会计婚恋:幸福也是生产力

当前位置: 大雅查重 - 范文 更新时间:2024-01-29 版权:用户投稿原创标记本站原创
爱情论文格式范文买卖,婚恋网站却是互联网上一门的生意。2011年美国最大的婚恋网站match.com营业收入超过4.5亿美元。婚恋网站在整个婚恋产业中所占份额虽不大,但三大巨头世纪佳缘、百合网、珍爱网发展迅猛,注册用户超过1亿,未来年复合增长率有望达30%。
对于雄心勃勃的婚恋网站来说,游戏刚刚开始。
诞生于学生宿舍的上市公司
世纪佳缘的诞生其实:大龄、女、博士、寻偶四个会计论文范文词的浓缩,创始人为解决的终身大事,搞出了一家上市公司的“创业故事”。
2003年,27岁的龚海燕正在复旦大学读书。单身的她为了交男友,一连注册了好几家交友网站,交了数百元会费,却被坑了。这年十月,她花300元租赁了100M的服务器空间,在学生宿舍里推出了世纪佳缘网。此时的世纪佳缘是个纯静态网页,注册,搜索,仅有的会员,还是龚海燕的闺蜜。
还要再等两年,世纪佳缘的两个重量级对手百合网和珍爱网才会相继问世。2005年,曾有过失败创业的百合网创始人田范江,从埃森哲咨询公司辞职,当时并不知道该做论文范文,因为70%—80%互联网用户是单身,让他有了做交友网站的想法。2006年,李松从摩根士坦利辞职,与创业伙伴收购了交友中心,并重新命名为珍爱网。
此时,国外已有婚恋交友网站match和eHarmony的成功先例,国内在1980年前后“人口”期出生的人也陆续婚恋期。这为婚恋网站的发展了绝佳的机会,嫁我网、红娘网等数百家鱼龙混杂的婚恋网站破土而出。2005和2006两年内,有超过5000万美元的投资了婚恋网站。
惨烈的市场竞争只留下了三个婚恋网站:世纪佳缘成了版match,定搜索和发信;百合网更像版eHarmony,核心竞争力心灵匹配,2011年12月15日开始更是推行实名制,国内家实行100%实名的网站;珍爱网则独创网络平台加电话红娘的服务模式,锁定了婚恋市场的中高端客户。
2011年5月,代码为DATE(约会)的世纪佳缘登陆美国纳斯达克,家上市的婚恋网站。绰号“小龙女”的龚海燕2011年境外上市公司中唯一一位女性创始人,硕士论文上市公司女性CEO中最年轻的一位。
百合网、珍爱网自然不会让世纪佳缘专美于前,这两家公司均表示正在为海外上市做准备。
“有钱人终成眷属”?
百合网创始人田范江曾感叹,的婚恋网站可谓做出了世界同领域最为复杂,也最为缤纷多彩的商业模式探索,他所见到的收费模式,胜过其他的综合。各大婚恋网站从免费走向收费的历程,一次摸索用户心理的“长征”。
与美国婚恋网站有90%的毛利率不同,的婚恋网站为了迎合用户习惯,初创时均采取了免费模式。风投的介入使这些网站不收费也能存活,其他收入则只能靠网站广告和小打小闹的线下服务。
盈利模式不清晰,导致婚恋网站有人气没利润,发展得不温不火。因为担心流失客户,几家婚恋网站不敢收费,还烧钱做广告、做服务,互相搏杀到了十分残酷的地步。
不过,2008年爆发的金融危机,让婚恋网站终于开始尝试收费模式。在投资人的指导下,世纪佳缘网率先试水收费模式—会员们可向对方免费发送信息,但要打开别人发来的信息,支付两块钱的“邮票”费用。用户按次数付费,也花248元包年。
百合网和世纪佳缘一样,采取的是“阻断沟通”模式。用户要阅读他人来信,必须使用一颗红豆,而用户使用一颗红豆需支付两块钱。除了线上收费,百合网还于2007年底首创线下的人工服务。田范江,因为百合网美国婚恋网站的商业模式是线上为主,线上和线下是分离的;而传统、内敛的亚洲人,更愿意有人工服务的婚恋网站,日韩的婚恋网站采取的线上和线下相的方式。
百合网的线下人工服务为用户搭桥牵线,如用户安排约会,是代用户询问一些不便启齿的【会计论文】,比如,男方论文格式范文自有住房。要电话红娘的服务,用户要付出的代价是1999元/6个月或3699元/12个月。
最初,婚恋网站的用户们并不买账付费模式,甚 【论文格式范文】 至有人埋怨:“这到底是有情人终成眷属,还是有钱人终成眷属?”
转变用户习惯并论文格式范文件的事,改为付费服务的最初一段时间,用户对这一模式恶评如潮。所幸,婚恋网站并煎熬太久。2010年1月横空出世的《非诚勿扰》他相亲节目,让婚恋网站的注册用户了增长,收入也大幅提升。支付手段的改善和婚恋网站公信力的确立,让越来越多的用户开始愿意为信息和服务付费。
世纪佳缘2011年三季度财报,平均每月付费用户达125万,平均每名付费用户每月贡献收入为20.2元人民币。百合网的收费用户比例则从1%提高到了20%,2011年营业收入达到两亿元,比2010年翻了一番。
与世纪佳缘和百合网微盈利模式相比,珍爱网走了一条更奇特的盈利之路。拥有1300名红娘的珍爱网不像是一家互联网公司,更像是把传统婚介所搬到了网上。用户免费注册后一旦在网上喜欢的人,就打电话给红娘要求安排约会。约会红娘会双方反馈,约会失败,红娘还要用户总结经验教训。能要求安排约会的当然必须是付费会员,4个月的服务费是2999元。
金融危机前大量的免费婚恋网站,分流了珍爱网的潜在用户,珍爱网高昂的收费并不讨喜。婚恋网站的洗牌,让珍爱网吸引到了大城市的中高端用户,免费模式的婚恋网站一批批倒闭,珍爱网反倒存活了下来。
服务越好,离开得越快?
对婚恋网站而言,用户黏性是个解决的【会计论文】。田范江向记者坦承,婚恋网站都会遇到的困境是,网站服务越好,用户离开得越快—一旦找到,没户还会再登录网站。
婚恋网站的口碑传播效果也很弱,这导致婚恋网站营销成本畸高。营收两亿元的百合网,营销花掉几千万。田范江很苦恼,“好像还没论文范文效果,几千万就花出去了”。
世纪佳缘为了留住用户,在产业链的扩展上一度走在了其他两家网站的前面,不过却摔了个跟头。龚海燕在2010年10月斥资2000万元进军电商,推出喜鹊网,试图将在交友成功而产生婚嫁需求的用户引导到该网站。不料,深圳喜鹊网(www.77xq.com)以侵犯了商标专用权为由将世纪佳缘告上了法庭。龚海燕随后将喜鹊网改名“世纪佳缘结婚购物商城”,为消费者婚纱摄影套餐、婚戒购买婚礼策划服务。这家商城暂时还没形成气候,一组“超值优惠团购”的摄影优惠截至2012年1月3日,下载人数3人。
百合网于2010年短暂推出婚庆团购业务,但浅尝辄止。田范江向记者表示百合网现在要继续专注于婚恋交友领域。
但另领域,百合网已经提前开始布局。《2011人婚恋论文格式范文调查报告》,有60.6%的人愿意接受专业的婚前辅导,同时,对婚前辅导的接受度呈现出年龄趋势,90后更愿意接受婚前辅导。百合网早在2009年开始培训婚姻家庭咨询师,每年能培养5000名成熟的咨询师。不过,关于婚姻咨询业务的盈利模式,田范江表示团队还要探讨。毕竟,任何一家拥有了几千万用户的婚恋网站,都办法对的婚庆产业视而不见。


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