审计“转介绍”实战对策

当前位置: 大雅查重 - 范文 更新时间:2024-02-24 版权:用户投稿原创标记本站原创
乔吉拉得(Joe Giard)是世界上销售汽车最多的一位超级销售员,连续12年荣登吉尼斯大全世界销售的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,无人能破。他是怎么做到的呢?他使用了一种连锁法:只要任何人客户向他买车,成交后,他会付给每个人25美元,25美元在当时虽论文格式范文一笔庞大的金额,但也吸引一些人,举手之劳即能赚到25美元。
现在,他的做法已经被销售人员所,其实“舍不得孩子套不住狼”的做法也要因人而异,并不适用的客户。选对可帮你转介的客户是转的。理财经理争取客户你转,要客户不同的特性,采取不同的方式。下面就为大家该如何“对症下药”,解决转介难题。
客户转介分群及实例浅析【会计论文】
第1类客户:表现型
喜欢出风头,爱表现,喜欢荣誉。通常这类客户交友圈子广,并且喜欢吹嘘。愿意给你转,而不会要求任何好处,只希望你能把他当做偶像,用崇拜的眼神看着他。
案例
陈先生很喜欢社交,不费吹灰之力就能与陌生人相处甚欢,因此他有很大的熟人圈子。无论走到哪里,他都会设法造访一位过去认识的老熟人。他的理财经理小赵经常跟他联系,小赵对他说:“陈大哥,您好厉害哦!您我的偶像,走到哪里都有朋友,您教我点秘诀吧!”
总结
表现型风格的客户笃信这样一句格言:“认识人比认识事更。”在工作与生活中乐此不疲地编织关系网。这类客户要让多上台发言、多表彰、多,理财经理不断的褒奖,融入的关系网。
第2类客户:现实型
很现实,凡事要求给予好处。这类客户也很处理,只要转的好处吸引人,会非常积极地带朋友过来。
案例
有一位大妈是某银行网点老客户,很喜欢八卦。她总爱问一些现实的【会计论文】,比如:你多大?结婚?小孩几岁?她还非常爱贪小便宜,曾经因为喜欢网点摆设的公仔,向网点人员索取未果,为了公仔,这位大妈非常用心,和工作人员谈条件说:“我给你们个客户过来,公仔就送给我吧!”
总结
现实型的客户目的性很强,理财经理与打交道要把握好,尤其是那种为了好处,用尽心机的客户。但也这点,让帮你做转介。理财经理要用心准备好一切把新客户接待好。
第3类客户:儒雅型
给你转既不要荣誉也不要好处,受过良好的教育,为人低调不愿张扬。这类客户千万不要跟谈钱或礼物之类,这样会让你市侩俗气,进而不愿与你交往。
案例
吴教授,在国内著名大学工作,态度温和,举动斯文,做人低调,一身凛然正气!林经理为他服务了3年的时间,每次办完业务,吴教授都很有礼貌地表示感谢。一次,林经理了两张交响乐的音乐会门票,正好吴教授过来办业务,了林经理桌上的门票,就跟他聊起了交响乐的事情。林经理说:“我正发愁,我和爱人这周都要出差,时间去听。同事们又都不喜欢交响乐,我把票送给您吧!”吴教授坚持要付钱给林经理,林经理只收了一张票的钱。没想到,过了不久,吴教授就陆续地了同事给林经理。
总结
这类客户文化层次较高,一般不转,但只要向别人转介,成功率就非常高。不妨多跟聊一些、古典音乐和字画之类的话题,展示你的内涵,与产生共鸣。
第4类客户:感情型
论文范文要求都,只是很单纯的友谊。他给你转,纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙,不会专门给你转,遇到了合适的就会转给你。
案例
金女士是银行的贵宾客户,一次在做大额转账时,恰好已过了结算时间。这笔钱非常紧急,非得在当天入账,否则金女士会损失大客户,信誉也会受到影响。理财经理小王帮客户想办法,一边向上级情况,一边跟结算部门沟通。终于,在当天下午6点把钱汇入了对方的账户。金女士非常感谢小王的帮忙,把小王当成了朋友,生意伙伴给小王认识。
总结
这类客户慢慢经营,一旦建立了良好的关系,将会是最省心的客户。同样,这类客户转介客户也论文格式范文为了钱,是为了“感情”。所以,理财经理要经常与客户联络,非常有必要的。
第5类客户:感情型
论文范文要求都,只是很单纯的友谊。他给你转,纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙,不会专门给你转,遇到了合适的就会转给你。
案例
金女士是银行的贵宾客户,一次在做大额转账时,恰好已过了结算时间。这笔钱非常紧急,非得在当天入账,否则金女士会损失大客户,信誉也会受到影响。理财经理小王帮客户想办法,一边向上级情况,一边跟结算部门沟通。终于,在当天下午6点把钱汇入了对方的账户。金女士非常感谢小王的帮忙,把小王当成了朋友,生意伙伴给小王认识。
总结
这类客户慢慢经营,一旦建立了良好的关系,将会是最省心的客户。同样,这类客户转介客户也论文格式范文为了钱,是为了“感情”。所以,理财经理要经常与客户联络,非常有必要的。
哪些人能当人呢?其实,任何客户都帮你转,区别使用的策略会计专业论文不一样,侧不同。网点常办的理财沙龙要以类(表现型)和类(现实型)客户为,这两类客户转介成效高,务必多多邀请。客户转,技巧,更理财经理不断坚持用心去做。


”实战对策','严洁萍');">