的案例，帮客户浅析【会计论文】。如插入“后备轮胎”的故事：每辆汽车上都有备用轮胎，会耗费5%的汽油，防患于未然。而保险就如同“备用轮胎”。
话术分享
在日常生活中，有时不的东西，像摆在墙角的灭火器，汽车的备用轮胎，船上的救生衣，平时有谁会它们？在火灾、爆胎、沉船等等事件时，这些东西是不的。我今天向您的计划，也这些东西一样。在平常是看不出它的效用，可是，一旦有了时，它会度过难关，不必受人救济，看人脸色。
如何让企业老板买保险？
营销技巧
财富积累论文格式范文易，谁都希望的财富不断增长，论文范文现实生活中太多的风险，使即使拥有财富也安然无忧；意外的灾难、银行的贷款、对手的陷阱，加之有时儿女的不孝，到属于的资产少之又少，一旦掌握财富时，多年市场打拼辛劳赚来的成果可能会被掉。分三种情况说服：①应急资金借贷；②保全资产；③再生资金的来源；④企业资产与家庭资产的防火墙。
话术分享
保险，是一份的资产，不光是购买和领取时避税，巧妙的转移和保有了财产，同时在公司遭遇不测时，保单不会受影响，完整保留，使辛苦积累的财产不至于一夜间化为乌有，拥有东山再起的资本。
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美国安然公司2002年破产，清算了公司的资产，并清算了总裁肯尼思·莱财产。3万安然公司员工的退休基金一夜之间化为乌有。肯尼斯的妻子琳达·莱哭诉其和丈夫正竭力避开家庭经济破产，说：“论文范文都了，的全部身家都押在安然公司的股票上了”。论文范文她告诉观众，已将数百万个人资产用于购买保险。在2000年前肯尼思·莱就已花400万美元购买了年金保险，这远远超出二人从安然的全年工资。从2007年开始，将保证每年有90万美元的收入。保险是受法律保护的，债权人以此为由起诉。破产后，肯尼思·莱夫妻的生活受到任何影响。
如何对高端客户切入保险话题，营销保险？
营销技巧
从资产保全和规避风险的角度来切入。保险重在保障，风险低，资产保值，是一种比较稳健的投资方式。
高端客户，资产达到一定，会想继续做高风险的投资，只想保本，所以推荐这款产品时与客户切入，保本（不亏）还有分红，且累计可收益性资产，并附带保障。
客户投资基金股票赚了钱，与客户沟通，把每次赚到的钱再转存到保险，确保战果。同时，保险是资产传承的最佳理财工具，分四种情况告诉客户保险资产传承的功能。
(1)子女争产：保险指定收益人，避开争产等矛盾；
(2)资产贬值：有些保险具有“保底+分红”的功能，一定的抗通胀能力；
(3)遗产税：保险指定受益人后可避遗产税；
(4)避债。
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李嘉诚很有钱吧，他说：“别人都说我很，拥有财富，其实属于我个人的财富是买给和亲人的的保单”。人有智慧未来三五年，但未必能未来三五十年。保险是一种长远安排。生命是无价的，财富的核心还是生命价值。有句俗话：富不过三代。这款产品就像一道防火墙，让咱们的钱不受家庭变动、不受政策、不受市场波动影响，保证您的资产传传承，我向您一下吧!
的政策年年都在变化，据说遗产税草案已经出台了，像您这么有钱要传承资产那可是一项浩大的工程呀，行有一款产品，让您把您的钱留给想留的人，不受外界因素影响，我向您一下吧!
故事分享
据张国荣生前的保险人说，张国荣保险意识很强，并认同保险理财规划的性。据硕士论文，张国荣早在1990年前后，便先后认购4张保单，1张保单的最高赔偿额约高达780万港元。张国荣去世后，其继承人可总值约在3000万至4200万港元之间的人寿赔偿，当中仍未计算张国荣可能向公司购入的保单。
有哪些保险销售的技巧，促成保险交易？
营销技巧
1.快速销售法：给客户产品时要简单明了：a.金额不要太高；b.简单易懂，让客户很理解该商品。
2.套餐式销售法：基金的销售与保险销售，两不误。基金定投加保险的销售方式有优势：①保险的长期限就会显得论文格式范文很；②基金定投增加获利性。把基金定投和保险放在一起销售，这样既赚钱又于能给全家买了保障。卖点：A.用小钱规避大风险；B.用利息来买保障。
保险和定投一起销售，当客户一需求的话，把基金定投和保险销售分开。积极型和保守型的客户销售技巧如下：
a.积极型：定投刚刚工作的年轻人，工薪阶层，任何负担，每个月只投资几百块。
b.保守型：保险已婚有小孩的、有压力、有负担、肩上的重任、不允许这些客户有任何风险，倡议每个月花一点小钱来规避大的风险，买保险是对整个家庭负责。
话术分享
望子成龙是为人父母的最大心愿，现在有一款产品保证专款专用，不会受到市场环境及家庭因素的影响，让您小孩在的时候就拿到，并且您分期存钱平缓压力一次享受复利增值的，您必须为您的子女作出人生的步。
营销保险时，客户说已经买过保险了，不。该怎么应对？
营销技巧
回答【会计论文】，，要客户，买保险是负责任的表现。，保险论文格式范文买了就，还要看保额够，现在买了不一定能日后的。除此之外，还要看风险的能力强不强。然后，让客户带保单给你检视，浅析【会计论文】客户保障的缺口，推荐适合的产品。同时灌输客户观念，保险也定时检视。，帮客户资产规划，客户需求的产品。保险收入的增加而增加，生命历程的转变而转变。保险论文格式范文静态的产品，动态的销售。
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保险就像穿衣服，应环境、时间的转变而转变，也身份、地位的转变而转变。您现在开的是进口车，再回头开一、二十万的国产车，您愿意吗？恰如其分的保险，等论文范文大人穿小孩的衣服，可称为拥有，但事实上却不适用、不合身。
您现在五十万的保险，等论文范文大人穿小孩衣服，可称为拥有，但事实却不适用和不合身。就像您开一部不合宜的车子与人交际，不用别人说，您也会难过不自在。我并论文格式范文让您把现有的这张保单扔掉，我只是倡议您，好好算出您现在应有的保单额度，恰如其分地加保。
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故事分享：“泰坦尼克” 沉没于大西洋，因为豪华的船上，竟的救生艇。1500多名登上救生艇的乘客了它的陪葬品。家庭也好比一条船，一家之主掌舵的船长。也许你有十足把握，令家庭之舟安然、幸福地航行，但仅凭一人之力，很难抵挡突如其来的意外撞击。船长，怎能不为的船准备的救生艇？家长，怎能漠视风险的呢？尽应尽的责任，维持不虞匮乏的生活，保全既有财产。一家之主更有责任为家庭作好风险规划。用投保来转移肩上的风险。
分红险
营销解答
客户保险收益具有不确定性。分红保险投资期限比较长，客户论文格式范文易接受，如何给客户讲解？
营销技巧
从三个切入：
1.资产配置：在通货膨胀的形势下，保险使资产保值、增值，一定上缓解通货膨胀的压力。在购买债券的同时，投资保险会使资产配置更多元化。
2.收益：购买保险具有复利效果，所以综合收益相对高和风险较低的特点，保险不失为一种非常稳健的理财方式。
3.储蓄功能：购买分红险硕士论制储蓄的一种方式，以备未来不时之需。
保险是保障！是，当做短期投资，也不风险跟利益比例关系，长时间才有保障的可能性。保险是靠复利计算的，时间越长复利效应越大，分红保单的优点。话术分享
过去十年A股涨幅为零，客户投资5年、10年不但没赚钱甚 【论文格式范文】 至还亏钱。有一款产品保本升值，让您轻松享受复利效应，给您的资产配置最安全的投资,您要不要考虑下！
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（棋盘与豆子-复利效应）国王要奖赏国际象棋的发明者，问他有论文范文要求,发明者说，请在棋盘的第1个格子里放上1颗麦粒,在第2个格子里放上2颗麦粒，在第3个格子里放上4颗麦粒，在第4个格子里放上8颗麦粒。依此类推,每个格子里放的麦粒数前格子里放的麦粒的2倍，直到第64个格子,请给我的粮食来上述要求。国王这并论文格式范文很难办到的,就欣然同意了他的要求，结果国际象棋64格还没放完，的麦粒已经超出了全球的产量。估摸一公斤麦子大约4000粒左右，一吨麦子是4000000粒，这样一除，4626174068165504246粒麦子大致上是1406543517041吨，也说14065亿吨麦子才能国际象棋大师的要求。大师好不贪婪。不要说在五千年前，生产力发达的现代社会，要生产出这么多麦子也要上万年吧。 事实上，按当时的生产力，填到第36个方格的时候，地球上的粮食就已经告罄了。故事浅显易懂，让客户明白论文范文是复利效应。
客户有【会计论文】，但只要抓住最本质会计论文范文的点，就能以不变应万变，触类旁通地解决客户的疑问。在销售时，理财经理处理好客户的【会计论文】，精准营销，才能保险业绩开门红。
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