关于自来水行业生产销售财务管理
本站原创 【摘要]现行市场经济条件下，产品的生产销售已成为企业经营管理的重要环节，直接关系到企业的经济效益和市场竞争力 随着生产销售模式的转变，相关财务工作也应适应新的挑战。自来水行业产品的生产与销售特性决定了其财务管理模式的特殊性．而目前自来水生产企业并未对财务管理予以应有的重视，受多种主客观因素的影响，其生产销售的财务管理还存在很多不足 本文从加强会计监督职能、提高企业生产销售管理效率的角度，谈谈如何加强自来水行业生产销售财务管理，实现生产经营管理目标。
【关键词】生产销售财务管理成本制约销售财务管理
一、加强生产销售的财务管理的重要性生产销售是任何一个生产企业存活和发展的两大支柱性业务，会计的核算监督职能，也使得生产销售的财务工作成为企业开展生产销售活动的一个重要组成部分，而且实践也证明．生产销售的正常运行离不开有效的财务管理。
首先．生产成本的财务制约是实现企业经济管理的基础。
自来水行业的生产启动资金金额大、占用时间长，如果能够在生产成本形成过程中，对影响成本的各种因素进行合理限制和有效监督，及时发现实际运行成本与目标成本之间的差异，迅速采取纠正措施．将实际发生的损耗制约在企业可以承受的范围内，争取现行生产目标条件下最小的生产耗费，就可以相对地提高企业生产经营效益。反之，如果对生产环节的成本支出制约不力．过度浪费会造成生产效益低下，造成企业持续发展资金短缺，经营难以维持。
其次．销售活动的最终目的是按照等价交换原则收回货款，实现产品价值。销售一旦发生，就会产生会计科目。即使销售还未实现．相关的准备工作等的费用也已经产生了，就应该有会计业务处理。所以整个销售过程需要销售人员和财务人员的配合，前者按照交易程序，把产品按计划和合同发出，而后期的销售成效则需要财务人员的协助，辅助其按照等价交换原则收回货款，核算业绩。这一步是企业生产付出和经营能否获得回报和持续发展的关键．也是生产销售活动的不可缺少的组成部分。而且财务管理对资金额度、投资项目和回款速度的估价和规定直接影响到销售部与客户的交易过程。尤其是信用政策的制定．松紧程度是企业能否顺利实现生产销售的关键因素，所以销售环节的财务管理越来越重要，只有在财务部的科学管理下．企业销售才能以合理的支出和最低的成本获得最大的效益。
鉴于生产销售与财务管理的密切关系，及财务管理对生产销售的重要性．本文认为企业应该高度重视生产销售的财务管理工作。
二、自来水行业生产销售财务管理工作的近况浅析浅析自来水行业的很多企业已经注意到财务管理的重要性及紧迫性．也开展了有效的制度管理，取得明显的成效。但是还有较大比例的企业，财务管理制度还未得到实质性地贯彻，出现的不足也比较突出，制约了其发展规模和速度。
生产资源浪费现象严重，财务制约不力自来水行业企业在内部管理上一般采取分块管理模式，分散化程度较大。不同的业务部门之间相互独立，各自为政。在各自内部的财务管理上又形成每种业务有单独的财务管理软件和网络设备的局面，如管线所、水厂、营业所等各个大小不同的业务单位都申请硬件配套资金，构建自己的管理系统和设备，造成固定资产的大量重复购置，企业数据接VI混乱，数据共享率极低．无法实现实时的财务制约．经营风险和财务风险都很大。
信息系统集成化程度低．业务处理效率低自来水生产和销售的很多业务都有极大的相关性，理论上要求不同管理环节的对接，实现信息共享，真正做到以最低的成本支出实现最大化的企业绩效。但实践是：各个环节采取的软件系统相互独立，缺少沟通与交流，软件编制的重复与缺漏同时存在，信息共享度低，不同的客户操作端需要各自重复输入同一数据，既增加了人工操作失误的概率，带来了风险隐患，又浪费了人力，降低了信息管理系统的效率。
财务管理制度不完善．会计信息不完整自来水企业的财务管理受限于分块管理模式，不同的业务由不同的软件系统服务，各种数据分散在不同的系统中，即使对同一数据，因为计算公式、软件核算程序等有差异，最终的计算结果难免有区别，缺乏协调性和统一性。再加上企业未建立完善的财务管理制度．无法形成全局观念来管理整个企业的财务．得出的会计信息相关性差、可靠性低，无法满足企业经营发展的决策需要，甚至出现错误的信息披露，失去了会计工作应有的职能。
财务管理粗放．管理重点不科学成本支出核算和制约工作的重视程度远不如生产数量和销售业绩的管理，普遍形成重前期创造、轻后期管理的局面，最突出的一个例子就是影响自来水行业收入的关键因素之一的管网水利用率，始终维持在一个较低的水平，无法达到目标要求．粗放式的经营管理制约了生产效率和经济效益的提高，两者形成恶性循环．是自来水行业目前应着重解决的不足。
缺乏完善的考评体系．生产销售动力不足很多企业生产和销售部门权限过于宽泛、决策的自由度较大，缺乏相关业务部门的监督，尤其是财务部门的监督，极易造成企业生产销售的波动，经营业绩不稳定．竞争力下降。而且这种权利上的放松使很多生产和销售人员过分考虑本部门利益，眼光狭窄．争抢企业有限的资源，不考虑各部门业务环节的制约性，增加了企业经营风险。同时，很多单位没有完善的职工考评体系，或者各部门仅根据自身业务特点设计单一的考评指标，考核结果或者不够客观，没有公信力；或者考核制度流于形式，奖惩不明，未发挥监督、激励的效果，部门管理和员工改善作手段、提高业务操作能力的动力不足。
三、制定科学的生产销售财务管理办法．正确处理业务的独立运行．健全财务管理制度考虑到自来水行业各个业务部门的活动特点和经营特质及目前的分散管理模式．本文倡议在尊重分块管理原则的基础，设立和完善生产销售财务机构，健全财务管理制度，配置专业的财务人员，合理规划整个企业经营的财务处理流程。实现从生产策划、推广销售到后期绩效追踪的全面管理和制约，将企业的运营过程统一起来，出色地完成经营管理任务。
革新现行信息管理系统，提高财务信息集成度为了降低分块管理模式带来的管理低效率。减少资源浪费，本文倡议企业结合自身实力，科学考察现行市场上的财务管理软件．尽可能地统一运用最适合的信息系统，提高信息共享度、实现数据集成化，为经营管理决策提供有用的会计信息。
在此本文推荐自来水行业尝试采用ERP技术来处理生产经营管理。ERP技术是对企业所有资源进行全面集成管理，这种管理方式恰好能够帮助自来水公司克服分块管理模式的弊端，通过调配物资、改造生产工艺、流程再造等把各种数据集中在一起，形成整体概念，既实现自来水公司办公自动化管理，又加强了各部门相互之间的沟通与交流，避开软件编制的重复或缺漏。但值得一提的是，ERP系统目前来看还是一种新兴的管理流程，对企业的基础管理T作有一定的要求，首先生产系统运行要规范．生产过程要稳定，其次保证企业管理机制的完善。而且对企业管理和业务人员素质要求也较高，对传统管理软件的改造也是一项非常复杂的T程。所以企业应量力而行，选择适合的软件及管理流程来实现企业经营管理效率的提高。
提高财务人员素质．强化会计基础工作生产和销售部门工作人员要有正确的岗位定位观念，能够克制部门狭隘主义，从企业全局出发，树立服务大局的意识，听上接第68页择其他地点的比例为0．6％，在机场、咖啡厅等公共场所的更少，仅占0．1％。
中国l硐民上瞬地点分布数据来潦：互联网消费诵研中心 D c| 时 聃&§六、网络消费者的购物频率分布状况整体来看．中国网购网络消费者的平均网络购物频率保持在4．8次／月．满足一周一次，可见网络购物方式正越来越成为网上产品一个非常重要的销售渠道，传统的网上产品销售渠道必定也会受到相应的冲击，更深层次看，这折射出网上产品市场的竞争必将更加激烈。
中国互联消费调研中心(ZDC)报告显示，2—5次／月的购物频率为IT网络消费者的主流购物频率， 占据50．6％ 的比例；月1次的频率占到22．7％的比例；不到1次／月的购物频率比重为17．1％ ：6—10次／月的高频率购物者比例为4．3％ ，超过1O次／月的超高频率超出6一l0次／月的高频率购物者比例1个百分点，比例为5-3％。
从企业的统一安排与组织，部门之间相互帮助，协调发展。还要不断地加强自身培训与在职教育，结合经济发展形势．更新专业知识体系框架．与时俱进地掌握管理手段和业务操作技巧，并在自己的工作岗位上求实创新。积极地面对繁琐的财会工作，提高工作质量和效率。对于企业来说，要重视制定财务会计制约制度，充实会计业务内容，组建专业团队设计业务制约程序．强化财务管理的基础工作，防止内部舞弊，为经营决策提供可靠的会计信息。
建立综合指标考核体系．巩固财务管理效果考核与激励机制对任何一项管理工作的效果落实都有重要的意义。通过建立科学、完善的指标考核体系，考核各部门业绩．既有助于转变自来水公司重生产销售、轻管理的近况，又可以在保证生产和销售部门工作积极性的前提下，避开部门利益不均衡引起的矛盾冲突，维护企业的整体利益。对考核结果的浅析浅析．还能够帮助企业查漏补缺，不断完善管理体制，激励和督促员工的工作．实现可持续发展。
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【关键词】生产销售财务管理成本制约销售财务管理
一、加强生产销售的财务管理的重要性生产销售是任何一个生产企业存活和发展的两大支柱性业务，会计的核算监督职能，也使得生产销售的财务工作成为企业开展生产销售活动的一个重要组成部分，而且实践也证明．生产销售的正常运行离不开有效的财务管理。
首先．生产成本的财务制约是实现企业经济管理的基础。
自来水行业的生产启动资金金额大、占用时间长，如果能够在生产成本形成过程中，对影响成本的各种因素进行合理限制和有效监督，及时发现实际运行成本与目标成本之间的差异，迅速采取纠正措施．将实际发生的损耗制约在企业可以承受的范围内，争取现行生产目标条件下最小的生产耗费，就可以相对地提高企业生产经营效益。反之，如果对生产环节的成本支出制约不力．过度浪费会造成生产效益低下，造成企业持续发展资金短缺，经营难以维持。
其次．销售活动的最终目的是按照等价交换原则收回货款，实现产品价值。销售一旦发生，就会产生会计科目。即使销售还未实现．相关的准备工作等的费用也已经产生了，就应该有会计业务处理。所以整个销售过程需要销售人员和财务人员的配合，前者按照交易程序，把产品按计划和合同发出，而后期的销售成效则需要财务人员的协助，辅助其按照等价交换原则收回货款，核算业绩。这一步是企业生产付出和经营能否获得回报和持续发展的关键．也是生产销售活动的不可缺少的组成部分。而且财务管理对资金额度、投资项目和回款速度的估价和规定直接影响到销售部与客户的交易过程。尤其是信用政策的制定．松紧程度是企业能否顺利实现生产销售的关键因素，所以销售环节的财务管理越来越重要，只有在财务部的科学管理下．企业销售才能以合理的支出和最低的成本获得最大的效益。
鉴于生产销售与财务管理的密切关系，及财务管理对生产销售的重要性．本文认为企业应该高度重视生产销售的财务管理工作。
二、自来水行业生产销售财务管理工作的近况浅析浅析自来水行业的很多企业已经注意到财务管理的重要性及紧迫性．也开展了有效的制度管理，取得明显的成效。但是还有较大比例的企业，财务管理制度还未得到实质性地贯彻，出现的不足也比较突出，制约了其发展规模和速度。
生产资源浪费现象严重，财务制约不力自来水行业企业在内部管理上一般采取分块管理模式，分散化程度较大。不同的业务部门之间相互独立，各自为政。在各自内部的财务管理上又形成每种业务有单独的财务管理软件和网络设备的局面，如管线所、水厂、营业所等各个大小不同的业务单位都申请硬件配套资金，构建自己的管理系统和设备，造成固定资产的大量重复购置，企业数据接VI混乱，数据共享率极低．无法实现实时的财务制约．经营风险和财务风险都很大。
信息系统集成化程度低．业务处理效率低自来水生产和销售的很多业务都有极大的相关性，理论上要求不同管理环节的对接，实现信息共享，真正做到以最低的成本支出实现最大化的企业绩效。但实践是：各个环节采取的软件系统相互独立，缺少沟通与交流，软件编制的重复与缺漏同时存在，信息共享度低，不同的客户操作端需要各自重复输入同一数据，既增加了人工操作失误的概率，带来了风险隐患，又浪费了人力，降低了信息管理系统的效率。
财务管理制度不完善．会计信息不完整自来水企业的财务管理受限于分块管理模式，不同的业务由不同的软件系统服务，各种数据分散在不同的系统中，即使对同一数据，因为计算公式、软件核算程序等有差异，最终的计算结果难免有区别，缺乏协调性和统一性。再加上企业未建立完善的财务管理制度．无法形成全局观念来管理整个企业的财务．得出的会计信息相关性差、可靠性低，无法满足企业经营发展的决策需要，甚至出现错误的信息披露，失去了会计工作应有的职能。
财务管理粗放．管理重点不科学成本支出核算和制约工作的重视程度远不如生产数量和销售业绩的管理，普遍形成重前期创造、轻后期管理的局面，最突出的一个例子就是影响自来水行业收入的关键因素之一的管网水利用率，始终维持在一个较低的水平，无法达到目标要求．粗放式的经营管理制约了生产效率和经济效益的提高，两者形成恶性循环．是自来水行业目前应着重解决的不足。
缺乏完善的考评体系．生产销售动力不足很多企业生产和销售部门权限过于宽泛、决策的自由度较大，缺乏相关业务部门的监督，尤其是财务部门的监督，极易造成企业生产销售的波动，经营业绩不稳定．竞争力下降。而且这种权利上的放松使很多生产和销售人员过分考虑本部门利益，眼光狭窄．争抢企业有限的资源，不考虑各部门业务环节的制约性，增加了企业经营风险。同时，很多单位没有完善的职工考评体系，或者各部门仅根据自身业务特点设计单一的考评指标，考核结果或者不够客观，没有公信力；或者考核制度流于形式，奖惩不明，未发挥监督、激励的效果，部门管理和员工改善作手段、提高业务操作能力的动力不足。
三、制定科学的生产销售财务管理办法．正确处理业务的独立运行．健全财务管理制度考虑到自来水行业各个业务部门的活动特点和经营特质及目前的分散管理模式．本文倡议在尊重分块管理原则的基础，设立和完善生产销售财务机构，健全财务管理制度，配置专业的财务人员，合理规划整个企业经营的财务处理流程。实现从生产策划、推广销售到后期绩效追踪的全面管理和制约，将企业的运营过程统一起来，出色地完成经营管理任务。
革新现行信息管理系统，提高财务信息集成度为了降低分块管理模式带来的管理低效率。减少资源浪费，本文倡议企业结合自身实力，科学考察现行市场上的财务管理软件．尽可能地统一运用最适合的信息系统，提高信息共享度、实现数据集成化，为经营管理决策提供有用的会计信息。
在此本文推荐自来水行业尝试采用ERP技术来处理生产经营管理。ERP技术是对企业所有资源进行全面集成管理，这种管理方式恰好能够帮助自来水公司克服分块管理模式的弊端，通过调配物资、改造生产工艺、流程再造等把各种数据集中在一起，形成整体概念，既实现自来水公司办公自动化管理，又加强了各部门相互之间的沟通与交流，避开软件编制的重复或缺漏。但值得一提的是，ERP系统目前来看还是一种新兴的管理流程，对企业的基础管理T作有一定的要求，首先生产系统运行要规范．生产过程要稳定，其次保证企业管理机制的完善。而且对企业管理和业务人员素质要求也较高，对传统管理软件的改造也是一项非常复杂的T程。所以企业应量力而行，选择适合的软件及管理流程来实现企业经营管理效率的提高。
提高财务人员素质．强化会计基础工作生产和销售部门工作人员要有正确的岗位定位观念，能够克制部门狭隘主义，从企业全局出发，树立服务大局的意识，听上接第68页择其他地点的比例为0．6％，在机场、咖啡厅等公共场所的更少，仅占0．1％。
中国l硐民上瞬地点分布数据来潦：互联网消费诵研中心 D c| 时 聃&§六、网络消费者的购物频率分布状况整体来看．中国网购网络消费者的平均网络购物频率保持在4．8次／月．满足一周一次，可见网络购物方式正越来越成为网上产品一个非常重要的销售渠道，传统的网上产品销售渠道必定也会受到相应的冲击，更深层次看，这折射出网上产品市场的竞争必将更加激烈。
中国互联消费调研中心(ZDC)报告显示，2—5次／月的购物频率为IT网络消费者的主流购物频率， 占据50．6％ 的比例；月1次的频率占到22．7％的比例；不到1次／月的购物频率比重为17．1％ ：6—10次／月的高频率购物者比例为4．3％ ，超过1O次／月的超高频率超出6一l0次／月的高频率购物者比例1个百分点，比例为5-3％。
从企业的统一安排与组织，部门之间相互帮助，协调发展。还要不断地加强自身培训与在职教育，结合经济发展形势．更新专业知识体系框架．与时俱进地掌握管理手段和业务操作技巧，并在自己的工作岗位上求实创新。积极地面对繁琐的财会工作，提高工作质量和效率。对于企业来说，要重视制定财务会计制约制度，充实会计业务内容，组建专业团队设计业务制约程序．强化财务管理的基础工作，防止内部舞弊，为经营决策提供可靠的会计信息。
建立综合指标考核体系．巩固财务管理效果考核与激励机制对任何一项管理工作的效果落实都有重要的意义。通过建立科学、完善的指标考核体系，考核各部门业绩．既有助于转变自来水公司重生产销售、轻管理的近况，又可以在保证生产和销售部门工作积极性的前提下，避开部门利益不均衡引起的矛盾冲突，维护企业的整体利益。对考核结果的浅析浅析．还能够帮助企业查漏补缺，不断完善管理体制，激励和督促员工的工作．实现可持续发展。
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