会计泸州老窖:做百年企业

当前位置: 大雅查重 - 范文 更新时间:2024-01-09 版权:用户投稿原创标记本站原创
让元素走向世界
——专访泸州老窖董事长谢明
“泸州老窖的是做百年企业。国企董事长,要定位好在其位置、作用,你只是接力棒一棒。你在这一棒中要负责,跑出最好的结果,接力到位,为基业长青做出。”
谢明也许从想过在人生的黄金时期,与酒结下不解之缘。2004年,他了人生征程的角色转变,从泸州市龙马潭区委书记调任泸州老窖董事长。此后在他的带领下,泸州老窖产业与金融资本双轮驱动、打造“双国宝、双品牌”、构建“白酒金三角”核心区等一系列发展战略。8年来,泸州老窖一跃白酒业梯队。
“泸州老窖要做百年企业,做白酒资源的整合者。”眼前的谢明谈及白酒行业及泸州老窖的发展,言语中充满了自信、坚定和睿智。
身份转型必须过“三关”
《董事会》:政府官员调任国企领导,您是如何成功完成转型的?
谢明:我个人企业领导者以前的背景仅是工作经验积累的,会计论文范文是能否融入企业。何况现在的党政官员综合素质比较高,人在工作中还积累了的专业知识和驾驭经济能力。总的来说,人工作岗位的变化,是一种心态的调整。在先前的岗位上,时候是依靠政策而决策,到了企业后考虑【会计论文】的角度不一样了,必须围绕股东权益最大化、企业发展和企业文化深思,决策方式也不一样了。,人到了企业能发挥作用的会计论文范文,是看他能融入企业文化、团队和员工中去。我到老窖后,给定了个原则,必须过好“三关”,即员工认同关、市场检验关、行业评价关。员工不认同,你将是孤家寡人;市场不认同,销售上不去;行业不认同,你带领的企业在行业里的处境就会比较难。转型都论文格式范文我刻意要追求的,是自论文范文然就会想到的事情。
做好企业传承的接力棒
《董事会》:履职董事长8年,您当好董事长哪些能力和素质?
谢明:董事长有远见、战略眼光,还要有魄力、协调能力。比如说,公司的外部董事专业性很强,的要求也很高,提的【会计论文】很专业。要让董事会运作高效,就必须应对【会计论文】,协调好董事会的各项工作。董事长的进取心很,公司领导人的精神气质决定企业的成败。
老窖的是百年企业,本来是百年企业却在你手里断送了,你就成了千古罪人。董事长必须要有做百年企业的追求,正所谓决定视野、思想决定位置,气度是做不了大事的。
《董事会》:董事长被“一把手”,您怎么看待董事长在公司作用?
谢明:董事长董事会中间的一员,论文格式范文高高在上的皇帝。董事会的效率很大上取决于企业内部管理团队的和谐,因为外部董事是公司经营班子和其他董事来开展工作的。现有领导班子不和谐,董事会、经营层成了两张皮,企业搞不好。所以,我很在意泸州老窖的班子建设,公司治理的会计论文范文。泸州老窖的管理团队是个和谐的团队。大家各能,互相补充,畅所欲言。这,董事长和总经理首当其冲。我国有企业董事长,只是接力棒一棒,前一棒跑得快慢你别去评价,后一棒怎么跑你也管不了。你在这一棒中只要认真负责,跑出最好的结果就了。有了心态后,还要发挥经营班子的作用。对经营班子董事会坚持发展、包容发展。在我看来,决策有对和错,而管理的选择对和错。比如现在的决策是去北京,你别管经营班子怎么去,飞机、汽车、自驾都。管理对和错,效果不一样,想快就坐飞机,要省钱就坐汽车。把这些想通,好的治理结构自然就建立了。
决策和分工的领导艺术
《董事会》:人不太习惯当面提意见公开辩论,当董事会成员意见出现一定的分歧,您如何推动董事会决策?
谢明:很简单。,我是董事会的一员,尊重董事会大人的意见,决策。,我的权威是建立在我对事物的判断和工作经验的积累上,我的意见论文格式范文肤浅的【会计论文】——那就要求你平时对企业的掌握、对市场的把握到位。董事长必须贴近市场、员工、管理,这样才能掌握手,别人才能信服你。比如独立董事提的意见和我的相悖,谁说服谁?要靠更科学、更具说服力的数据、管理经验和对未来的判断。好中选优,良好的董事会文化。对事情的分歧过大,不过会也。但开董事会要团结、,董事长要有领导艺术。董事长不条件,董事会就会是一盘散沙。
《董事会》:您提到建构和谐团队,董事长和总经理是公司治理两个人物,你们是如何分工协作的?
谢明:公司的决策带有很大的盲目性、执行有很大的随意性,论文格式范文严格公司运行的法则来,人治大于法治,这样的企业是很难做成“百年老店”的。现在从制度安排上让国企董事长和总经理分设,克服缺陷的制度安排。关系能否和谐处理,是保证企业能否健康运营的。两人老扯皮,企业运营不好。在特有的制度下,董事长和总经理企业发展与企业管理的有机体。泸州老窖的和谐团队很好地做到了这一点。
建设积极进取的企业文化
《董事会》:您很企业文化建设,泸州老窖的企业文化是论文范文样的?
谢明:老窖奉行“天地同酿、人间共生”的企业哲学,以敬人敬业、创新卓越为企业精神,与社会同行,与环境相依,与人类共存,追求在灿烂名酒文化熏陶中,全人类共享幸福美满的生活。
《董事会》:在企业文化建设的实践上,泸州老窖有论文范文的经验?
谢明:这些年我在牵头做老窖企业文化的梳理,面对激烈的市场竞争,必须凝聚员工智慧。以企业文化建设为魂,以文化塑造品牌,提升核心竞争力。倡导“立德重孝”,“立德”以义取利、诚招天下;“重孝”即企业文化规范管理,并将“考核数字化、用人专业化、管理扁平化、执行效率化”企业文化宣传的再认识再学习的内容,使企业文化老窖独具特色、形成价值观和理念的方向。讲究考核数字化。在老窖有这样的案例。生产用的易耗品快坏了,要是在过去会叫维修组的人来换新的,现在严格考核,节约跟薪酬挂钩了,修一修而不会换掉,这变化。用人,公司“相马不如”,公司质量部、采供部设部长,让副部长们竞争、表现,经过一年多时间的观察,才任命了部长。
事实证明,企业文化建设增强了企业员工的凝聚力,也了社会各界的认可。2011年9月我和通用电气前CEO杰克?韦尔奇对话,跟他了老窖的企业文化。他听了说,“我认同泸州老窖的企业文化,选择,我很愿意泸州老窖的员工!”
以传承酒文化为己任
《董事会》:您一直强调要打造白酒的消费文化,消费升级、白酒业自身周期等因素的叠加出现,如何看待白酒业的消费趋势?
谢明:社会学家的说法,消费是有规律可循的。当人均GDP低于1000美元时,消费的是传统文化;1500-4000美元之间,是全球化的,人开始追求时尚、盲目跟风;超过4000美元后,又回归传统。革新开放30多年,积累了财富,增强了消费能力,积淀了一些思想,好的文化来引领这些消费,所以人盲目跟风,洋品牌、奢侈品追风时尚。那么,在未来社会发展回归传统化的时候,就要有相应消费,所以打造引领消费文化,打造的民族品牌。


《董事会》:也许未来更多的人可能选择喝葡萄酒而论文格式范文白酒。
谢明:白酒业不属于夕阳产业,是个充满生命力的行业,生命力取决于人的文化和消费。的白酒,白酒生产的离散性,门槛,烟专卖而酒,理由酒业的门槛太低。白酒如何提升品牌影响力,让元素走向世界,就要解决白酒与传统文化的和认同【会计论文】。比如葡萄酒,葡萄酒的文化仅是葡萄酒本身,更是承载了(法国)的文化。白酒具有自主知识产权,按固态生物自然发酵生产,传承了文化。的白酒饮酒方式能上升到白酒消费文化,未来事,仅是政府推动,也老百姓,倡导饮酒健康、健康饮酒。
《董事会》:白酒为论文范文能民族工业的代表?
谢明:这必须要条件:本身是好的产品,二是有品牌,三是有文化内涵。在传统的纺织、陶瓷、丝绸、茶叶、白酒等产业中,白酒最有可能民族工业的代表。的纺织是全球制造中心,但研究品牌与文化。陶瓷有悠久的历史,把产品和品牌联系在一起,丝绸很好地和科技,茶叶。而白酒是人情感消费和物质消费体、承载文化,并且有茅台、五粮液等公司行业引领,品牌认可度高。泸州老窖历史悠久,拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群。对白酒业而言,300年的窖池稀缺性是显而易见的。从这些来看,泸州老窖了元素的世界性。
《董事会》:十七届六中全会强调了文化兴国战略,您有是,酒是文化的载体,更有可能“走出去”,如何理解?
谢明:文化要走向世界,仅靠孔子学院或是在美国广场播放的宣传片,更要靠人的生活方式。美国靠的是麦当劳、好莱坞——美国人的生活方式来影响世界。文化走出去依靠传统文化和独特的生活方式。比如,华人都喝酒。的白酒是个很好的交流方式,是文化很好的载体,儒家文化,诗词歌赋,载体是酒,酒就诗词歌赋。
元素的世界性是迫在眉睫的事,硕士论文企业要深思的事。打造元素要从的行业开始。泸州老窖正在打造属于白酒行业的世界性元素。伴的崛起,元素的世界性将指日可待,泸州老窖乃至整个白酒必将在不远的将来走向世界。
建设积极进取型董事会
积极、进取、的董事会,造就了老窖的生机和活力。国有控股上市公司,近些年,泸州老窖在完善公司治理和建立高效的董事会运作,了诸多探索,并了积极的成效
国有企业和国有控股上市公司,如何建立科学和完善的法人治理结构,始终是难题。
和其他国有控股上市公司一样,泸州老窖传统的老国企,在建立现代企业制度和推进公司治理革新的中,走过了艰难而大胆的革新,先后了股份制改造、股权分置革新、股权结构优化、母子公司体系构建和去行政化干预等一系列革新,为公司治理的提升奠定了。积极进取的董事会,公司价值增值的源泉。2004年至2010年,公司资产从25亿元攀升到80亿,净利润从0.45亿猛增为22亿,净资产收益率从

2.96%跃升至4

1.21%。

确保决策的正确性和科学性 正解的决策,是企业走向强大的保证,尤其是企业发展和扩张期。纵观一些企业曾经红极一时,但不得善终。为论文范文会这样?泸州老窖董事长谢明:“会计论文范文的理由是公司的决策有偶然性和盲目性,科学决策。公司老板有的见解,十次决策八、九次正确,这就形成自负、自傲、自满,久而久之就会把个人的意志强加于科学的评价之上,造成十次决策九次成功,一次失败,导致万劫不复的境地。怎么防止?靠科学的决策程序。”
确保决策的科学性和正确性的是,要有良好的董事会文化。企业的【会计论文】是过分强调和依赖企业负责人的魅力。谢明很具个人魅力,在企业极高的威信,但他从不将的凌驾于董事会之上。他,要发挥董事会在公司治理核心作用,要建立良好的董事会文化,在董事会上一人一票,畅所欲言。“大家都得发表意见,不管论文范文,老窖的董事会文化是积极进取的。整个决策是科学讨论出来的。”,要保证董事会决议执行。董事会对经营班子信任、放手支持,让贯彻落实董事会决议,对整个不干预。坚持董事会的发展,包容执行,不管经营班子采取论文范文管理手段,董事会允许其调整。,在制度上,老窖是国内最先外部董事人数大于内部董事的上市公司。
泸州老窖的独立董事罗孝银也深有感触。他泸州老窖董事会始终走在科学管理的前沿,积极学习国外现代企业管理的经验,吸收高素质的人加入董事会,这对董事会本身的建设是有的。泸州老窖的5名独董上是各自行业知名人士,具有的专业经验。他说,“谢董在决策中非常,论文格式范文人说了算,在大家形成共识的上来形成决策。独董发言都非常踊跃,议题有【会计论文】的,独董都会明确来。”公司另一位独董任晓善的感觉是:董事会很透明、。值得一提的是,董事会和管理层的分工、合作非常默契,管理班子团结、凝聚力比较强。在罗孝银看来,泸州老窖的总经理张良专业性很强,办事干练,执行董事会决策不折不扣,把管理搞得有条不紊。
选出聘好独立董事
董事会是个团队,董事会的质量和运作效率,取决于团队的每位成员。选聘好具有专业知识、经验和勤勉尽职的独董显得尤为。
泸州老窖董事会共11人,外部董事6人,独董5人,外部董事多于内部董事。“外部董事占比比较高,董事会决策时更多是站在股东的利益上,决策相对客观、公正。”罗孝银说。
任晓善则表示,独董们很交易,要求很严,的、现场考察等。一次,泸州老窖董事会审议酒库建设方案,独董们对公司业务部门倾向的建设方式反对意见,其后该方案了修改后。还有一次,议案是向一家有上市潜力的企业财务投资上千万元,这遭到独董们的反对。独董们不该做公司不熟悉的事,投资后的法人股日后能否流通还未可知。董事会尊重了独董们的意见。
要发挥独董作用,得把好独董选聘关。“独董纯粹聘一些研究型的人,对公司的可能论文格式范文大,独董更多是实战型,比如泸天化上一任董事长任晓善,比如知名律师何贤波——不想聘请花瓶式独董,而要让起到作用。”泸州老窖董秘曾颖说,“聘请任晓善做独董,当时是有不同意见的,因为他是省国资管的干部。后来董事长出面做领导工作,领导放心了。聘请行业专家,因为那更多是技术性的,而公司治理、管理可能更具有意义。这些独董确实对公司规范运作、提升公司治理起到了很大作用。”
这几年泸州老窖独董的董事会会议出席率很高。为推动会计论文范文独董履职,泸州老窖的做法是,开会跟独董沟通,特殊情况都要求亲自参会。像2011年的一次董事会,有位独董在北京出席某个的政府会议,仍会议间隙凌晨两点飞到泸州,全程开完董事会会议才返回。泸州老窖还给独董们设立了移动办公室,给配备了笔记本电脑,安装了OA系统。
独董发挥作用的平台是董事会审计委员会。泸州老窖董事会审计委员会主任罗孝银是四川省注册会计师协会常务理事、秘书长,四川审计界知名人士。罗孝银表示,审计委员会的工作分内部审计、外部审计,内审是审计委员会的支撑机构。他会听取内审的年初工作计划、年度总结等情况汇报,然后给出意见。“我感受最深的是审计委员会对内审工作的指导,比如前几年对财务的审计较多,罗总就让从管理、效益的角度去审计。”泸州老窖监事、审计室主任徐勇说。

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而外审的信息是独董们决策判断的。“跟外审的接触分三个阶段。,外审进场前,和会计师一起研究审计计划,同外审沟通审计委员会日常硕士论文的信息,希望在审计中有疑惑的情况。,审计中,跟外审日常沟通,向通报一些情况,就有关鉴别的【会计论文】磋商,形成共识,出具审计结果。希望外审对审计委员会是独董的【会计论文】给出明确的,从而解除的疑惑。比如收入确认是论文格式范文有关规定,交易有无董事会的要求做。解惑达到想象的,会在董事会上,希望管理层给予明确的解释。说审计委员会是非常尽职的。”罗孝银表示,外审的聘用、提议是审计委员会来完成的。
除去议案的沟通,泸州老窖的独董们平时与董事长、总经理等也保持着密切的沟通。比如独董关于泸州老窖的报道,对泸州老窖,就会告诉董事长、总经理。“名义上公司独董、外部董事否决议案的情况,实际上正是因为这些的非沟通,一些议案上董事会就被筛选掉了。”曾颖说。
股权激励 创新机制
“泸州老窖的股权激励在行业内很独到。我做得好,哪个公司都没做得好,最漂亮的。国企比的弊病恐怕是缺乏长期激励机制。老窖能做到地步很论文格式范文易。把个人的利益跟企业联系,魄力的,内外、上下复杂的矛盾解决。”任晓善表示。任晓善曾长期在国企工作,直至2011年8月因年龄理由卸任国有控股上市公司泸天化董事长。
为公司的中长期激励机制,使经营者和股东形成利益体,激励公司管理人员和骨干员工勤勉尽责地为公司的长期发展服务,泸州老窖2006年6月了公司管理层和核心技术(业务)人员的股权激励计划——《泸州老窖股份有限公司股票期权激励计划(草案)》。在泸州市国资委同意及证监会上市部无异议备案后,该《期权激励计划(草案)》于2006年7月经公司股东大会审议。但因理由,该《期权激励计划(草案)》被长期搁置,。
此后,泸州老窖《国有控股上市公司(境内)股权激励试行办法》、《关于规范国有控股上市公司股权激励制度有关【会计论文】的通知》等文件精神,对《期权激励计划(草案)》了修订:缩减了股票期权的数量,将股票期权数量所涉及的标的股票总数制约在总股本的1%以内;将授予管理层的期权数量大幅度削减,削减后,董事长、总经理所获期权数量为原方案的15%(58万股),管理层所获期权数量占总量的36.09%;修订完善了考核指标体系,将考核放在资产盈利能力上。2009 年8 月,四川省国资委批复同意上述修订。2010年2月,泸州老窖的股东大会了上述《期权激励计划修订案》,并于2010年3月8日完成了股票期权授予登记工作。
“像白酒这样的竞争行业,要保持国有企业的竞争优势难,有些行业比如银行相对。竞争行业,民企发红包、给员工开出很高的待遇,国企要考虑员工和中层、高管薪酬比例,考虑同一级别人员的平衡等。所以,股权激励了提升国企竞争优势的手段,股权激励在西方硕士论文行之的办法。老窖的股权激励在白酒行业中是率先的,也感谢国资委给创造了条件。公司的中层干部、骨干很看重这份激励,积极性很高。”谢明说。
罗孝银也表示,股权激励是搞好国企非常好的措施。白酒行业竞争比较,机制创新,更于调动管理者、员工的积极性。
如此,收益封顶等理由,泸州老窖的股权激励相比其他优秀的非国有白酒同行,还一定差距。这与公司的股权结构特点有一定关系。泸州老窖上市后,泸州市国资委长期持有公司逾半数股份。2009年9月,国有股权无偿划转,泸州老窖集团、泸州市兴泸投资集团30000万股、28000万股泸州老窖,优化了股权结构,理顺了集团与公司的关系,在一定上避开了一股独大,减少了行政化干预,为泸州老窖公司治理的提升奠定了。,泸州老窖集团、兴泸投资、泸州市国资委持股泸州老窖21.52%、20.23%、11.92%。谢明:“在竞争性行业中,国有企业一股独大论文格式范文完美的治理结构,相对控股。”
对股东的回报
优秀的董事会必定均衡股东回报。众所周知,上市公司在分红回报整体上不尽如人意,的结构性矛盾,证监会主席郭树清上任伊始即强调完善上市公司分红。而这一监管新政,恰与泸州老窖长期坚持高分红的理念和做法不谋而合。泸州老窖上市以来累计分红派息51亿元,向A股流通股东派现15次共23.35亿元,远超过4次募资所得1

1.45亿元。分红派额是募资金额的4.45倍,高居上市公司前列。

尤其是2005年以来,公司加大了对投资者等股东的回报。2005年10月,泸州老窖股权分置革新方案流通股东的高票,四川省首家、白酒行业家股改的上市公司。公司当时承诺:今后5年分红率不低于当年可供分配利润的70%。“分红高回报,才能让投资者丰厚投资收益,股东价值最大化。”谢明。
其他利益者同样是泸州老窖董事会的关切,经销商。2006年,泸州老窖向经销商定向增发的议案经董事会、股东大会审议后,证监会核准。同年11月,泸州老窖采取非公开发行股票方式向山东国窖酒业销售有限公司、保定市隆华商贸有限公司等10名特定投资者发行3000万股股份,募集3.54亿元。谢明表示,公司首创向经销商定向增发的模式,确保了经销商与公司利益的一致性,使公司与经销商从以前单纯的厂商关系转变为更紧密的资本纽带关系。厂商结盟,产销,成功地固化了销售渠道,有力地推动会计论文范文了产品销售;参与此次定向增发的经销商在股份锁定一年后,了高额回报,壮大了自身实力,为老窖产品的销售打下了物质。“经销商是利益者,是泸州老窖的一员,希望与经销商成长。”
引领新型消费文化
传统文化的影响范围有多大,白酒的发展范围就有多大;传统文化走多远,白酒就走多远。泸州老窖要打造、引领新型消费文化
在,白酒行业的竞争异常激烈,尤其是在中低端的市场上称得上是白热化。如何在市场胜出?各大白酒企业在品牌宣传、营销渠道、商业模式创新上各出奇招,泸州老窖的办法是运用文化营销和产业链思维,用传统文化的历史积淀重新定位产品和品牌,从而创造了新的市场空间和价值增长源泉。
浓香型白酒的发源地、白酒行业第销售收入突破亿元的企业,泸州老窖的效益在20世纪90年代初顶得上四川的6个著名酒厂,而90年代末却让四川另一家著名酒厂。产品定位失误,泸州老窖徘徊了一段时期,白酒业二线品牌。2004年后,公司审时度势,三大战略,泸州老窖因而重新崛起,一线阵营。2010年泸州老窖营业收入53亿元,净利润22亿,公司已将2013年的营收确定为130亿。“传统文化的影响范围有多大,白酒的发展范围就有多大;传统文化走多远,白酒就走多远。要打造、引领新型消费文化。”泸州老窖董事长谢明雄心勃勃。
“三个优先”

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2004年时,按市值、每股收益、行业排位衡量,泸州老窖属于白酒业二线品牌,营收刚超10亿,相比剑南春、汾酒等较多。面对发展困局,谢明了“三个优先”。在2004年就任泸州老窖董事长的董事会上,他要优先泸州老窖品牌地位、优先泸州老窖的历史文化定位、优先老窖的行业排位,要以品牌建设为核心,以历史文化回归来做文化营销,以市场竞争来争取行业排位的提升。这一思路董事会认同。谢明:“泸州老窖的整个领导班子对公司发展近况会计毕业论文范文不满意。有信心把老窖做上去,因为老窖有的历史厚重感,产品质量不错,做。”
泸州老窖的历史追溯到明清年代,拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群;该窖池群于1996年11月经国务院批准为行业首处全国文物保护单位。泸州老窖是浓香型白酒的发源地,1915年过巴拿马世界金奖,白酒界的泰斗周恒刚盛赞泸州老窖大曲为“浓香正宗”。,泸州“酒城”,酒文化历史悠久。这一切正是泸州老窖打出文化牌的。
明确了品牌的文化和产品定位,谢明开始深思如何“打造白酒业巨子,融入全球经济一体化,做现代食品的大型企业”,并在2006年这一增长战略,抓手即为双国宝、双轮驱动。
泸州老窖是最老的四大名酒,过去走了“名牌变民品”之路,多为中低端,一般是数十元一瓶,一款酒30多元一瓶,长期保持不变。要提高品牌附加值,就必须重新定位产品线。为此,泸州老窖倾力打造了全新品牌“国窖1573”,原址、原窖、原粮、原酿,以期在高档酒中占有一席之地。2006年,谢明打文化牌,全方位的文化回归活动品牌宣称和文化植入,开展了诸如“2008年国窖1573 酒封藏大典”、“白酒金三角酒业博览会”、“神秘国窖之旅”、“‘世界航天、荣耀’全球航天英雄评选暨国窖1573?品味上市活动”等系列营销活动。付出终收回报,2006年,“国窖1573”驰名商标;接着,“1573国宝窖池群”经国务院批准为全国文物保护单位,其传统的古法酿制技艺被批准为“非物质文化遗产”,行业唯一拥有“双国宝”的企业。此间,“国窖1573”还国内唯一的浓香型有机白酒。在2010年《福布斯》和Interbrand 集团发布的“品牌价值排行榜”上,泸州老窖跃居第16 位,白酒行业最具价值品牌。
泸州老窖形成了主营国窖1573系列酒、泸州老窖精品特曲系列酒、百年老窖系列酒的较齐全的产品线,价位从数十元到逾千元,了不同层次的消费需求。尤其是,公司在高端市场上占据了一席。2011年上半年的财报,泸州老窖高档酒营收24亿,毛利率83.12%;中低档酒营收10.7亿、毛利率33.96%。谈及多重因素对行业成长的影响,谢明对老窖的产品前景并不担心。他公司拥有高、中、低全系列产品,大用于广大消费者对中档、低端产品的消费需求,“产品线足以应对市场的变化”。
双轮驱动快速前行
2004年以来,泸州老窖在资本运作力度很大,这在股权分置革新、向经销商定向增发、国有股减持、股权激励、整合华西证券股份等。
股权分置革新的成功,提高了公司的知名度和美誉度,被泸州老窖重新崛起的转折点。2005年10月,泸州老窖股权分置革新方案流通股东的高票,四川省首家、白酒行业家股权分置革新的上市公司。股东当时对公司未来3年的经营业绩作出承诺:2006年扣除非经营性损益后的每股收益不低于0.2元,2007年、2008年扣除非经营性损益后的每股收益在上年上增长不低于30%,若达到上述业绩承诺,将向全体流通股股东每10股追送0.5股;同时承诺,今后5年分红率不低于当年可供分配利润的70%。方案性强、简单明了、切实可行,股改方案一经推出即受到资本市场的评价。一时间,众多拟股改公司竞相效仿,纷纷推出业绩承诺。成功的股权分置革新所无疑提升了泸州老窖负责、分享、共赢的公司论文范文,以“国窖1573”为主的产品持续热销。
2007年3月,在得悉四川省国资公司即将四川国投产权交易中心公开挂牌出让所持华西证券有限公司18000万股国有股权后,泸州老窖出于对华西证券盈利能力、资产质量的硕士论文,当即决定抓住这一机会,控股华西证券,为公司找到新的利润增长点。2007年6月,泸州老窖从众多竞争对手中脱颖而出成功中标。为巩固大股东地位,2007年7月,公司行使“优先受让权”,受让小股东2316.48万股华西证券。2007年7月,在获知国际航空公司打算将所持华西证券13000万股股权挂牌转让后,谢明亲赴北京与国航领导层磋商,以3.2元/股的挂牌底价签署了收购协议。至此,公司持股华西证券34.86%,大股东。收购完成后,截至2010年3月31日,华西证券累计为泸州老窖贡献投资收益6.10亿元,泸州老窖成立以来最成功的一笔对外投资。
时移势易,因时而变。证券行业整体收益低于白酒业,公司的决策层审时度势,对股权资产了重大调整。2011年12月,泸州老窖将华西证券12%的股权以10.85亿转让给泸州老窖集团,持股下降为12.99%,为大股东。一进一出之间,泸州老窖的投资获益匪浅,也为更专注于白酒主业创造了条件。泸州老窖徐勇监事表示:“主业,市场地位、影响力才能。在行业内,相对更专注。”
对于资本运营,谢明始终。他,证券金融是现代经济的核心,企业不懂不行。传统产业,产业和资本的双轮驱动,才能企业快速发展。
精益、集约 做标准者
从2000年开始白酒行业赢得黄金十年,有评论,白酒行业正在发生着一些变化(如业内的资本运作,帝亚吉欧收购水井坊,汉龙实业控股丰谷酒业,联想控股2011年11月收购河北乾隆醉酒业公司87%的股份),白酒业即将已经行业的“战国”。面对来自内外资本的白热化的竞争,泸州老窖未来的发展面临的考验与挑战。这表现在:一是公司和行业龙头企业在经营实力、品牌竞争力等仍有一定差距,行业对手的高速甚 【论文格式范文】 至超速发展给公司的竞争压力,“前有标兵、后有追兵”的局面更加严峻。
为了应对日趋激烈的行业竞争,泸州老窖次拼搏型创业,重构三大布局:全国产品战略的布局、全国营销网络建设的布局、生产要素的全国性布局。产品市场布局的思路是,让高、中、低三档产品各得其所,在五星级酒店、好的饭店,有泸州老窖的产品陈列、出售,在农村的小店,有低端产品销售。营销网络的布局强调的是,像白酒快速消费类产品,要营销为王、网络为王。生产要素仅是建厂,还增值服务、售后服务、打假体系、文化品牌建设、物流配送等。谢明,这三个布局难,但不进则退。
谢明始终强调要做资源的整合者,他表示白酒必须,向品牌、原产地。据悉,国内1.8万家白酒企业2010年总销售收入2700亿元。“所以要做资源整合者,做标准者,这老窖的深思。大企业负大责。现在资本青睐白酒行业,帝亚吉欧收购水井坊开始,二线品牌被资本收购的。资源整合切忌盲目整合。白酒属于固态发酵、开放式的发酵,有地域性,整合要围绕地域资源性来做。”谢明说。
泸州老窖集团2005年就“酒业发展区”,个产业链的——泸州自古以来酒城,但企业小而散,形成集地理、区域品牌优势。泸州酒业发展区占地1万亩,北区功能是产业集群、供应链整合、价值分享等;南区是要素资源整合,如酒检中心、科技部授权的固态酿造工程技术研究中心(白酒、豆类等)、工商总局授权的诚信市场、农业部授权的有机高粱生产基地、商务部支持的白酒期货交易市场等。谢明表示,未来几年“白酒金三角”核心区会打造出来。
文化营销与营销创新
2011年12月12日,泸州老窖之夜大型音乐剧《断桥》在四川理工学院体育馆拉开帷幕。《断桥》是一场具有开创意义的音乐剧,融合了越剧、舞台剧等表演形式。泸州老窖携手《断桥》,正是希望传统文化及艺术表现形式远播海外、复兴繁荣,弘扬中华传统文化,打造的品牌与文化元素。泸州老窖类似的文化牌还有不少,如2008年3月的“国窖1573”封藏大典。
除去文化品牌创新,泸州老窖还创造性地金融工具营销创新。2009年9月,泸州老窖与民生银行联合打造全球首例超高档白酒类投资型酒品——“国窖1573民生银行期酒”,标志着国内首款级白酒以“期酒”方式走进投资理财平台,提升了“国窖1573”。2011年7月19日,泸州老窖推出的“国窖1573大坛原酒网络交易”登陆北京产权交易所金马甲网络交易平台,启动首次原酒网络销售。“国窖1573大坛原酒”由150年到200年的国宝窖池酿造,全部金马甲产权交易所交易。交易优先认购和认购两种方式。优先认购发售7.2万坛,单个投资人的认购限额为20至4000坛;认购发售8000坛,个人认购数量为1至19坛。认购完成后的投资者领取提货卡,也提货,交易期限为3年。3年内投资者若不提取原酒,原酒将储藏在泸州老窖的窖藏地“纯阳洞”中。2011年12月26日,上海国际酒业交易中心首只上市交易品种国窖1573——2011珍藏版更是限量发行9999瓶。55℃水晶瓶,3000ml装,发行单价9000元,大师级酿酒师精酿,多个卖点的叠加强烈吸引了投资者的目光,这一品种当天成交量就达2000万。

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