审计网络团购下女性消费行为浅析

摘 要：团购在的爆炸式发展，团购网站的竞争越来越激烈，把握女性消费者团购网站赢得竞争的根本。从女性团购市场的宏观面浅析【会计论文】，浅析【会计论文】女性团购消费的特点出现的【会计论文】，以期为网站企业营销对策会计毕业论文。
会计论文范文词：团购；女性消费者；口碑营销
中图分类号：F274;F724.6 文献标识码：Adoi:10.3969/j.issn.1672-3309（x）.201

1.148文章编号：1672-3309（2011）11-107-02

团购一种比较传统的采购方式原来只是为企业、单位所，如企业或事业单位的福利性集团采购。近年来经济和互联网技术的发展，个体消费者网络团购商品逐渐一种新型的个人采购商品方式。为团购双方桥梁，专门从事团购的网站呈几何式爆炸性的增长。自2010年1月家团购网站“满座网”上线后，美团网、拉手网、糯米网等团购网站相继上线，一时间形成了团购网站遍地开花的局面。据CNNIC的数据不完全统计，截止到2011年3月，团购网站已经多达3600余家，月增长速度接近30%。团购网站数量上的“千团大战”伴质量上的良莠不齐，让消费者享受物美价廉商品的同时，也让消费者受到了困扰。业内人士，2011年是团购网站的洗牌年，为此，不少团购网站积极采取措施，比如，糯米网投2亿广告费用用于将糯米网打造成名副其实的“本地精品生活指南”；淘宝网多次先行垫付等方式以应对一些卖家以理由拒绝为【会计论文】商品退款，确保消费者的权益。，各团购网站在采取措施，探究团购中消费者的需求，尤其是要赢得女性消费者的青睐，才能在竞争中胜利。

一、女性团购市场的宏观面浅析【会计论文】

网上购物最初时是以吸引男性消费者为主。理由是与女性相比，男性更接受新生事物和转变习惯。另外，早期的网购产品以3C产品和图书音像类为主，因为这些商品比较适合网购，更是因为这类商品的购买以男性消费者为主。随后，服装、鞋帽、皮具和箱包类硕士论文以男款式样为主。但女性消费者认识及接受网购，网上购物才在消费者的生活中流行。
据第六次人口普查统计，我国女性消费者有65287万人，约占人口总数的一半。女性消费者数量大，在消费品市场中起着引导作用。一项网上调查结果，在家庭消费中，女性独立行使购物权的比例为44.5%；与家人协商的比例为51.6%，女性不做主的比例3.9%。同时，女性个人消费支出占家庭总支出比例一半的比例高达53.8%。在消费市场成熟的21世纪被称为是“她世纪”，女人的钱包是每个商家都垂涎三尺的奶酪。由万事达卡国际组织发布的一项关于女性消费者网络购物的调查报告，有网络购物的女性消费者在数量上多于男性，她们网络购物的频率更高。同时，2010年兴起的团购更受到了女性网民们的追捧。据艾瑞咨询监测数据，团购网站访问用户中女性用户略高，已经超过2/3 了。，年龄在23到35岁的女性消费接近8成。，女性消费者已然成了团购消费的主力军。

二、女性消费者团购理由浅析【会计论文】

1．省钱。从原理上讲，如今的团购网站与10年前在BBS上发帖召集的团购没太大不同，同样是给予折扣来拉到多的人买同一样商品，只是现在的团购网站折扣更低、更优惠。通常低至1到3折，很少超过5折。而女性消费者在购物中会比男性更论文格式范文优惠，买到实惠的商品硕士论文善于持家的一种表现。团购较于一般的网购更能让女性感受到经济实惠的快感，所以省钱吸引女性消费者网上团购的因素。
2．团购产品的吸引力。一般的购物网站商品选择，花时间和精力从海量的信息当中挑选，但团购是有指向性的，它给消费者的选择不多，省去了这一道麻烦。让女性消费者更兴奋的是，团购网站的单子比的购物网站都更有想象力，比如会温泉浴、购物网站代金券、话剧门票、杂志订阅，不太可能由个人发起的团购。它跳出了宅在家里下单等包裹的模式，帮女性消费者为、为家人生活的更多去处。
3．团购网站所的期盼。在团购中，女性消费者不停地、刷新信息，团购并省去时间，而花掉了女性消费者更多的时间。为论文范文女性消费者情愿在团购上花那么多时间呢？仅仅是因为团购的吸引力吗？网上调查，吸引女性消费者网上团购的另一理由是团购所的期待和乐趣。有的女性团购的心情每天都有一点点期待，期待着明天更新的团购产品，甚 【论文格式范文】 至因为团购网半夜十二点更新，三成的女性会守到十二点看团购网站更新的产品。团购给女性消费者的期待是用金钱来衡量的。

三、女性消费者团购的特点

1．团购的产品了现代女性消费者的生活方式。国内研究机构缔元信发布的《2010年网络团购用户研究报告》，在团购商业的统计中。消费者团购种类居前三位的是食品、服装鞋帽和家居用品。，食品以接近60％的份额遥遥领先，服装鞋帽和家居用品也附合女性消费者的喜好。除此之外，女性消费者较为感兴趣，并且很乐于去团购去体验的还有美发美体、温泉浴、影剧院、瑜伽、KTV、音乐会、旅游等，这些服务项目硕士论文现代女性休闲和享受生活选择，所以团购产品出了现代女性消费者的生活方式。
2．女性消费者在选择团购网站时网站的口碑。从调查中，较多的女性消费者最初接触团购是亲朋好友告知的结果，也说人际传播在团购网站的推广和宣传中起到了会计论文范文的作用。团购网站的增加本科会计论文，团购越来越深入生活，团购网站的口碑女性消费者在选择网站的理由。甚 【论文格式范文】 至女性消费者会团购销售排行榜，排在前几名的大团购网更令女性消费者放心，不少的女性消费者即使再优惠，名不见经传的团购网一概列入考虑。
3．女性团购中出的群体交互和从众心理。相比男性，女性在购物结束后，会将经验告诉朋友或推荐给别人，形成口碑传播。 因此口碑传播，即口口相传的信息传播渠道，是对当代女性消费最有影响力的一种传播渠道。女性消费者决定购买某种团购商品跟个人、有关，除此之外，团购网站中标示出来的每种商品购买人数会论文格式范文购买的一种，女性消费者每种商品购买人数判断特定商品的“热度”，而那个庞大的数字后面，是众多消费者聚集形成的大规模购买力，规模效应了消费者的“从众”心理。另外，大的女性消费者有邀请亲朋好友一起团购某种产品的。，女性消费者在团购中更产生群体交互和从众心理，引发感染性消费。
4．女性消费者对于团购网站黏着度不强。学者肖明华“从广义角度看，黏着度是指用户对网站的使用度，可出用户的依赖度和忠诚度。通常黏着度越高的网站，赢利能力越强，商业价值越高。”据统计，近五成女性消费者注册1-2个团购网站的账户，近四成用户注册3-5个账户。八成用户注册账户不到5个，所以团购网站的消费者呈现出、流动的特点，被调查者表示不会固定去光顾某一家或两家的团购网站。这了女性消费者对于团购网站黏着度较低。
5．女性团购消费中的【会计论文】与风险。调查，在网络团购中，除同其他消费渠道一样欺骗风险和假冒品外，还几的【会计论文】：，团购预约不成款项不退。网络团购是预先付款的方式，由商家和网站合作团购，以低折扣吸引大批消费者购买，但有时会超过了商家正常的服务能力，采取预约方式的顾客一旦在团购活动期间内预约满了，预约不上的消费者提前支付的钱就只能打水漂；个【会计论文】是团购服务屡遭缩水，【会计论文】是在调查中女性消费者最多的，不少女性团购服务与体验在打折的同时也大大缩水；，在网络团购中，商家的付费方式未方支付平台，付费和消费之间着时间差，有时就出现了顾客去消费商家却关门停业的现象，所以团购消费还是一定的风险。

四、论文范文

女性消费者在网络上团购商品时，因素占据着非常的作用，但团购的发展和网购经验的增加，女性消费者在面对团购商品低廉的时会显得比以往理性，所以，走“精品”和“限时折扣促销”路线的团购对女性消费群体是较为有吸引力的。
女性消费者，网络团购除了于食品、服装等的产品外，还应女性消费者生活需求和群体交互消费特点的产品。生活的提高，女性消费者对精神文化的需求强烈，团购网站应让女性消费者网络团购提升需求层次，激活消费者更高层次的心理需求，并且低廉的将需求转变现实的，以给予女性消费者更高层次的感。
女性消费者对于团购网站的用户黏度较低，但女性消费者团购经验的增加，女性消费者所选择的团购网站会日趋稳定，用户黏度上升，故此团购网站要网站信誉度和美誉度的提高，女性消费者之间的口碑传播，加强口碑营销。
基于女性消费者在团购担心和出现的【会计论文】，团购网站要在选择合作商家论文格式范文把好关，做到“三赢”。同时，政府有关部门要的举措去监管团购行业，提高团购网站的入门门槛和服务质量。
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